Autor:
Randy Alexander
Data Creației:
24 Aprilie 2021
Data Actualizării:
1 Iulie 2024
Conţinut
A deveni proprietar de afaceri mici prezintă provocări cu dimensiunea și funcția afacerii. Proprietarii de întreprinderi mici trebuie să stăpânească veniturile, transportul maritim, financiar, de gestionare și provocările în creștere ale afacerii lor cu un personal redus sau deloc. Este cel mai important să păstrăm interesul părților interesate: clienți, furnizori și echipe care lucrează pentru a construi forțe pe termen scurt. Conducerea unei mici afaceri are mult sens atât personal cât și financiar.
Pași
Metoda 1 din 4: Elaborarea unui plan de afaceri adecvat
Schițează ideile pe hârtie. Cel mai important lucru este să formezi ideea pe hârtie. Întreprinderile de succes oferă adesea un nou produs sau serviciu sau susțin o zonă existentă pe piață. Oricare ar fi scopul, trebuie să scrieți un plan în scris.
- Puteți scrie multe proiecte de planuri și alegeți cel mai bun.
- Planificarea afacerii este detaliată. Să te gândești profund la detalii este mai degrabă în favoarea ta decât să le ignori.
- Puteți adăuga întrebări la proiectul de plan. Verificarea a ceea ce nu știți este la fel de importantă ca a face o listă a lucrurilor de care sunteți sigur. Nu doriți să prezentați un plan cu întrebări deschise potențialilor investitori, inclusiv întrebările conexe din proiect vă vor ajuta să determinați răspunsul corect la planul de afaceri final.
Faceți cunoștință cu centrul local de dezvoltare a întreprinderilor mici (SBDC). SBDC vă va ajuta în procesul de gestionare a afacerii dvs., vă pot ajuta cu planul dvs. de afaceri pentru a ajunge la investitori și pentru a oferi consultanță gratuită.
Identificați sursele clienților. În planul dvs., trebuie să identificați cine vă va cumpăra produsul sau vă va folosi serviciul. De ce au nevoie sau doresc să utilizeze produsul sau serviciul dvs.? Răspunsul vă va ajuta să decideți asupra multor aspecte ale afacerii.
- Acesta este momentul pentru a pune întrebări despre un serviciu sau un produs. De exemplu, dacă doriți să puneți întrebarea, produsul / serviciul meu va atrage tineri sau vârstnici? Produsul / serviciul meu este potrivit pentru persoanele cu venituri mici sau de ultimă generație? Produsul / serviciul meu va atrage clienții într-un anumit mediu? Nu puteți vinde roți de schi în Hawaii sau vinde prosoape în Alaska, deci fiți realist cu privire la atracția produsului.
Bugetare. În plan, trebuie să abordați întrebarea cheie a delegației dvs. de afaceri.- Cât de profitabil va fi produsul / serviciul dvs.? Câți bani vor câștiga? Cât costă fabricarea produsului sau serviciului? Cum intenționați să plătiți costurile și salariile? Acestea sunt cele mai importante întrebări la care trebuie să răspundeți în planul dvs. financiar de afaceri.
Dezvoltarea proiectului. Toate întreprinderile mici de succes trebuie să dezvolte capabilități de clienți și produse încă de la început. Trebuie să determinați capacitatea afacerii dvs. de a răspunde potențialului său de creștere.- Realitate cu potențial de creștere. Rețineți că dezvoltarea afacerii dvs. este întotdeauna însoțită de dezvoltarea capitalului. Un proiect înfloritor într-o perioadă scurtă de timp ar putea pierde rapid potențialii investitori.
Metoda 2 din 4: Crearea unor obiceiuri financiare bune
Alegeți banca dreaptă. Gestionează o afacere mică, cu finanțare bună, cercetând întreaga gamă de oferte ale proprietarilor de afaceri mici și alegând banca potrivită pentru a-ți executa planul financiar. Multe instituții financiare oferă conturi low-cost, împrumuturi cu dobândă redusă sau programe de depunere gratuită pentru proprietarii de întreprinderi mici. Lucrul cu organizația care oferă cea mai bună ofertă, astfel încât fiecare bănuț pe care îl cheltuiți nu este risipit.
- Luați opțiunea unei bănci pentru a spune celeilalte bănci să mobilizeze cea mai mare sursă de capital cu cea mai mică rată a dobânzii. De exemplu, dacă o bancă vă împrumută 200 milioane VND la o rată a dobânzii de 4%, puteți spune celeilalte bănci dacă vă pot oferi mai mult capital la o rată a dobânzii mai mică. nu sunt.
Împrumut sau garanție de investiții. Întreprinderile de succes au nevoie de capital de investiții. Trebuie să aranjați și să asigurați un sprijin financiar suficient pentru afaceri, procese de producție și costuri de marketing, până când afacerea ajunge la o poziție care își poate susține și opera propriile profituri.
- Trebuie să aflați diferitele rate ale dobânzii pentru împrumuturile întreprinderilor mici.
Metoda de colectare garantată. Trebuie să explicați veniturile facturate și soldul restant al companiei. O afacere de succes are nevoie de o sursă stabilă de bani.Neacceptarea plăților clienților sau acordarea creditului vă va strica afacerea.
- Trebuie să decideți dacă acceptați numerar, card de credit, cec sau o combinație de opțiuni pentru clienții dvs.
- Tranzacțiile în numerar sunt cel mai ușor de realizat, dar greu de verificat după mult timp. În același timp, primirea de numerar este, de asemenea, dificilă pentru a asigura siguranța veniturilor companiei, deoarece lucrătorii pot fura bani din seifuri.
- Plata cecurilor poate preveni furtul în cadrul companiei, dar cecurile pot fi returnate, lăsându-vă cu mari probleme din partea băncii.
- Cardurile de credit și cardurile internaționale de debit sunt cea mai sigură formă de plată, dar plata emitentului cardului o taxă depinde de mărimea afacerii și asta este un pic de risipă.
Luați în considerare utilizarea unei aplicații de control al creditului. Există multe aplicații pentru a ajuta întreprinderile mici să-și îmbunătățească fluxul de numerar cu o gestionare clară a veniturilor zilnice și controlul plăților de credit ale clienților. Aplicația vă permite să adăugați clienți noi sau să țineți evidența celor existenți, să urmăriți plățile facturilor sau să efectuați transferuri de bani mai sigur. Mulți furnizori vă pot ajuta în management, cum ar fi iKMC, puteți încerca software-ul lor.
Gestionarea eficientă a stocurilor. Gestionarea stocurilor poate crea sau sparge o mică afacere cu amănuntul, deci este important să o gestionați cu atenție, astfel încât fiecare bănuț să merite. Mai întâi, verificați-vă inventarul și țineți evidența câtor sunt vândute. Organizați-vă periodic inventarul pentru a scăpa de articolele greu de vândut și înlocuiți-le cu altele noi.
- Gestionarea stocurilor este adesea determinată de „longevitatea” produsului pe care îl vindeți. De exemplu, dacă vindeți produse perisabile, trebuie mai întâi să scoateți cel mai vechi produs din depozit pentru a maximiza profitabilitatea afacerii.
Luați în considerare angajarea unui profesionist financiar. Aceasta este o investiție valoroasă atunci când vine vorba de recrutarea de personal calificat pentru gestionarea finanțelor întreprinderii dvs. mici. Contabilitatea vă poate ajuta să identificați domeniile de activitate care nu sunt performante din punct de vedere financiar, ajutându-vă să maximizați profiturile.
- Nu este nevoie să angajați angajați cu normă întreagă pentru a vă gestiona finanțele. De exemplu, dacă stăpâniți inventarul și gestionarea banilor, aveți nevoie doar de CPA (contabil public certificat) atunci când calculați plățile fiscale.
Metoda 3 din 4: Managementul întreprinderilor mici
Solicitați un permis. Nu uitați să vă înregistrați și să solicitați o licență de afaceri pentru întreprinderile mici la unitatea specificată din industria dvs. Acesta este un pas important către asigurarea faptului că funcționarea afacerii dvs. este legală și în conformitate cu reglementările din industrie. Nu uitați să solicitați licențe în legătură cu serviciile pe care le oferiți, cum ar fi reparațiile la domiciliu sau pregătirea impozitelor, acestea necesită și înregistrare și documentație. Nu puteți angaja angajați buni dacă afacerea funcționează fără licență.
- Nu toate întreprinderile trebuie să solicite o licență. Verificați cu administratorul local de afaceri mici dacă afacerea dvs. este una dintre ele.
Autentificarea angajaților. Recrutează persoane cu calificări legate de domeniul afacerilor, cum ar fi contabilitate certificată certificată sau reparații inginerie electrică. Angajații calificați sunt foarte calificați și sporesc încrederea clienților.
Aranjează întotdeauna. Organizarea timpului, a forței de muncă, a finanțelor și a inventarului este cheia pentru a vă conduce afacerea cu succes. Foi de calcul vă ajută să verificați detaliile importante, astfel încât să nu trebuie să le țineți cont de acestea, revizuiți totul în fiecare săptămână.
- Programați întâlniri cu angajații săptămânal, două săptămâni sau lunar pentru a vă asigura că toată lumea este productivă și pentru a evita pierderea timpului când membrii echipei se suprapun peste muncă. Ședința ajută, de asemenea, să analizeze cine nu a făcut o treabă bună atribuită.
Responsabilitatea delegatului. Nu poți face totul singur, așa că lasă câteva lucruri personalului bun. Întreprinderile mici solicită angajaților să facă multe lucruri dincolo de expertiza lor.
- Puteți împărți activitățile de afaceri în multe domenii specifice și apoi le puteți delega mai multor angajați sau membri ai echipei.
- În același timp, atunci când delegați responsabilități, trebuie să supravegheați atunci când atribuiți sarcini specifice angajaților. De exemplu, este posibil să nu doriți ca un contabil să se ocupe de probleme legale în numele dvs. sau ca un avocat să organizeze înregistrările financiare. Gândiți-vă la fiecare funcție în acest fel, pentru a identifica o nevoie în anunțul de lucru.
Participați împreună. După ce ați decis cui să delegați responsabilitatea, trebuie să continuați să urmăriți îndeaproape activitatea pentru a vă asigura că angajatul este capabil să îndeplinească sarcina atribuită. În același timp, trebuie să fii responsabil pentru nevoile clienților tăi. Fiți conștienți de nevoile și feedback-ul clienților, nu neglijați asistența pentru clienți chiar și atunci când este atribuită angajaților.
- Din când în când, trebuie să angajați și să concediați angajați. Trebuie să stăpâniți legile pentru a face față problemelor care apar atunci când angajați sau concediați angajați.
- Lăsați angajații să gestioneze feedback-ul strict al clienților este o tactică riscantă. Angajații vor fi mai benefici dacă vă vor transmite doar feedback pozitiv din partea clienților, ceea ce va duce la o relaxare în managementul companiei. De exemplu, angajații trebuie să furnizeze dovezi atunci când reflectă afacerea. Aceasta este compania dvs. și trebuie să vă puneți în pericol, deci fiți proactivi în monitorizarea rezultatelor afacerii.
Metoda 4 din 4: Dezvoltarea resurselor pentru clienți
Creați campanii promoționale și de marketing. Acesta este un pas important în promovarea companiei. Asigurați-vă că banii din publicitate sunt folosiți corespunzător în conformitate cu cercetările demografice. Acest lucru vă va ajuta să vă planificați în mod eficient promoțiile și marketingul.
- Gândiți-vă la campanii de publicitate și marketing adecvate pentru afacerea dvs. Redarea anunțurilor la televiziunea națională nu este o alegere bună dacă afacerea dvs. funcționează doar local.
- Gândiți-vă cine va fi interesat de produsul dvs. și de ce. De exemplu, dacă vindeți proteze dentare, plasarea tinerilor în categoria de marketing nu are sens.
Link-uri de rețea. Căutați asistență din partea întreprinderilor mici locale, contactând proprietarul companiei. Alăturați-vă asociațiilor de afaceri mici și evenimentelor comunității pentru a spori reputația afacerii dvs. Participați la multe evenimente din comunitate pentru a ajunge la potențialii clienți.
Înțelegeți afacerea dvs. Țineți mereu pasul cu noutățile și tendințele pentru a spori competitivitatea întreprinderilor din industrie. Abonați-vă periodic la newsletter sau online pentru cele mai recente evenimente din industria dvs. A fi la curent cu cele mai recente și mai bune din afacerea dvs. vă va ajuta să atrageți clienți de la companii concurente.
Furnizați referințe. Pregătiți o listă de clienți mulțumiți ca referință pentru potențialii clienți. Acest lucru îi ajută pe noii clienți să vă evalueze munca și serviciul pentru clienți.
Rămâi conectat. Asigurați-vă că clienții dvs. vă pot contacta pe dvs. și pe companie ori de câte ori au nevoie. Cel mai bun mod de a-ți dezvolta o reputație este să fii responsabil pentru nevoile clienților tăi.
- Este dificil pentru o afacere mare să răspundă tuturor clienților săi și va pierde unii clienți în timp. Întreprinderile mici nu pot. În calitate de proprietar de întreprindere mică, vă puteți conecta cu potențiali clienți. Acest lucru vă poate cere să furnizați clienților dvs. numere de telefon mobil și adrese de e-mail dacă doriți să vă dezvoltați afacerea.
Îndeplinește o promisiune. O afacere mică trebuie să ofere un produs sau un serviciu de un fel pentru a avea succes. Cu toate acestea, dacă vă dezvoltați afacerea prin creșterea bazei de clienți, nu doar le oferiți clienților ceea ce doresc, ci și ceea ce promiteți. Dacă produsul sau serviciul dvs. nu se potrivește cu reclama, veți avea dificultăți în dezvoltarea bazei de clienți.
- Realizarea a ceea ce promiteți începe cu ajustarea veniturilor de acces. Dacă dumneavoastră și echipa de vânzări dați sau promiteți prea mult, clienții vor fi dezamăgiți când primesc produsul sau folosesc serviciul, ceea ce va duce la multe comentarii negative și la un cuvânt rău din gură despre afacere. treaba ta. Amintiți-vă, tactici bune de vânzare ar trebui să se concentreze pe identificarea și înțelegerea nevoilor clienților, făcându-i să realizeze beneficiile pe care le aduce produsul, nu înșelând clienții cu potențialul produsului. Produse.
