Conţinut

• A calca
• Partea 1 din 4: Puneți totul împreună
• Partea 2 din 4: Punerea în practică a elementelor de bază
• Partea 3 din 4: Confecționarea hainelor
• Partea 4 din 4: Comercializarea și vânzarea hainelor
• sfaturi
• Avertizări
• Necesități

Visezi să îți creezi propria linie de îmbrăcăminte la modă? Pentru a avea succes, trebuie să învățați cum să conduceți o afacere, cum să vă comercializați produsele și cum să vă mențineți clienții fericiți. Iată câteva sfaturi utile pentru începerea unei afaceri în industria de îmbrăcăminte și modă.

A calca

Partea 1 din 4: Puneți totul împreună

1. Elaborați un plan de afaceri bun. Planul dvs. de afaceri prezintă modul în care doriți să vă conduceți linia de îmbrăcăminte. Când scrieți, încercați să fiți cât mai realist posibil. Este întotdeauna mai bine să vă subestimați câștigurile și să fiți plăcut surprinși decât să vă supraestimați capacitățile și să vă dezamăgiți. În special, luați în considerare următoarele aspecte:
   • Rezumatul introductiv - Rezumatul introductiv este atât o descriere a misiunii dumneavoastră corporative, cât și un mijloc de atragere a potențialilor investitori. Acest pitch este indispensabil în toate industriile, dar mai ales pentru liniile de îmbrăcăminte, deoarece deseori necesită finanțare externă.
   • Descrierea companiei. Descrierea companiei oferă oamenilor un sentiment de unde doriți să mergeți cu linia dvs. de îmbrăcăminte, ceea ce vă diferențiază de concurenți și piețele în care doriți să vă stabiliți.
2. Puneți modul în care urmează să vă finanțați afacerea în partea de sus a listei de priorități. Finanțarea este esența afacerii dvs. inițiale. Dacă nu aveți încă finanțare externă, este important să lucrați la acest lucru și să stăpâniți câteva reguli generale. Iată ce trebuie să știți pentru a vă începe afacerea:
   • De câți bani aveți nevoie pentru a vă lansa linia de îmbrăcăminte? Ați economisit pentru asta sau aveți nevoie de un împrumut de la bancă? Aflați care sunt opțiunile pentru contractarea unui împrumut pentru a vă începe afacerea. Este posibil să aveți nevoie de garanții pentru a contracta un împrumut.
   • Care sunt costurile dvs.? Citiți cu atenție restul acestui articol și apoi enumerați costurile estimate (materiale, producție, inventar, echipamente, publicitate, marketing, costuri organizaționale etc.). Calculați cât costă să vă conduceți afacerea timp de un an. Bugetul dvs. disponibil este suficient pentru a acoperi aceste costuri?
3. Gândește-te cât de mult poți merge fără salariu. Vrei să te dedici cu normă întreagă liniei tale de îmbrăcăminte? Dacă da, câți ani sunteți dispus să așteptați ca afacerea dvs. să obțină profit, permițându-vă să vă acordați un salariu? Sau doriți să o adăugați? Profitul este bun, dar prețuiți expresia creativă mai mult decât profitabilitatea. Încercați să vă măsurați implicarea. Să presupunem că nu vă puteți acorda un salariu în primul an decât dacă sunteți foarte, foarte norocos.
   • Probabil că cheltuiți mai mult decât câștigați în primele patru sezoane (1 an). Dar, odată ce compania dvs. este înființată, vă puteți extinde cu finanțare de la investitori privați (de exemplu, prin intermediul BAN Nederland), persoane celebre și precomenzi în depozit.
4. Studiază restul pieței. Cine sunt actualii tăi și probabil viitorii tăi concurenți? Cine aparține grupului dvs. țintă? Pentru cât crezi că poți vinde desenele tale către comercianții cu amănuntul și cu ridicata? Intreaba in jur. Primiți feedback. Discutați cu comercianții cu amănuntul și potențialii clienți.
   • Poate fi o idee să găsești un loc de muncă secundar într-un magazin care furnizează piața pe care o ai în minte. Fii atent la ce cumpără magazinul și la ce cumpără clienții.
   • Găsiți exemple de îmbrăcăminte care seamănă cu ceea ce doriți să proiectați și aflați unde și pentru cât este vândută. Aceste cunoștințe vă oferă un început înainte când începeți pentru dvs.
5. Aflați care sunt obligațiile dvs. legale. Mai întâi, stabiliți ce formă juridică se potrivește cel mai bine companiei dvs. (de exemplu, NV, societate individuală, societate comercială etc.). Înregistrați-vă compania la Camera de Comerț locală. Companiei dumneavoastră i se va atribui un număr de TVA. Puteți obține informații despre începerea unei afaceri la Camera de Comerț sau pe site. Puteți lua în considerare angajarea unui avocat ca consilier sau să aveți la îndemână atunci când este necesar.

Partea 2 din 4: Punerea în practică a elementelor de bază

1. Stabiliți dacă aveți nevoie de angajați. Aveți nevoie să angajați oameni care să vă ajute cu linia de îmbrăcăminte? Aflați de ce fel de ajutor aveți nevoie, pentru câte ore pe săptămână și ce vă puteți permite.
   • Dacă producția dvs. este destinată magazinelor exclusive de îmbrăcăminte, puteți să tăiați, să coaseți și să tăiați singur. Dacă doriți să o faceți mai mare, va trebui cu siguranță să apelați la asistență pentru producție.
   • Vrei ca hainele tale să fie produse local? Biologic? Ai făcut-o în străinătate pentru mai puțini bani (și mai puțină calitate)? Aceste întrebări influențează alegerea dvs. de a angaja.
   • Vrei o locație cu amănuntul? Dacă da, probabil că trebuie să angajați oameni.
2. Începeți să creați propriul dvs. brand. Acesta este momentul pentru decizii de modă distractive! Numele dvs. de marcă determină ce se asociază oamenii cu linia dvs. de îmbrăcăminte, deci alegeți cu înțelepciune!
   • Alegeți un nume. Ce nume reprezintă linia ta vestimentară? Puteți folosi propriul dvs. nume (așa cum au făcut Ralph Lauren, Calvin Klein și Marc Jacobs), un cuvânt care vă descrie (cum ar fi Rodarte sau Marchesa), un cuvânt dintr-o altă limbă (de exemplu, Escada, scări sau scări în portugheză) sau cuvinte cu valoare estetică (precum Iceberg, Mulberry sau Imitation of Christ). Indiferent ce alegeți, asigurați-vă că numele este unic și recunoscut.
   • Numele dvs. de marcă și numele companiei dvs. pot și ar trebui să fie diferite. De exemplu, numele companiei dvs. poate consta din inițiale sau o variantă a propriului nume, în timp ce numele unei colecții (din linia de îmbrăcăminte) ar trebui să fie mai creativ și reprezentativ pentru stilul pe care l-ați ales.
3. Proiectează un logo. Faceți o idee despre multe logo-uri diferite până când veți ajunge la una de care sunteți complet sigur. Oamenii te recunosc după logo-ul tău și este confuz dacă îl tot schimbi. Aflați dacă numele ales este disponibil ca nume de domeniu și cum să vă înregistrați marca comercială (majoritatea sistemelor legale permit și chiar încurajează acest lucru).

Partea 3 din 4: Confecționarea hainelor

1. Proiectează hainele. Aceasta este partea cea mai distractivă pentru majoritatea oamenilor, dar reprezintă doar 10-15% din întregul proces! Creați schițe, primiți feedback și decideți care schițe vor face parte din prima dvs. colecție. Alegeți țesături și materiale care sunt rentabile și contemporane.
   • Întrebați producătorul liniei dvs. care sunt restricțiile, cum ar fi anumite culori pe care nu le pot imprima. Dacă proiectați o linie de tricouri, solicitați imprimantei următoarele informații: specificațiile dimensiunilor, tipul de cămașă pe care doriți să imprimați și greutatea / calitatea țesăturii (de exemplu, alegeți o țesătură mai subțire mai ieftină pentru o vară linie vestimentară).
   • Detaliile sunt importante. Oferiți schițelor dvs. un aspect bun, care arată clar detaliile și utilizează terminologia corectă. Dacă nu cunoașteți terminologia, găsiți o fotografie pentru a arăta producătorul și întrebați cum se numește. Aflați jargonul și pregătiți-vă bine, astfel încât să știți cum să recunoașteți și să denumiți substanțele pe care doriți să le utilizați în ceea ce privește greutatea (m / kg), materialul și compoziția.
2. Când vă proiectați colecția, luați în considerare anotimpurile. Colecțiile sunt de obicei proiectate sezonier. Majoritatea magazinelor universale cumpără cel puțin două sezoane în avans, iar magazinele mai mici cumpără cu 1 sau 2 sezoane în avans. Vă rugăm să rețineți că aveți nevoie de timp pentru proiectare, producție și livrare în consecință.
3. Pune-ți desenele în producție. Duceți schițele la o croitoreasă, producător sau tipografie. În general, se face mai întâi un prototip, astfel încât să puteți fi siguri că hainele sunt produse așa cum doriți. În orice caz, puneți multe întrebări și înregistrați întotdeauna totul în alb și negru.
4. Căutați producătorii dvs. Căutați pe Internet „producătorii de haine”. Mulți oameni lucrează cu producătorii de îmbrăcăminte din străinătate, deoarece costurile sunt mai mici. Rețineți că mulți dintre acești producători furnizează numai în vrac, așa că solicitați cantități minime înainte de a continua cu acestea. Caută în jur și întreabă despre timpul de livrare și cât de repede îți pot fi trimise prototipurile (aceste mostre ar trebui să fie disponibile înainte ca proiectele tale să fie pregătite pentru producție).
   • Țineți cont de condițiile de producție. Consumatorii sunt mai conștienți de condițiile de muncă îngrozitoare decât înainte și se ocupă de linii de îmbrăcăminte care au un astfel de fundal.
   • Dacă poți coase, s-ar putea să fii singur tiparele și prototipurile. De asemenea, puteți solicita sfatul unui expert în cusut.

Partea 4 din 4: Comercializarea și vânzarea hainelor

1. Proiectează un site web pentru a vă promova linia vestimentară. Asigurați-vă că arată foarte profesionist și afișează hainele la maxim. Precizați în mod clar datele dvs. de contact dacă magazinele sau alți potențiali parteneri comerciali doresc să vă contacteze. Dacă doriți să vindeți haine prin intermediul site-ului dvs., trebuie să configurați un sistem de coș de cumpărături și să configurați metode de plată, astfel încât să puteți primi plăți prin iDeal.
2. Conectați-vă cu site-uri web și bloguri care vă pot prezenta marca și site-ul web. Vă puteți gândi, de asemenea, la site-uri de licitații și site-uri de arte și meserii care permit, de asemenea, îmbrăcămintea. Relațiile generează vânzări, fie că este vorba din gură din gură sau din principiul convenabil de a face lucrurile. Amintiți-vă bine!
3. Promovați-vă linia de îmbrăcăminte. Acest lucru poate costa mii de euro în primul an. Iată ce trebuie să faceți pentru a vă introduce numele de marcă pe piață:
   • Scrieți un comunicat de presă și trimiteți-l ziarelor și revistelor locale.
   • Cumpar-o spațiu publicitar în ziare și pe site-uri web care sunt citite de persoane din publicul țintă.
   • Sponsorizați activități care vă atrag grupul țintă.
   • Obține sprijinul unei vedete sau dăruiește hainele tale celei mai populare persoane pe care o cunoști gratuit, astfel încât să se plimbe cu ea.
   • Folosiți rețelele sociale precum Twitter, Facebook și propriul blog pentru a răspândi cuvântul. De asemenea, asigurați-vă că aveți un profil LinkedIn bun.
4. Fii propriul tău pilon publicitar. Purtați-vă propria modă, cereți părerea oamenilor și scrieți-le. Acest lucru vă ajută, de asemenea, să proiectați un produs care să îi placă oamenilor. Luați în serios toate sugestiile. Funcționează la fel ca o echipă de marketing și proiectare și nu te costă nimic. La început aveți un buget mic, așa că profitați de fiecare ocazie pe care o aveți.
5. Ia ordine. Vindeți-vă mărfurile la festivaluri, piețe și tuturor celor pe care îi cunoașteți. Faceți o întâlnire cu magazinele locale și convingeți-i să includă linia dvs. în gama lor. Oferă-ți hainele pe internet. Aveți un catalog tipărit și trimis magazinelor și potențialilor clienți.
6. Dacă acest lucru se potrivește bugetului dvs., mergeți la târgurile de modă. Închirierea unui stand poate fi costisitoare, dar poate merita, atât pentru vânzări, cât și pentru publicitate. De exemplu, spectacolul de modă MAGIC din Las Vegas și prezentarea de modă Bread and Butter din Berlin sunt locuri excelente pentru a vă atrage atenția.

sfaturi

• Uneori merită să lucrezi cu un designer sau un coleg prietenos care te poate ajuta să-ți iei linia vestimentară de la sol. Doi primesc mai mult sprijin și idei decât unul. Mai întâi verificați dacă puteți lucra bine împreună, deoarece faptul că sunteți prieteni buni nu înseamnă că puteți conduce o companie împreună!
• Vino cu un nume atrăgător! Acest lucru vă ajută să faceți compania dvs. un succes!
• Fiți conștienți de faptul că propriile principii trebuie să se reflecte în linia vestimentară. Dacă vă pasă de muncă echitabilă, un mediu sănătos și durabilitate, asigurați-vă că linia dvs. de îmbrăcăminte respectă aceste principii și că acest lucru este clar și pentru clienți.
• Asigurați-vă că tot ce faceți vă întărește numele de marcă.
• Încercați să găsiți investitori privați care sunt dispuși să vă susțină marca. Puteți chiar să vă gândiți să vă alăturați emisiunilor TV cum ar fi Dragon's Den pentru a atrage investitori și a vă arăta linia de îmbrăcăminte în același timp.

Avertizări

• Odată ce te afli în industria modei și în compania vedetelor, poate fi tentant să te odihnești pe lauri. Nu face! Căutați întotdeauna oportunități de îmbunătățire. Continuați să vă schimbați linia vestimentară și continuați să faceți progrese. Nu luați nimic de la sine sau veți ajunge cu un brand plictisitor.
• Asigurați-vă că puteți livra întotdeauna comenzi. Veți obține rapid o reputație proastă dacă nu puteți livra produse comandate sau nu le puteți livra la timp.

Necesități

• Plan de afaceri
• Loc potrivit pentru proiectarea și editarea hainelor
• Spațiu de depozitare pentru haine (Atenție! Aceasta poate fi o afacere costisitoare.)
• Informații despre producători. Asigurați-vă că ați ales-o pe cea potrivită pentru nevoile dvs. (faceți cercetări ample pe internet, prin telefon și în timpul conversațiilor față în față).
• Mentori. Trebuie să te poți baza pe oameni care să te ajute să supraviețuiești și să te ajute să depășești provocările care îți apar în această industrie a concurenței acerbe.