Conţinut

• Pași
• Sfat

Crearea de reclame care să convingă potențialii clienți poate părea o sarcină descurajantă. Cu toate acestea, nu este atât de complicat. De fapt aici, cu cât este mai simplu, cu atât mai bine. Ca rezultat al inteligenței, creativității și identității de marcă, publicitatea este aproape indispensabilă pe piața economică actuală. În mediul digital, publicitatea se schimbă rapid. Multe companii nu folosesc deloc sau deloc reclama tradițională și se bazează în totalitate pe rețelele de socializare. Cu toate acestea, deși platforma se poate schimba de-a lungul anilor, conținutul esențial dintr-un anunț rămâne același. Consultați pașii de mai jos pentru a vă planifica, scrie, proiecta și testa anunțurile.

Pași

Partea 1 din 4: Înțelegeți publicul

1. 

   
   
   Identifică-ți publicul țintă. Poate că afacerea sau produsul dvs. atrage un public relativ larg, dar de multe ori pentru a fi eficiente, ar trebui să vizați doar acest subgrup specific al acestei populații. Un singur anunț nu poate atrage sau ținti fiecare public: acesta este un lucru pe care trebuie să-l acceptăm pentru a lua în considerare care sunt cei mai importanți clienți ai proiectului actual. Precum:
   • Dacă faceți publicitate pentru cărucior, este mai probabil ca publicul dvs. să fie cineva cu copii mici în loc de femei necăsătorite.
   • Dacă promovați o placă grafică, este posibil ca publicul dvs. să fie nevoit să știe puțin despre computere pentru a realiza că vechea placă grafică are nevoie de o actualizare.

2. 

   
   
   Descrieți publicul țintă. Aici, cu cât este mai detaliată descrierea, cu atât mai eficient va fi anunțul dvs. și va lovi publicul potrivit. Aveți în vedere publicul țintă și puneți-vă următoarele întrebări:
   • În ce categorie de vârstă și sex sunt?
   • Locuiesc în orașe mari sau în zone rurale?
   • Ce anume din veniturile lor? Sunt directori bogați sau studenți la buget?
   • Ce alte produse folosesc sau se bucură? Folosesc alte produse ale companiei dvs.?

3. 

   
   
   Descrieți relația dintre clientul dvs. țintă și produsul dvs. După ce ați descris informațiile demografice și stilul de viață de bază ale clientului țintă, este timpul să analizați interacțiunile persoanei cu produsul dvs. particular. Luați în considerare următoarele puncte:
   • O vor folosi? O vor folosi imediat sau numai atunci când este nevoie?
   • Cât de des îl vor folosi? Doar o data? Zilnic? Săptămânal?
   • Vor vedea imediat beneficiile / funcționalitatea produsului sau va trebui să le arătați?

4. 

   Identificați concurenții. Sperăm că ați luat în considerare concurența la proiectarea produsului. În acest moment, ar trebui să luați în considerare modul în care publicitatea poate contesta în mod explicit (sau completa) eforturile de publicitate ale concurenților dvs. și cum vor răspunde probabil publicității provenite de la dvs. .
   • Întrebare: Produsul aflat în prezent pe piață oferă aceeași funcționalitate ca a dvs.? Dacă da, concentrați-vă asupra diferențelor, în special asupra modului în care produsul dvs. depășește concurența.

5. 

   Descrieți piața actuală. Luați în considerare poziția actuală a produsului dvs. pe piață. Acesta este elementul „fierbinte” și popular? Dacă da, puteți să vă distingeți produsul de cele disponibile pe piață și cum puteți face acest lucru? De asemenea, ar trebui să luați în considerare peisajul competitiv și clienții care intră pe piață. Te rugăm să răspunzi la următoarele întrebări:
   • Clienții au avut încredere / au recunoscut sau nu marca dvs.?
   • Speri să convingi utilizatorii existenți de produsul concurentului tău să treacă la al tău?
   • Vizați persoane care nu au găsit produsul pentru problema lor? Doar Produsul dvs. face asta?

6. 

   Dezvoltarea strategiei. Pe baza informațiilor pe care le-ați adunat despre publicul țintă și modul în care acestea vă vor vizualiza probabil produsul, sunteți acum pregătit pentru o strategie publicitară. Strategia dvs. ar trebui să ia în considerare următorii trei factori: compania (dvs.), clientul (ei, publicul țintă) și concurența (în limba engleză, acești trei sunt denumiți și 3C: Companie. , Client și Concurență).
   • Deși acesta este un subiect complex, dacă vă concentrați asupra dorințelor, punctelor forte și posibilelor acțiuni viitoare ale a trei jucători de pe piață (dvs., clienții dvs. și concurenții dvs.), atunci Oricine va putea formula o strategie complexă.
   publicitate

Partea 2 din 4: Redactare

1. 

   Găsiți sloganuri atrăgătoare și memorabile. Această propoziție ar trebui să fie scurtă și dulce: produsul mediu are nevoie de maximum șase până la șapte cuvinte. Dacă citiți o frază cu voce tare și simțiți sensul, rescrieți-o. Orice ar fi, trebuie să atragă atenția și să convingă clienții că produsul dvs. este diferit de orice alt produs. Poți să folosești:
   • Rime - „Când ai nevoie de hârtie, amintește-ți de Saigon”
   • Umor - "Vopsea niponă - Vopsea frumoasă la fund!"
   • Joc de cuvinte - „Fiecare cuvânt„ sărut ”începe cu„ Kay ”
   • Imagine creativă - Pagină galbenă: „Folosiți mâinile în loc de picioare”
   • Metafora - „O parte esențială a vieții”
   • Consoana din spate - „Aceeași piele albă, frică să nu prindă soarele”
   • Un angajament personal - Motel 6: „Vă așteptăm întotdeauna”
   • Declarație de atenuare subiectivă - Carlsberg Beer pune un panou mare în centrul orașului Copenhaga, pe care scrie: „Probabil cea mai bună bere din oraș”.

2. 

   Fă-ți ușor de reținut. În momentul achiziției, cumpărătorul trebuie să se gândească imediat la mesajul dvs. Când împrumutați fraze publicitare familiare (cum ar fi „inovați și îmbunătățiți”, „garanție” sau „cadou gratuit”), anunțul dvs. se va amesteca cu alte mii de reclame. În plus, ascultătorii sunt atât de familiarizați cu clișeele încât nu mai pot auzi (ascultați melodia). Impune-te de Tom Waits pentru a vedea cum sună clișeele aiurea când sunt împreună).
   • Cel mai important lucru este percepția clienților, nu gândurile lor.Dacă au sentimente pentru marca ta, ai succes.
   • Dacă trebuie să spuneți multe, atragerea atenției cititorului prin surprindere este deosebit de utilă. De exemplu, anunțurile lungi cu orientare ecologică nu vor atrage prea multă atenție fără o expresie atrăgătoare și atrăgătoare: pentru a înțelege gluma, cititorul va trebui să citească mai departe.
   • Știi să fii amuzant fără să fii jignitor sau controversat. Este bine să folosiți limitele finale ale bunului simț pentru a atrage atenția, dar nu mergeți prea departe: produsul ar trebui identificat prin propriile sale valori, nu pentru că Vine publicitate nepoliticoasă.

3. 

   Folosiți tehnici convingătoare. Rețineți că convingerea nu înseamnă cu adevărat „convingere” aici. Cheia este de a-i determina pe consumatori să simtă mai mult produsul dvs. decât al altcuiva. Pentru majoritatea oamenilor, alegerea de cumpărare se bazează pe modul în care se simte. Iată câteva metode dovedite pe care agenții de publicitate le folosesc încă foarte mult, inclusiv:
   • Repetiţie: Lăsați produsul în mintea ascultătorului repetând elemente cheie de mai multe ori. Oamenii trebuie adesea să-ți audă numele de multe ori înainte de a-și da seama că l-au auzit (poți folosi corul publicitar, dar poate face și ascultătorul inconfortabil). Dacă intenționați să mergeți în această direcție, faceți o brainstorming, găsiți tehnici de repetare mai evidente și mai creative, cum ar fi cea folosită în anunțul broasca lui Budweiser („bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Deși crezi că urăști repetarea, repetarea, oamenii își amintesc și, în acel moment, ai câștigat jumătate din victorie.
   • Convenţional: Provocați consumatorii să găsească un motiv bun nu sunt cumpărați produse sau servicii.
   • Umor: Îi face pe consumatori să râdă, ceea ce te face mai memorabil și mai de dorit. Și este deosebit de eficient când vine vorba de onestitate. Nu este cea mai de succes afacere din industrie? Faceți publicitate că nu vor trebui să facă coadă mult timp.
   • Stare de urgență: Convingeți consumatorii că timpul este prețios. Programele de stimulare, lichidarea limitată în timp sau similare sunt cele mai frecvente modalități. Cu toate acestea, așa cum s-a menționat mai sus, trebuie să evităm să folosim propoziții fără sens, care vor fi ignorate de clienți.

4. 

   Interacționați cu publicul țintă. Rețineți grupul de vârstă, nivelul de venit și interesele speciale ale publicului țintă. De asemenea, trebuie să luați în considerare tonul și imaginea anunțului. Verificați periodic cu publicul dvs. pentru a vedea care este reacția lor. Dacă nu este atractiv pentru cumpărători, chiar dacă este fără precedent bun, este totuși o reclamă ineficientă. De exemplu:
   • Copiii sunt deseori supraestimulați. Prin urmare, trebuie să le atrageți atenția pe mai multe niveluri, cu culori, sunete și imagini.
   • Tinerii apreciază umorul, acționând adesea pe tendințe și influențați de colegii lor.
   • Adulții sunt mai înțelepți și fac alegeri bazate pe calitate, umor subtil și valori.

5. 

   Găsiți modalități de a vă conecta cu dorințele consumatorilor. Examinați strategia dvs. publicitară. Asigurați-vă că vă concentrați asupra celor mai atrăgătoare aspecte ale produsului dvs. Mulțumesc unde atrage oamenii? Ce îl diferențiază de produsele similare? Ce vă place cel mai mult la asta? Ele pot fi puncte de plecare bune pentru anunțul dvs.
   • Întrebați-vă dacă produsul sau evenimentul dvs. este „de clasă”. Vindeți ceva ce oamenii vor cumpăra pentru a se simți mai bine în legătură cu statutul dvs. social sau economic? De exemplu, un bilet de noapte de gală este conceput pentru a oferi o senzație de lux și eleganță, chiar și atunci când tariful este mult mai mic decât ceea ce își pot permite cei mai bogați. Dacă sunt Pentru a vinde un astfel de produs, proiectați o reclamă care să se simtă luxoasă.
   • Stabiliți dacă produsul dvs. are valoare practică sau nu. Dacă vindeți produse concepute pentru sarcinile de zi cu zi sau face viața consumatorilor mai confortabilă, cum ar fi un aspirator, mergeți în cealaltă direcție. În loc să accentuați luxul, ar trebui să vă concentrați asupra modului în care produsul sau evenimentul pot ajuta utilizatorul să se relaxeze și să aibă liniște sufletească.
   • Există o nevoie / dorință nesatisfăcută sau o anumită nemulțumire a consumatorului care deschide piața pentru produsul dvs. particular? Vă rugăm să evaluați această nișă.

6. 

   Asigurați-vă că ați inclus orice informație importantă. Dacă un client dorește să vă cunoască adresa, numărul de telefon sau site-ul web (sau toate cele trei) pentru a afla / cumpăra un produs, puneți aceste informații undeva în anunț. Dacă promovați un eveniment, veți avea nevoie de informații despre locație, oră și tarif.
   • Cel mai important lucru în publicitate este „chemarea la acțiune”. Ce ar trebui să facă consumatorii imediat după vizionarea anunțului? Asigurați-vă că le spuneți ce să facă!

7. 

   Stabiliți când și unde să faceți publicitate. Dacă promovați un eveniment care se așteaptă să aibă mai mult de 100 de participanți, începeți promovarea cu cel puțin 6 până la 8 săptămâni înainte de eveniment. Dacă prezența este mai mică, începeți să faceți publicitate cu 3 până la 4 săptămâni în avans. Cu produsul, ar trebui să luați în considerare perioadele anului când oamenii tind să cumpere mai mult.
   • De exemplu, dacă este un aspirator, probabil că veți vinde mai bine primăvara, când toată lumea face curățenie în casă pentru Tet.
   publicitate

Partea 3 din 4: Design publicitar

1. 

   Alegeți imagini ușor de reținut. Simpla dar imprevizibilă este adesea cea mai bună direcție. De exemplu, Apple nu ar putea fi mai intuitiv să folosească doar umbre unghiulare pe un fundal colorat, suficient pentru ca spectatorii să vadă iPod-urile pe care le vând, dar reclamele lor sunt recunoscute instantaneu ca datorită lor spre deosebire de orice altă reclamă.

2. 

   Evidențiază-ți diferențele față de concurenții de top. Sandvișurile sunt într-adevăr sandvișuri, dar cu această mentalitate, nu veți putea vinde. Folosiți reclama pentru a vă distinge de concurenții dvs. Pentru a evita trimiterea în judecată, vorbiți despre produs ta în locul lor.
   • Anunțul Burger King, de exemplu, bate joc de mărimea Big Mac-ului când vine vorba de realitate: asta a fost Cutie Big Mac. În cele din urmă, acest lucru nu oferă McDonald nicio bază legală pentru a riposta.

3. 

   Proiectare sigle de afaceri (opțional). O imagine poate înlocui o mie de cuvinte și, dacă logo-ul funcționează suficient de bine, nu va trebui să folosiți cuvinte inutile (backslash-ul Nike, mărul mușcat al Apple, arcul McDonald's , cochilia lui Chevron). Dacă difuzați anunțurile pe televizor sau ziar, puteți crea o imagine simplă și captivantă, care va rămâne în mintea privitorului. Luați în considerare următoarele puncte:
   • Aveți deja un logo? Dacă este posibil, găsiți modalități proaspete și creative de a o reimagina.
   • Ați identificat schemele de culori obișnuite de utilizat? Dacă marca poate fi identificată imediat din culorile din anunț sau logo, ar trebui să profitați de aceasta. McDonald's, Google și Coca-Cola sunt exemple bune.

4. 

   Găsiți software sau tehnici pentru a crea reclame. Modul în care creați anunțul dvs. va depinde de mediul în care îl faceți publicitate. Rețineți că, dacă începeți de la zero, va dura mult timp pentru a dobândi abilități de proiectare sau abilități de utilizare a aplicației de proiectare. În acest caz, puteți accesa site-uri independente precum craiglist sau 99designs pentru ajutor. Dacă doriți să încercați singur, iată câteva sfaturi tehnice pentru a începe:
   • Dacă doriți să creați un anunț tipărit mic (cum ar fi un flyer sau un anunț de revistă), încercați să utilizați software precum Adobe InDesign sau Photoshop. Sau, dacă nu doriți să plătiți, puteți utiliza GIMP sau Pixlr.
   • Dacă intenționați să creați un videoclip promoțional, puteți încerca să lucrați cu iMovie, Picasa sau Windows Midea Player.
   • Pentru reclame audio, puteți utiliza Audacity sau iTunes.
   • Pentru anunțurile tipărite mari (cum ar fi panourile publicitare), pentru a face acest lucru, va trebui probabil să utilizați un serviciu de tipografie. Rugați-i să recomande ce software să utilizeze.
   publicitate

Partea 4 din 4: testați-vă anunțurile

1. 

   Încurajați clienții să sune pe cineva. Dacă apelarea companiei este una dintre opțiunile pentru care clienții pot răspunde la anunț, direcționați-le, cum ar fi: „apelați A”. Într-un alt anunț, indicați-i să „apelați B”. Indiferent dacă A sau B există sau nu, nu contează, important este aici câte apeluri către A și câte apeluri către B. Acesta este un mod complet gratuit pentru a ști dacă publicitatea poate atrage spectatori sau nu.

2. 

   Dezvoltarea unui sistem de urmărire a datelor online. Dacă este o publicitate online care permite clicurilor să acceseze sau să direcționeze clienții către o anumită adresă a site-ului web, veți înțelege imediat eficacitatea acestuia. Multe instrumente de urmărire a datelor sunt disponibile pentru a vă ajuta.
   • Asigurați-vă că anunțul dvs. atrage atenția, dar nu ofensează spectatorii. În general, oamenilor nu le plac reclame gigantice, reclame de auto-dans și orice altceva care redă aleatoriu muzică tare.
   • Dacă sunt enervanți, spectatorii sunt mai predispuși să oprească anunțul și, prin urmare, nu veți obține atât de multe vizualizări.

3. 

   Direcționați clienții către diferite adrese URL de pe site-ul dvs. Acesta este un mod excelent de a compara în mod direct eficiența a două anunțuri distincte difuzate simultan. Setați site-ul dvs. să aibă pagini de destinație diferite pentru fiecare anunț pe care îl difuzați, apoi verificați câți vizitatori au fiecare pagină. Acum aveți un mod simplu și discret de a determina care strategie publicitară este cea mai convingătoare.
   • Urmăriți numărul de accesări pe pagină. Ca rezultat, a devenit mai ușor să se determine ce funcționează și ce nu. Este suficient doar un contor simplu.
   • Chiar dacă îți place foarte mult un design, este posibil ca publicul tău să nu-i placă. Dacă nu obține suficiente vizualizări, încercați o altă metodă.

4. 

   Tichete cadou de diferite culori. Dacă ofertele de cadouri fac parte din strategia dvs. publicitară, asigurați-vă că fiecare anunț folosește o culoare diferită pentru oferta care se însoțește. Ca urmare, puteți verifica separat. Cupoanele îi ajută, de asemenea, pe clienți să diferențieze mai bine anunțurile dvs.
   • Nu vă interesează culoarea? Puteți experimenta diferite fonturi, dimensiuni și forme.

5. 

   Evaluați răspunsurile generale pentru anunțul dvs. În acest fel, puteți identifica cum funcționează prima dvs. încercare și puteți învăța lecții pentru data viitoare. Puneți-vă următoarele întrebări și personalizați următorul anunț pe baza a ceea ce tocmai ați învățat:
   • Vânzările cresc, scad sau rămân aceleași după ce ai difuzat anunțurile?
   • Anunțurile contribuie la modificarea parametrilor dvs.?
   • Mă întreb de ce s-au schimbat vânzările. Este o publicitate bună din cauza unor factori care nu vă pot controla (cum ar fi recesiunea).
   publicitate

Sfat

• Testați, testați și apoi testați din nou anunțul.
• Mai puțin este întotdeauna mai bine. Cu cât cititorii trebuie să citească mai puțin, cu atât audiența trebuie să perceapă mai puțin, cu atât este mai favorabil să aștepte anunțul dvs.
• Publicitatea costă foarte mulți bani și, cu o publicitate bună, fiecare din banii dvs. va fi folosit extrem de eficient. Poate ar trebui să angajați un redactor profesionist pentru a obține un anunț extraordinar.
• Când este posibil, utilizați verbe de comandă / acțiune precum „cumpărați acum”.
• Evitați să folosiți culori plictisitoare sau printuri fine: anunțul dvs. nu va atrage atenția. Rețineți că ochiul uman este adesea atras de lucrurile cu culori strălucitoare și dacă un anunț nu are o culoare atrăgătoare, nu va primi multă atenție. Designul dvs. trebuie să fie special și remarcabil, nu doar un produs secundar.
• Asigurați-vă că anunțul este plasat la locul potrivit. Clienții vizați trebuie să o vadă.
• Luați în considerare ce va arăta anunțul dvs. retrospectiv. Publicitatea poate și ar trebui să utilizeze tendințele, tehnicile și limbajul modern de proiectare, dar nu ar trebui să lase pe toată lumea, după 10 ani, să privească înapoi și să fie complet șocată de conținutul (care nu mai este relevant) al aceasta.
• Examinați și citiți din nou anunțul, întrebându-vă: "Este suficient să mă convingeți?" bun

"Dacă produsul meu Este suficient de bun pentru mine să cumpăr? ".