Conţinut

• Pași
• Sfat

Un plan de afaceri este un document cuprinzător care arată ce face afacerea dvs., unde se îndreaptă și cum poate ajunge acolo. Un plan de afaceri folosește termeni specifici, prezentând obiectivele financiare ale companiei și modul în care afacerea se poziționează pentru a putea atinge aceste obiective în contextul actual al pieței. În același timp, este și un instrument indispensabil de atracție a capitalului. Acest articol vă va ajuta pas cu pas în elaborarea unui plan de afaceri cu instrucțiunile de mai jos.

Pași

Partea 1 din 3: Pregătiți-vă pentru a scrie un plan de afaceri

1. 

   Determinați tipul de plan utilizat. Deși aceleași obiective sunt descrise în obiectivele și structurile de afaceri, analiza pieței și predicția fluxului de numerar, planurile de afaceri sunt clasificate în trei categorii diferite cu trei grupuri principale.
   • Mini-planul. Acesta este un plan mai scurt (doar aproximativ 10 pagini sau mai puțin) și este util pentru identificarea unui potențial interes pentru afacerea dvs., pentru a aprofunda ideea sau punctul de plecare. plan detaliat. Este un punct de plecare excelent.
   • Plan de acțiune. Aceasta poate fi considerată versiunea completă a mini-planului, iar obiectivul său principal este de a contura cu exactitate modul în care ar trebui modelată și operată afacerea, fără a pune accentul pe aspect. Proprietarii de afaceri se vor referi adesea la acest tip de plan pe măsură ce afacerea progresează spre obiectivele sale.
   • Plan de prezentare. Acest plan se adresează celor care nu dețin și operează afacerea în sine. Ar putea fi banca sau potențiali investitori. Este în esență un plan de acțiune bine elaborat, cu o prezentare lină, impresionantă, cu terminologia și limbajul de afaceri corecte. În timp ce planul de acțiune este pentru proprietar, prezentarea trebuie scrisă investitorului, bancherului și publicului larg.

2. 

   
   
   Înțelegeți structura de bază a planului de afaceri. Fie că decideți să începeți cu un mini plan sau un plan de acțiune cuprinzător, este foarte important să înțelegeți elementele de bază care alcătuiesc un plan de afaceri.
   • Ideea de afaceri este primul element de generalizare. Aici, trebuie să ne concentrăm pe descrierea afacerii, a pieței sale, a produsului și a structurii sale organizaționale și a managementului său.
   • Analiza pieței este al doilea factor ca mărime. Companiile vor funcționa pe o anumită piață și, prin urmare, este indispensabilă înțelegerea statisticilor demografice, a gusturilor, nevoilor și a comportamentelor consumatorilor ale clienților și ale concurenților.
   • Analiza financiară este a treia componentă.Dacă se înființează o nouă afacere, această analiză va include prognoza fluxului de numerar, capitalul de consum și bilanțul contabil. De asemenea, va prognoza momentul în care afacerea va rămâne egală.

3. 

   
   
   Obțineți ajutorul potrivit. Fără cunoștințe financiare sau de afaceri, solicitați ajutorul unui contabil în analiza financiară a planului nu ar fi o idee proastă.
   • Cele de mai sus sunt elementele esențiale ale unui plan de afaceri. În continuare, acestea sunt împărțite în șapte subdiviziuni, respectiv: descrierea companiei, analiza pieței, structura și managementul organizațional, produse și servicii, marketing și vânzări, propuneri de investiții. , și vor fi tratate în următoarea secțiune a acestui articol.
   publicitate

Partea 2 din 3: Scrieți-vă planul de afaceri

1. 

   
   
   Formatul textului corect. Formatați titlurile secțiunilor cu cifre romane. De exemplu: I, II, III, ...
   • Practic, prima parte se numește „Rezumatul executiv” (care oferă o privire oficială asupra afacerii dvs.) și, deși este în primul rând, este scrisă de obicei ultima, deoarece toate informațiile sunt necesare. în planul de afaceri pentru a-l finaliza.

2. 

   Începeți cu descrierea companiei. Pentru aceasta, descrieți afacerea dvs. și identificați piața necesară pentru produsul sau serviciul dvs. Descrieți pe scurt clienții dvs. cheie și direcțiile către succes.
   • Presupunând că este o cafenea mică, descrierea ar fi: „Un Trang este o cafenea mică, situată în centrul orașului cu scopul de a servi cupe de cafea premium și prăjituri noi. O singură clădire din universitatea locală, cafeneaua An Trang își propune să ofere studenților, profesorilor, precum și personalului de birou un mediu școlar. Practicați, schimbați sau pur și simplu relaxați-vă între lecții sau întâlniri. Un Trang va fi diferit datorită spațiului excelent, locației convenabile, produselor de calitate și serviciului excelent pentru clienți. ".

3. 

   
   
   Scrieți analize de piață. Scopul acestei secțiuni este de a explora și demonstra cunoștințele pieței pe care afacerea dvs. se va desfășura.
   • Includeți informații despre piața dvs. țintă. Ar trebui să puteți răspunde la întrebări precum: Care este piața dvs. țintă? Care sunt nevoile și gusturile lor? Vârsta și locul de reședință?
   • Nu uitați de analiza competitivă, panourile de analiză oferă cercetări și informații despre concurenții direcți. Enumerați principalii concurenți, punctele slabe și posibilul impact asupra afacerii dvs. Această secțiune este extrem de importantă, deoarece prezintă modul în care afacerea poate câștiga cote de piață prin exploatarea punctelor slabe ale concurenților.

4. 

   
   
   Descrieți structura organizațională și managementul afacerii dvs. Această secțiune se concentrează pe personalul cheie din companie, inclusiv detalii despre proprietarul afacerii și echipa sa de conducere.
   • Vorbește despre expertiza și luarea deciziilor echipei de management. Dacă proprietarul și echipa de conducere au o vastă experiență în industrie sau au avut anumite succese, evidențiați-le.
   • Includeți o organigramă, dacă este disponibilă.

5. 

   
   
   Descrieți produsul sau serviciul. Ce vei vinde? Care este lucrul grozav la produsul sau serviciul dvs.? Cum vor beneficia clienții? Cum este mai bun decât produsul sau serviciul concurentului dvs.?
   • Răspundeți la orice întrebări despre ciclul de viață al produsului. Aveți sau intenționați să dezvoltați un prototip? Sau solicitați drepturi de autor? Notați întreaga activitate planificată.
   • De exemplu, dacă scrieți un plan pentru a deschide o cafenea, includeți un meniu detaliat care acoperă întreaga gamă de produse. Înainte de a intra în meniu, veți avea un scurt rezumat, care să sublinieze de ce acest meniu face diferența. De exemplu: „Cafeneaua noastră oferă cinci tipuri diferite de băuturi, inclusiv cafea, ceai, piureuri, sifon și ciocolată fierbinte. Această varietate creează un avantaj. Magazin competitiv: putem oferi o gamă largă de opțiuni care, în prezent, „nu sunt competitorul principal”.

6. 

   Scrieți strategia dvs. de marketing și vânzări. În această secțiune, explicați direcția dvs. de a domina piața, de a vă gestiona dezvoltarea, de a comunica cu clienții și de a vă furniza produsul sau serviciul.
   • Evident în strategia de vânzări. Vei folosi reprezentanți de vânzări, panouri publicitare, pliante, marketing social media sau toate strategiile de mai sus?

7. 

   Propunere de aport de capital. Dacă utilizați planul dvs. de afaceri pentru a găsi capital, includeți-l cu o ofertă de capital. Explicați câți bani sunt necesari pentru a vă deschide și a vă conduce afacerea mică. Utilizați un rezumat care este împărțit în secțiuni pentru a arăta cum va fi utilizat capitalul de pornire. Faceți un program pentru cererea de contribuție de capital.
   • Adunați situații financiare pentru a vă sprijini cererea de aport de capital. În unele cazuri, pentru a finaliza corect acest pas, poate fi necesar să angajați un contabil, un avocat sau un alt profesionist.
   • Situațiile financiare includ de obicei toate datele financiare prognozate sau disponibile (dacă este o afacere stabilită), inclusiv situațiile financiare, bilanțurile, situațiile de profit și pierdere. , prognoza cheltuielilor bugetare. Furnizați rapoarte trimestriale și lunare pentru primul an și rapoarte anuale pentru fiecare an ulterior. Aceste documente vor fi plasate în anexa la planul de afaceri.
   • Includeți un plan de fluxuri de numerar pentru cel puțin 6 luni sau până când se atinge o creștere susținută și, dacă este posibil, calcule de prețuri de reducere.

8. 

   Scrieți rezumatul administrării. Acesta va servi ca o introducere introductivă a planului dvs. de afaceri, inclusiv declarația de misiune a companiei dvs. și oferind cititorului o privire asupra produsului sau serviciului care urmează să fie oferit, a pieței țintă și a țintei. a afacerii. Nu uitați să puneți acest lucru în primul rând, deschiderea documentului dvs.
   • O afacere activă ar trebui să includă informații despre istoricul companiei. În ce moment s-a format compania? Care sunt câteva standarde de creștere notabile?
   • Noua companie se va concentra mai mult pe analiza industriei și obiectivele de contribuție de capital. Menționați structura afacerii, cerința de contribuție de capital și dacă proprietatea este împărțită investitorilor.
   • O afacere existentă și nouă ar trebui să evidențieze orice realizări majore, contracte, clienți actuali sau potențiali și să rezume planurile viitoare.
   publicitate

Partea 3 din 3: Finalizarea planului de afaceri

1. 

   Utilizați Anexa. Aceasta este ultima secțiune cu scopul de a furniza informații suplimentare. Este posibil ca investitorii potențiali să dorească să vadă aceste informații înainte de a lua o decizie. Documentul plasat aici ar trebui să susțină revendicările menționate în restul planului.
   • Anexele ar trebui să includă situații financiare, rapoarte de credit, licențe comerciale, documente legale și contracte (pentru a arăta investitorilor venituri prognozate susținute de relații de afaceri solide. și biografii / CV-uri ale personalului cheie.
   • Elaborați factori de risc. Este recomandabil să oferiți o schiță clară a factorilor de risc care afectează afacerea și a planului de reducere a riscurilor. Acest lucru va arăta cititorului cât de bine pregătite sunt strategiile dvs. de rezervă.

2. 

   Editarea și editarea. Citiți din nou planul de afaceri, verificați ortografia și gramatica de câteva ori înainte de închidere.
   • Editați sau rescrieți complet conținutul pentru a asigura eficacitatea din punctul de vedere al cititorului. Acest lucru este valabil mai ales pentru „planurile de prezentare”.
   • Citiți planul cu voce tare. Datorită acestui fapt, puteți detecta orice formulare care nu este netedă și, în același timp, eroarea gramaticală va deveni mai clară și mai vizibilă.
   • Faceți o copie suplimentară și dați-o unui prieten sau coleg de încredere, mulțumesc pentru testare și sugestii. Puteți accesa online, imprima un Acord de nedivulgare (NDA) și le puteți cere să îl semneze pentru a vă proteja ideea de afaceri.

3. 

   Creați o pagină de copertă. Paginile de copertă modelează documentele, le oferă un aspect atrăgător și profesional și le fac să iasă în evidență.
   • Pagina de copertă trebuie să includă: Expresia „Plan de afaceri” centrat într-un font mare și aldinat, cu același nume, sigla companiei, informații de contact. Aici, simplitatea este cheia.
   publicitate

Sfat

• În plus față de acest ghid, puteți citi Cum să creați un plan de afaceri pentru administrarea afacerilor mici din SUA pentru îndrumări suplimentare.
• Resurse utile pentru întreprinderile mici sunt disponibile de la agenții guvernamentale, provinciale și orașe. Verificați la Camera de Comerț locală.