Cum să găsiți reprezentanți de vânzări

Video: Cum se completează corect un dosar de grant

Conţinut

Pași
Metoda 1 din 2: Găsirea reprezentanților de vânzări
Metoda 2 din 2: Selectarea reprezentanților de vânzări
De ce ai nevoie

Reprezentanții de vânzări vând produsele dvs. potențialilor clienți. Există mai multe tipuri de reprezentanți, inclusiv cei care lucrează în showroom și cei care vizitează potențiali clienți. Majoritatea întreprinderilor nou-înființate sau companiilor în expansiune au nevoie de reprezentanți de vânzări care sunt în căutarea și atrag clienți potențiali, vizând angrosiștii sau regiuni specifice. Puteți adăuga agenți de vânzări în statul dvs. sau puteți folosi reprezentanți de vânzări independenți care vând alte produse în același timp. Această din urmă opțiune va ajuta la controlul costurilor salarizării, deoarece reprezentanții lucrează pentru un comision. Alegerea vânzătorului greșit vă poate lăsa în urmă, totuși, luați-vă timp găsind persoane care să vă reprezinte cel mai bine compania. Acest articol vă va arăta cum să găsiți reprezentanți de vânzări.

Pași

Metoda 1 din 2: Găsirea reprezentanților de vânzări

1 Calculați-vă bugetul pentru a găsi noi reprezentanți de vânzări. Rețineți că va trebui să finanțați procesul de selecție. Apoi va trebui să fiți de acord cu privire la un sistem de comisioane care va fi reciproc benefic.
- Este o idee bună să consultați managerii de recrutare și departamentul de contabilitate, astfel încât să știți ce plată sunteți dispus să oferiți candidatului potrivit. Angajarea reprezentanților de vânzări independenți sau interni va implica probabil un proces de aprobare a salariului sau comisionului.
2 Stabiliți descrierea postului reprezentantului de vânzări, regiunea și produsele pe care trebuie să le vândă. De asemenea, puteți include o cerință pentru experiența candidatului pe care îl căutați. Aceste opțiuni vă vor ajuta să vă restrângeți opțiunile în timpul căutării.
3 Postați o postare de locuri de muncă pe site-ul companiei dvs. Postarea propriilor reclame arată persoanelor pe care le extindeți.Un reprezentant de vânzări proactiv vă va putea contacta pentru a aranja un interviu, în timp ce continuați să căutați prin alte canale.
4 Publicați fișa postului dvs. online dacă sunteți în căutarea unui reprezentant de vânzări cu normă întreagă. Dacă doriți să angajați pe cineva care oferă atât salariu, cât și comision, aveți un risc mai mare, deoarece îi acordați recompense, îi instruiți și investiți în sprijin în timp ce se află pe drum. Utilizați site-uri web dedicate recrutării și motoare naționale de căutare de locuri de muncă, cum ar fi Monster și CareerBuilder.
- Trebuie avut în vedere faptul că produsele care sunt vândute la un preț scăzut în cantități mari au de obicei un comision mai mic. Produsele care se vând la un preț mai mare în cantități mai mici vor avea comisioane mai mari. De obicei, acestea sunt între 2 și 25 la sută.
- Plasați fiecare postare în industria dvs. și în secțiunea de vânzări.
5 Cereți prietenilor recomandări. Dacă aveți prieteni care sunt într-o afacere similară sau vând ceva, întrebați-i dacă folosesc reprezentanți independenți de vânzări. Dacă da, puteți găsi o persoană competentă care să vă poată oferi produsele și clienților lor.
6 Vizitați expoziții. Acesta este cel mai bun loc pentru a găsi reprezentanți independenți de vânzări care au experiență în industria dvs. La spectacol, vizitați diferitele standuri și discutați cu reprezentanții vânzărilor.
7 Contactați agențiile locale de vânzări. Întrebați dacă cineva are experiență cu produse similare. Aceste agenții vă pot oferi o listă a potențialilor candidați și puteți interoga fiecare dintre aceștia.
8 Solicitați recomandări reprezentanților actuali de vânzări de succes. Agenții de vânzări tind să facă rețea, așa că întreabă oamenii care îți plac dacă cunosc pe altcineva care ar putea acoperi alt teritoriu. Dacă sunt dispuși să garanteze persoana cu reputația lor, atunci este probabil să obțineți candidatul potrivit.
9 Căutați reprezentanți independenți de călătorie pe site-uri precum greatrep.com, californiamarketcenter.com și americasmart.com. Aceste site-uri listează potențiali reprezentanți de călătorie sau vă permit să vă postați postarea pe site-ul lor.

Metoda 2 din 2: Selectarea reprezentanților de vânzări

1 Intervievează zeci de candidați. Trebuie să fiți exigent cu privire la cine angajați ca reprezentant de vânzări, așa că pregătiți-vă pentru un proces îndelungat de selecție. Companiile pot efectua între 25 și 100 de interviuri înainte de a găsi câteva persoane cu care să contracteze.
2 Puneți întrebările corecte. În plus față de experiență și capacitatea de a vă deplasa, trebuie să aflați cât timp poate reprezenta reprezentantul pentru produsul dvs.
- Întrebați câte produse reprezintă persoana în prezent. Dacă există 10 sau mai multe produse, atunci este puțin probabil ca persoana să poată dedica suficient timp creșterii venitului. Asigurați-vă că sunt în măsură să explice modul în care produsul dvs. se va potrivi cu volumul lor de lucru actual.
- Întrebați despre personalul tehnic. Reprezentantul independent de vânzări angajează de obicei pe cineva care să-și gestioneze programul și să contacteze potențialii clienți, deoarece este necesar să vândă toate produsele. Verificați dacă tehnicianul poate manipula un alt produs.
- Descoperiți procesul de vânzare în timpul interviului. Trebuie să aflați cât de respectuoși, energici, sinceri și ambițioși sunt. Un reprezentant de vânzări bun va încerca să te domine în timpul procesului de interviu.
3 Oferiți un pachet competitiv. Trebuie să stimulați orice reprezentant de vânzări cu un comision bazat pe vânzări.În plus față de bonusuri, oferiți asistență de stat, instruire sau materiale promoționale pentru a vă asigura că reprezentantul dvs. de vânzări acordă prioritate produsului dvs.