Conţinut

• Pași
• Partea 1 din 3: Pregătirea argumentelor bune
• Partea 2 din 3: Cum să vă prezentați cazul
• Partea 3 din 3: Înțelegerea adversarului
• sfaturi
• Avertizări

Dezvoltând puterea convingerii, veți obține un succes semnificativ în afacerea și viața personală. Nu contează cu adevărat dacă trebuie să convingi un client să facă o achiziție mare sau să-ți convingi părinții să te lase să rămâi târziu în weekend. Pentru a convinge pe oricine de orice, trebuie să învățați cum să construiți un argument, să dezvoltați un argument și să înțelegeți persoana pe care încercați să o convingeți. Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

Pași

Partea 1 din 3: Pregătirea argumentelor bune

1. 1 Fă-ți tema. Asigurați-vă că vă înțelegeți în mod clar propria poziție, indiferent dacă este o judecată subiectivă a filmului care este mai bun - Nicefellas sau The Godfather, sau aveți nevoie de permisiunea părinților pentru a veni acasă mai târziu decât de obicei, sau discutați probleme morale și etice, de exemplu , abolirea pedepsei cu moartea. Găsiți mai întâi faptele, fără presupuneri cu privire la poziția părții adverse.
   • Dacă întrebarea este despre vânzarea ceva, de exemplu, o mașină, trebuie să știți totul despre mașina vândută. Mai mult, trebuie să fii conștient de toate modelele de mașini care pot concura cu oferta ta.
2. 2 Stabiliți termenii discuției. Pentru unele întrebări, trebuie să știți mai multe decât doar faptele. Nu pierdeți timpul întrebându-vă cât de frumos sau urât este Turnul Eiffel dacă doriți să demonstrați statutul său iconic.Stabiliți ce se discută în dispută. Este aceasta o întrebare morală? Ceva estetic? Discutarea drepturilor și libertăților individului?
   • De exemplu, trebuie să convingi pe cineva că Statuia Libertății era „mai frumoasă” decât Turnul Eiffel. Pentru a discuta această problemă la un nivel decent, va trebui să învățați suficient despre arhitectură și estetică în general, precum și să colectați informații despre fiecare obiect (înălțimea acestuia, arhitectul etc.). De asemenea, va trebui să decideți asupra unui set de criterii pe baza cărora se ia o decizie.
3. 3 Elaborați dovezi. Pregătirea argumentelor bune este ca și cum ai face o masă. Teza principală ar trebui să fie o masă, dar picioarele sunt necesare pentru a o susține, iar dovezile tale vor servi drept astfel de suport. Dacă nu furnizați alte dovezi, raționamentul și argumentul dvs. vor fi doar o bucată de lemn. Similar cu scrierea unui eseu, trebuie să vă stabiliți un obiectiv de cercetare, să definiți și să articulați clar punctul principal sau ipoteza dvs. și să colectați fapte relevante pentru a-l demonstra și a-l susține.
   • Să presupunem că trebuie să demonstrați teza „Arta contemporană este plictisitoare”. Pe ce bază faceți o astfel de declarație? Puteți construi pe motivația artiștilor, pe neînțelegerea creațiilor lor, precum și pe nepopularitatea unei astfel de arte în rândul „oamenilor obișnuiți” care alcătuiesc partea covârșitoare a societății. Găsiți argumente bune, iar argumentul dvs. principal va arăta mai solid.
4. 4 Susține-ți argumentele cu exemple vii și mărturii. Pentru a vă susține propria poziție, este mai bine să dați exemple cu detalii memorabile și expresive. Să presupunem că vrei să convingi pe cineva că Beatles sunt cea mai bună trupă din toate timpurile. În acest caz, argumentele tale vor fi percepute ca neconvingătoare dacă nu-ți poți aminti numele „acelui album” sau nu asculti altă muzică pentru a face paralele cu alți interpreți celebri.
5. 5 Renunță la un centimetru pentru a câștiga un kilometru. Pentru a convinge interlocutorul de poziția dvs., puteți fi de acord cu câteva argumente mai mici din partea sa. Dacă puteți arăta că sunteți gata să vă schimbați poziția și să găsiți soluții reciproce, acest lucru vă va deschide ușa pentru a fi de acord cu punctul dvs. de vedere. Fii pregătit să renunți la lucrurile mici, fără a uita de lucrurile mari și îți vei consolida poziția în argumentare.
   • Există o diferență între a discuta și a discuta. Motorul argumentului nu este gândirea rațională, ci emoțiile susținute de sine. Ambii oameni intenționează să se dovedească a avea dreptate și își vor face presiuni unul pe celălalt până când cineva cedează.

Partea 2 din 3: Cum să vă prezentați cazul

1. 1 Fii la fel de sincer pe cât persisti. Adevărul atrage oamenii. Cel mai rău lucru care îți poate slăbi poziția este încercarea de a dovedi corectitudinea dintr-un punct de vedere părtinitor sau, și mai rău, folosirea unor ipoteze și ambiguități în poziția ta. Orice ai încerca să demonstrezi, credința sinceră în inocența ta îți va întări foarte mult poziția.
   • Încrederea în sine nu înseamnă agresivitate și intransigență. Fii încrezător că ai dreptate, dar rămâi deschis spre alte puncte de vedere.
   • Comportă-te ca un expert în dispută, folosind exemple și argumente puternice și îți va fi mai ușor să convingi cealaltă persoană să te creadă. De exemplu, dacă trebuie să convingi pe cineva de poziția ta pe Beatles, dovedește mai întâi că ești bun la muzică.
2. 2 Accentuează personalitatea. În raționamentul logic, utilizarea unei anecdote ca exemplu este considerată o greșeală, dar va ajuta la stabilirea contactului cu o persoană la nivelul sentimentelor. Pentru a vă juca pe emoții, puteți spune o glumă care este relevantă pentru subiect, iar acesta poate fi un argument suplimentar în favoarea dvs.
   • Dacă trebuie să convingi pe cineva că pedeapsa cu moartea este „greșită”, trebuie să apelezi la moralitate și etică, iar acestea sunt domeniile tărâmului emoțional.Găsiți povești sfâșietoare despre oameni care au fost condamnați la moarte nemeritat și spuneți-le într-un mod expresiv, subliniind brutalitatea sistemului.
3. 3 Păstrați-vă calmul. Discursul intermitent, incoerent, va fi o încercare jalnică de a convinge pe cineva că ai dreptate. Fii încrezător în faptele și dovezile pe care le folosești pentru a demonstra și, dacă acestea se referă la subiectul litigiului, îți va fi mai ușor să convingi cealaltă persoană să se gândească la validitatea argumentelor tale.

Partea 3 din 3: Înțelegerea adversarului

1. 1 Taci și ascultă. Persoana care vorbește mai mult decât ascultă nu câștigă neapărat argumentul sau câștigă cealaltă persoană de partea sa. Învață să asculți cu atenție persoana pentru a construi cele mai eficiente argumente. Tăcerea doar la prima vedere arată ca poziția laturii slabe, de fapt, ajută la studierea punctului de vedere al adversarului și la pregătirea unor argumente demne pentru a-l schimba. Aflați să recunoașteți obiectivele oamenilor, determinați punctele lor de vedere și motivele care îi conduc.
2. 2 Persoana interesată politicos. Fii concentrat pe contactul vizual, folosește chiar tonul și vocea și rămâi calm pe tot parcursul discuției. Fii politicos și politicos - dacă pui o întrebare, trebuie să poți asculta răspunsul la acesta fără a-l întrerupe pe cealaltă persoană până când termină.
   • Stabilirea încrederii reciproce este esențială. Nu vei convinge niciodată o persoană că ai dreptate dacă observă că ai urme de lipsă de respect pentru ei. Prin urmare, arată-ți respectul față de cealaltă persoană și încearcă să te comporti în așa fel încât să câștigi respect din partea sa.
3. 3 Identificați obiecțiile părții opozante și motivațiile acestora. Știind ce conduce o persoană, este mai ușor să îi oferi ceea ce dorește. Odată ce înțelegi motivația celeilalte persoane, reformulează-ți raționamentul într-un mod care se potrivește poziției sale și îi va fi mai ușor să te înțeleagă.
   • De exemplu, o dispută cu privire la vânzarea gratuită a armelor se poate învârti în jurul unei discuții privind drepturile omului și responsabilitatea pentru faptele comise. Puneți-i interlocutorului câteva întrebări pentru a-i determina poziția și gândirea și construiți-vă argumentația pe acele poziții în care nu există dezacord.
4. 4 Construiește încrederea celeilalte persoane. Luați legătura cu sentimentele sale și sunteți de acord cu argumentele sale, acolo unde este posibil, fără a uita însă că trebuie să convingeți persoana în punctul dvs. de vedere. Încercați să le încolțiți folosind raționamente logice, dar într-un mod care va rămâne politicos și politicos pe tot parcursul conversației. Atunci vor fi ușor de acord cu punctul tău de vedere, pentru a nu-și pierde propria demnitate.

sfaturi

• Vorbește politicos și judicios, dar nu forța oamenii să se răzgândească.
• Rămâi mereu prietenos și politicoschiar dacă cealaltă parte nu vrea să-și schimbe punctul de vedere.
• Pentru a convinge pe cineva de ceva, asigură-te mai întâi că tu însuți ești complet sigur. Chiar dacă încercați să convingeți pe cineva de ceva care nu corespunde realității, nu vă mințiți, ci găsiți un truc pentru a crede în adevărul poveștii. Dacă cealaltă persoană vă observă îndoielile, este puțin probabil să vă creadă. Dar dacă pe parcursul întregii dispute ești 100% încrezător în tine și în povestea ta, atunci tu însuți vei deveni un argument suplimentar în favoarea propriei poziții.
• Pentru a menține contactul vizual cu un public numeros, alegeți câțiva oameni și țineți-vă privirea asupra lor în timp ce vorbiți, alternând contactul.
• Îmbracă-te așa cum ești pentru o paradă a victoriei. Este puțin probabil să reușiți să vindeți ceva dacă nu păreați că aveți succes.
• Credința se poate estompa. S-ar putea să credeți că ați convins pe cineva de partea dvs., dar după o zi sau două, veți descoperi că s-au întors din nou la punctul lor de vedere.
• Cumpărați și citiți mai multe cărți despre tehnicile de vânzare.

Avertizări

• Unii oameni nu își vor schimba niciodată poziția sau opiniile și acesta este dreptul lor.Toată lumea are dreptul să greșească (sau să aibă dreptate în unele cazuri).
• Dacă cealaltă persoană nu este de acord cu tine, nu te certa. Explicați-le punctele de vedere în mod logic, folosind motive puternice pentru care are dreptul să existe.
• Atitudine față de persoanele prejudiciate. Puneți câteva întrebări sănătoase despre ceea ce ar putea avea îndoieli sau nu au un răspuns gata. Apoi explicați-vă punctul de vedere folosind raționamente logice și dovezi adecvate. Și chiar și după aceea, lăsați persoana să fie de acord sau în dezacord cu poziția dvs.