Conţinut

• A calca
• sfaturi
• Avertizări

Dacă vindeți singur propria casă, puteți economisi mii de euro în costuri imobiliare. În acest articol vă explicăm pas cu pas cum să faceți acest lucru.

A calca

1. Curăță-ți bine casa. Odată ce vă decideți să vă vindeți casa, este o idee bună să îi oferiți o curățare temeinică. Nu uitați să curățați toate acele locuri pe care le ignorați în mod normal, cum ar fi jaluzelele, jgheabul și ramele ferestrelor. Dacă nu aveți timp pentru asta, angajați o companie de curățenie care să o facă pentru dvs. O casă curată va oferi evaluatorului o impresie mai bună asupra casei și va atrage cu siguranță mai mulți potențiali cumpărători.
   • Curățați toate dezordinile inutile. Faceți ca casa dvs. să arate spațioasă și ordonată, eliminând toate articolele inutile. Dulapurile tale vor arăta mai bine, creezi spațiu în sufragerie și vei obține o baie elegantă. Cumpărătorii doresc să simtă că cumpără o casă cu suficient spațiu, curățând o mulțime de dezordine personale îi va ajuta să-și imagineze mai bine cum ar trăi acolo. Dacă nu vă permiteți să vă aruncați bunurile, luați în considerare închirierea unui spațiu de depozitare temporar până când vă mutați.
2. Solicitați-vă casa. Desigur, vrei să-ți vinzi casa pentru cea mai mare sumă posibilă, dar trebuie să rămâi realist. Multe case care sunt de vânzare fără intervenția unui agent imobiliar rămân de vânzare mult timp, deoarece prețul cerut este mult prea mare. De exemplu, vânzătorul crede că locuința sa valorează mai mult decât prețul actual de pe piață sau vânzătorul are deja în minte o anumită sumă și refuză să se îndepărteze de aceasta. O evaluare independentă a valorii casei tale asigură claritatea cu privire la cât de mult poate produce casa ta. În plus, vă oferă un stick cu care să loviți dacă un potențial cumpărător consideră că prețul este prea mare.
   • Nu vă bazați prețul cerut prea mult pe valoarea WOZ. Este o idee bună să cunoașteți valoarea WOZ a casei dvs., dar această valoare nu este întotdeauna o reflectare exactă a valorii de piață.
   • Angajați un evaluator. Un evaluator certificat vă va vizita, va măsura diferitele zone de locuit, va lua notițe și fotografii, va cerceta orice leasing și va compila o listă de case comparabile vândute în cartierul dvs. pentru a ajunge la un preț de vânzare realist. Un evaluator nu este ieftin, dar costă întotdeauna mai puțin decât să-ți vinzi casa prin intermediul unui broker, iar valoarea pe care evaluatorul o determină va fi mai exactă. După ce ați primit raportul de evaluare, faceți o copie și păstrați-l într-un loc sigur. Apoi, puteți furniza originalul în cazul unui candidat serios.
   • Fiți conștienți de efectele cartierului dvs. asupra prețului pieței. Dacă locuiți într-un cartier în care casele sunt vândute ca niște prăjituri calde, acest lucru are un efect bun asupra prețului pe care îl puteți percepe pentru casa dvs. În schimb, va avea consecințe nefaste dacă locuiți într-o zonă cu probleme în care există o mulțime de infracțiuni.
3. Inspectați-vă casa. Mulți agenți imobiliari oferă cumpărătorilor opțiunea de a inspecta o casă înainte de a cumpăra, așa că fiți pregătiți să aveți o casă inspectată. În timpul unei inspecții a clădirii, fundația, acoperișul, canalizarea, conductele și tot ceea ce un potențial cumpărător nu poate vedea cu ochiul liber. Un cumpărător poate solicita anumite reparații după inspecție. Urmați recomandările și faceți reparații.
4. Cunoaște punctele forte ale casei. Înainte de a vă pune casa pe piață, este bine să întocmiți o listă cu punctele forte, „punctele de vânzare” ale casei. Acestea sunt punctele pe care credeți că le vor atrage cumpărătorii. Gândiți-vă la școli și magazine din apropiere, transport public, parcare, renovări recente, izolație sau panouri solare. Asigurați-vă că utilizați aceste caracteristici la vânzarea casei dvs., când vorbiți cu oamenii despre casa dvs. și, bineînțeles, când vizionați. Memorează lista pentru a te asigura că nu uiți nimic.
5. Comercializează-ți casa. Începe, desigur, cu semnul „De vânzare”. Dar acesta este doar începutul.
   • Faceți publicitate online. Enumerați-vă casa pe site-urile publicitare. Anunțați Facebook că vă vindeți casa sau postați un link către anunțul online.
   • Faceți fluturași. Dacă acest lucru este permis în municipiul dvs., puteți lipi fluturași pe lampioane și semafoare în locuri cu mult trafic.
   • Căutați dvs. potențiali cumpărători. Enumerați-vă casa companiilor mari care caută case pentru angajații lor străini, spuneți celorlalți părinți de la școală că aveți o casă excelentă de vânzare. Fă ce poți pentru a-ți prezenta casa.
   • Nu subestimați efectul publicității orale. Spuneți tuturor prietenilor, familiei și colegilor că vă vindeți casa. Dacă vă grăbiți, puteți oferi o recompensă oricui vă furnizează un cumpărător serios, cum ar fi o sticlă scumpă de vin sau o cină.
6. Fiți disponibil pentru vizionări. Dacă cumpărătorii potențiali vor să vină să vadă casa, asigurați-vă că sunteți disponibil. Fii flexibil. Dacă nu aveți timp liber din cauza muncii sau altfel, rugați un prieten apropiat să fie disponibil pentru orice vizionare.
   • Creați o atmosferă liniștitoare și primitoare. Verificați repede casa înainte de a fi vizionată. Scoateți alimentele, puneți rapid vasele în mașina de spălat vase și îndepărtați toate rufele. Asigurați-vă că casa miroase bine. Deschideți câteva ferestre dacă vremea este bună. Dacă este frig, asigurați-vă că este frumos și cald când intră sau aprind șemineul. Puneți muzică clasică ușoară. În acest fel, cumpărătorul are o impresie confortabilă și calmă asupra casei.
   • Fii o bună gazdă sau gazdă. Acest lucru poate părea un sfat inutil, dar unii oameni sunt atât de interesați să vândă casa încât uită să fie politicoși. Când vine potențialul cumpărător, dă mai întâi o strângere de mână fermă și privește-l în ochi. Prezintă-te și întreabă-i numele. Odată ajunși, întrebați dacă și-ar dori o băutură, cum ar fi o ceașcă de cafea. Întrebați despre copii, animale de companie sau hobby-uri și încercați să conectați acest lucru la calitățile casei. Luați-i într-un tur al casei dvs. La final îi întrebați dacă vor să știe ceva, poate vor să vadă din nou o anumită cameră. Pregătiți-vă datele de contact pe un card. Dacă întâlnești o persoană politicoasă și bine pregătită, este mai probabil să încheie o tranzacție cu tine.
   • Rămâi pozitiv. Fiți întotdeauna cinstiți, dar nu vă îndreptați prea mult asupra vreunui dezavantaj al casei. Nu vă cereți scuze pentru camerele aglomerate. Dacă trebuie să vă vindeți casa din cauza unui deces sau a unui divorț, nu deranjați potențialul cumpărător. Asigurați-vă că vizionarea în ansamblu este pozitivă, astfel încât să părăsească casa cu un sentiment pozitiv.
   • Păstrați-vă obiectele de valoare în siguranță. Înainte de a viziona, este o idee bună să nu lăsați obiectele valoroase sau de neînlocuit deschise și expuse. Nu lăsați potențialii cumpărători să rătăcească singuri prin casă.
7. Scufundați-vă în finanțare. Majoritatea vânzătorilor presupun, din motive de comoditate, că cumpărătorii au trecut deja prin acest proces și știu exact cum funcționează cu ipotecile. Dar dacă cumpărătorul nu are un broker care să vă ajute în acest sens, puteți profita de acesta. Oferiți câteva sfaturi despre cum ar putea obține finanțarea casei dvs. Dar nu fi prea convingător, ar trebui, desigur, să fie sfaturi gratuite. De exemplu, o bună cunoaștere a finanțării vă poate ajuta să vă vindeți propria casă.
8. Fii dispus să negociezi. Dacă un potențial cumpărător spune că este interesat de casa ta, dar totuși are îndoieli, acum este șansa ta! Ai văzut cum s-a uitat omul acela la grătarul tău Weber? Dă-l gratuit. Au fost puțin dezamăgiți de starea vopselei de pe ramele ferestrelor? Spuneți că sunteți dispus să scăpați 1000 de euro cu prețul dvs., astfel încât să poată avea ferestrele vopsite. Scăderea prețului sau oferirea unei mașini de spălat noi poate fi în cele din urmă mai ieftin decât să continuați să plătiți acea dublă ipotecă. Negocierea este foarte normală în acest stadiu.
9. Vino rapid la un acord. Când observați că negocierea a început, încercați să ajungeți imediat la un acord. Asigurați-vă că aveți totul pregătit pentru a putea vinde și a vă deplasa rapid. Dacă nu sunteți de acord cu prețul oferit, nu spuneți niciodată „Nu”. Faceți întotdeauna o ofertă contra, dar nu o gândiți prea mult. Șansele sunt ca cumpărătorul să aibă mai multe case în fundul minții sale. Viteza ofertei contra poate ajuta să le cucerești.

sfaturi

• Dacă vă grăbiți să vindeți, puteți căuta investitori care cumpără multe case simultan. S-ar putea să obțineți mai puțin pentru asta, dar apoi îl puteți vinde rapid.
• Fii întotdeauna sincer cu privire la dezavantajul casei tale. Dacă încercați să ascundeți faptul că fundația trebuie înlocuită, puteți avea probleme în continuare după vânzare.
• Alegeți cu înțelepciune dacă aveți de gând să îmbunătățiți locuința. Cel mai bine este să faceți îmbunătățiri la bucătăriile, baia și ramele ferestrelor. Nu petreceți prea mult timp în grădină sau alte accesorii cosmetice.

Avertizări

• Majoritatea cumpărătorilor vor fi conștienți de faptul că nu plătiți un comision unui broker și își vor ajusta oferta în consecință. Ca urmare, riscați să pierdeți orice profit.