Conţinut

• Pași

Marketingul online este o formă de publicitate și marketing care utilizează rețeaua ca instrument de promovare a vânzărilor de produse sau servicii. Poate crește vânzările directe prin e-commerce sau poate genera clienți potențiali prin intermediul site-ului web sau prin e-mail. Marketingul online are o multitudine de domenii dintre care puteți alege, de la marketingul de conținut, marketingul afiliat, marketingul prin e-mail și utilizarea mass-media.

Pași

Metoda 1 din 4: alege strategia ta online

1. 

   Înțelegeți conceptele de marketing pentru conținut. Marketingul de conținut este o strategie de vânzare de bunuri sau servicii. Aceasta implică crearea unei imagini a expertului în domeniul dvs. prin crearea și partajarea de conținut strâns legat de elementul pe care îl oferiți. Conținutul poate include postări de blog (bloguri personale), videoclipuri, cursuri online sau cărți electronice. Scopul este de a atrage și păstra publicul țintă de persoane care vor cumpăra bunurile sau serviciile dvs.

2. 

   
   
   Blogging. Dacă sunteți în afaceri, luați în considerare deschiderea unui blog ca parte a planului dvs. de marketing. Puteți scrie tutoriale, recenzii despre produse, puteți răspunde la întrebări și puteți posta despre evenimentele viitoare. Blogurile sunt mai flexibile decât alte medii precum Facebook sau Twitter, deoarece dețineți conținutul și nu sunt guvernate de legile sau restricțiile terților. În același timp, dacă articolul dvs. include cuvinte cheie sau fraze și linkuri către conținut intern și extern, puteți îmbunătăți probabilitatea de a-l găsi de către motoarele de căutare online. Blogurile stimulează vânzările, deoarece puteți integra informații și linkuri către pagina produsului.

3. 

   
   
   Realizați un videoclip. Potrivit Cisco, videoclipul a reprezentat 64% din traficul de internet în 2014 și până în 2019 este de așteptat să ajungă la 80%. Videoclipul este foarte popular, deoarece este atractiv și are capacitatea de a oferi informații și divertisment ușor de absorbit pentru spectatori. Cu atâtea surse de informații ușor accesibile, majoritatea oamenilor doresc să obțină rapid conținutul de care au nevoie. Creați videoclipuri despre produse în mod creativ și relevante pentru publicul dvs. În același timp, promovați-le pe câteva canale mass-media.

4. 

   
   
   Scrierea cărților electronice. Price Waterhouse Cooper prognozează că numai în SUA, veniturile din cărți electronice vor crește de la 2,31 miliarde de dolari (aproximativ 51,5 miliarde de dolari SUA) în 2011 la 8,69 miliarde de dolari (aproximativ 193, 5 miliarde VND) în 2018, o creștere de 276%. Odată cu proliferarea cărților electronice, utilizați acest mediu pentru a vă conecta cu clienții dvs. Marketerii de conținut creează titluri de autoeditare pe platforme precum Amazon Kindle Direct Publishing și le pun la dispoziție gratuit. Cărțile electronice vă pot ajuta să construiți clienți potențiali, să vă dotați clienții cu cunoștințe despre dvs. și despre produsele dvs., să creați mărci și să oferiți informații valoroase publicului dvs. țintă.

5. 

   Creați un design infografic. Infografia este o simulare vizuală a informațiilor. Ele reprezintă conținut utilizând elemente de design grafic. Ei pot ilustra o idee dintr-un articol și adesea conțin propriul mesaj interior. Infografia este foarte eficientă, deoarece transmite rapid informații complexe într-o prezentare ușor de înțeles, atrăgătoare. Utilizați infografice pentru a reprezenta date de cercetare, pentru a explica modul în care produsele, bunurile sau serviciile pe care le oferiți sau pentru a face comparații între bunuri sau servicii.

6. 

   Predarea online. Oferiți cursuri bazate pe expertiza dvs. Puteți preda personal sau online. Opțiunile pentru oferirea de cursuri online includ e-mailuri, postări pe site-ul dvs. web sau disponibile public pe o platformă online, cum ar fi Udemy.
   • Oferirea unui curs online este practic și profitabil, deoarece predați o singură dată și apoi puteți fi folosit din nou și din nou pentru a vă conecta cu clienții.
   • Construiți un curs util, abordați nevoile clienților și dezvoltați un sistem dinamic pentru a promova videoclipuri și a atrage noi clienți.

7. 

   Găzduiește un eveniment online (webinar). Un webinar este un seminar sau curs de instruire organizat pe internet. Site-uri precum GoToWebinar vă permit să organizați și să înregistrați seminarii web. Webinarul este practic, deoarece vă puteți conecta cu orice public din întreaga lume. De asemenea, la fel ca videoclipurile și infografia, seminariile web sunt intuitive, deci sunt foarte eficiente pentru a atrage și reține spectatorii. publicitate

Metoda 2 din 4: Construirea unei prezențe online

1. Înțelegeți elementele de bază ale construirii unei prezențe online. Dacă conduceți o afacere, veți avea nevoie de un site web. Nu trebuie să fie grandios, dar site-ul dvs. web trebuie să ofere informații esențiale potențialilor clienți, cum ar fi informații de contact, descrieri de produse, magazine online, ...
   • Optimizarea motoarelor de căutare (SEO) asigură faptul că site-ul dvs. nu este scufundat pe ultima pagină de rezultate găsite de motoarele de căutare online. Pentru a face acest lucru, trebuie să creați conținut interesant și unic pentru site-ul dvs. web, să utilizați cuvinte cheie și să plasați linkuri pe alte site-uri web.

2. 

   Aflați conceptul de publicitate prin canale cu plată. Uneori, termenul este folosit pentru marketingul cu motor de căutare (SEM) sau pentru plata pe clic (PPC). Acești termeni pot fi folosiți în mod interschimbabil și se referă la forma de cumpărare sau închiriere a traficului prin publicitate online. Deși poate fi costisitoare, această tactică funcționează deoarece este scalabilă și poate fi utilizată pentru a atinge nișe specifice de pe piața dvs. țintă.
   • LinkedIn, Google, Facebook și Twitter oferă toate reclame cu plată.

3. 

   
   
   Înțelegeți diferențele dintre modelele de vânzare. Cele mai frecvente forme de publicitate cu canal plătit sunt cost-pe-mille (CPM) și cost-pe-clic (CPM). Anunțurile CPM sunt anunțuri banner pe care le puteți vedea în partea de sus a multor pagini web. Costurile de publicitate sunt calculate pe baza prețului unitar global și de câte ori este afișat bannerul. Anunțurile CPC sunt anunțuri plătite care sunt afișate pe o pagină cu rezultatele căutării Google sau în marginea unei pagini Facebook. Plătiți pentru fiecare clic pe anunțul dvs.
   • Costurile CPM la 1000 de vizionări, ceea ce înseamnă că anunțul este afișat, dar nu a fost citit sau notat neapărat. CPC este mai scump, deoarece spectatorii petrec timpul „făcând clic” pe un site web.

4. 

   
   
   Elaborați o strategie publicitară. Folosiți strategii care vă pot ajuta să profitați la maximum de publicitatea dvs. Ar trebui să cronometriți cu atenție, astfel încât să poată ajunge la publicul țintă la momentul potrivit. În același timp, trebuie să folosiți tactici pentru a atinge locația geografică, comportamentul de navigare sau obiceiurile publicului țintă.
   • Selectarea separării de zi vă permite să gestionați cât de des și când este afișată o zi.
   • Re-direcționarea este o tehnologie bazată pe cookie-uri (fișiere care stochează informații de rețea). Când un vizitator nou vă vizitează site-ul, li se aplică un cookie. Când navighează pe web, acest cookie vă va afișa anunțul. Rețineți că modulele cookie nesolicitate pot avea un impact negativ asupra furnizorului.
   • Tipul de orientare geografică la clienții care aparțin unei anumite locații geografice.
   • Strategia noastră de direcționare bazată pe internet caută clienții pe baza activității lor de navigare.
   • O strategie de direcționare comportamentală caută clienții pe baza istoricului de achiziții.

5. 

   
   
   Alegeți o rețea publicitară. Utilizați informațiile despre publicul țintă pentru a evalua diferite rețele și alegeți-o pe cea potrivită pentru anunțul dvs. Ceea ce funcționează pentru alții nu vă aduce neapărat succes. Gândiți-vă la modul în care doriți să vă implicați publicul și la atracția vizuală a anunțului dvs.
   • Identificați-vă publicul: clienții de afaceri (B2B) sau consumatorii. În același timp, alegeți să abordați clienții pe baza intereselor sau a datelor demografice.
   • Luați în considerare experiența utilizatorului de rețea cu anunțurile dvs. În funcție de rețeaua utilizată, clienții pot vedea anunțuri pe baza cuvântului cheie de căutare, a produsului pe care îl cumpără sau a intereselor sau pozițiilor lor.
   • Alegeți un format de anunț care să fie atrăgător din punct de vedere vizual, care să fie potrivit mărcii și care vă comunică în mod clar afacerea.
   publicitate

Metoda 3 din 4: conectarea cu clienții prin e-mail marketing

1. 

   Înțelegeți conceptul de marketing prin e-mail. Acesta transmite mesajul dvs. de afaceri către un grup de persoane prin e-mail. Drept urmare, vă puteți promova afacerea și puteți menține conexiuni cu clienții. Puteți să trimiteți un anunț, să solicitați o afacere sau să apelați la o achiziție sau o donație. Acesta este un mod eficient și ieftin de a ajunge la un public numeros. De asemenea, puteți împărți listele de e-mailuri și puteți trimite mesaje diferite către diferiți clienți.

2. 

   Utilizați corespondența automată. Utilizați tehnologia automată pentru a trimite mii de mesaje de e-mail clienților din lista dvs. de marketing. Software-ul poate segmenta lista, trimite e-mailuri clasificate și poate lua în considerare timp clienții dvs. Companiile care produc software de poștă automată includ MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot și Eloqua.

3. 

   Respectați legile care reglementează spamul. Familiarizați-vă cu Decretul Guvernului privind prevenirea SPAM. Acest decret prezintă reglementările pentru e-mailurile comerciale, dreptul de a refuza primirea e-mailurilor de la clienți și de a impune o sancțiune severă în caz de încălcare. Se aplică tuturor e-mailurilor în scopuri comerciale, inclusiv e-mailurilor de masă, mesajelor personale de afaceri, mesajelor de afaceri către clienții de afaceri (B2B) și e-mailurilor de consum. .
   • Persoana sau afacerea care trimite e-mailul trebuie să fie clar identificată.
   • Subiectul trebuie să se potrivească conținutului, nu înșelător.
   • Mesajul trebuie să fie clar afișat ca o reclamă.
   • E-mailul dvs. trebuie să includă o adresă geografică reală care să le spună clienților adresa companiei dvs.
   • Trebuie să furnizați mecanisme de renunțare la renunțare valabile în termen de 24 de ore.
   • Chiar dacă angajați o altă companie pentru a vă gestiona marketingul prin e-mail, sunteți în continuare responsabil din punct de vedere legal.

4. 

   Măsurați interacțiunile și conversiile. Numărați de câte ori un client e-mail este deschis. De asemenea, măsurați frecvența cu care vizitele de pe site sunt generate de campaniile de e-mail. Evaluați rata de conversie de la scrisoarea deschisă la cumpărare. Determinați venitul total primit de la fiecare campanie de corespondență. Utilizați aceste informații pentru a proiecta termenele viitoare de livrare a e-mailurilor. publicitate

Metoda 4 din 4: Creșteți vânzările cu marketingul afiliat

1. 

   Înțelegeți conceptul de marketing afiliat. Cu marketingul afiliat, sunteți de acord să promovați produse conexe pe blogul sau pagina dvs. web utilizând butoane de afiliere. Când un utilizator de pe un blog sau un site web face clic pe aceste legături, acesta este redirecționat către site-ul furnizorului pentru produsul respectiv. Dacă achiziția are succes, primiți un comision. Comisioanele pentru o achiziție pot varia de la 20.000 VND la 200.000 VND, în funcție de tipul de produs pe care îl promovați.

2. 

   Înțelegeți principiile de bază ale marketingului afiliat. O mulțime de comercianți cu amănuntul online pentru produse sau servicii oferă programe de afiliere promoționale. Dacă decideți să vă înscrieți la un program afiliat al unei companii, veți primi linkul supravegheat pentru a include în blogul dvs. Când un vizitator al blogului dvs. dă clic pe linkul respectiv, linkul va stoca un cookie pe browserul său pentru o perioadă de timp, cum ar fi 60 de zile. Dacă persoana cumpără produsul de pe site-ul web de vânzări în perioada de mai sus, veți câștiga un comision.
   • Majoritatea companiilor oferă linkuri text, banner sau buton predefinite. Pur și simplu copiați codul și lipiți-l pe site-ul dvs. web pentru a începe să direcționați clienții către furnizori.
   • Clientul poate șterge cookie-ul browserului în orice moment, ceea ce înseamnă că linkul nu va mai funcționa.

3. 

   Înțelegeți de ce marketingul afiliat are avantajul. Este ieftin. Nu numai că nu există taxe pentru participare, dar nu trebuie să vă faceți griji cu privire la stocarea, livrarea produselor sau furnizarea de servicii de asistență pentru clienți. În același timp, este o sursă pasivă de venit. Puteți câștiga bani chiar și fără a lucra pe un computer. La urma urmei, marketingul afiliat vă permite să lucrați de acasă.

4. 

   Comparați marketingul afiliat cu alte forme de blog. O altă modalitate de a câștiga bani prin intermediul unui alt blog poate fi să vindeți spațiu publicitar sau să vă înscrieți la un serviciu de distribuire a anunțurilor precum Adsense. Cu aceste programe, veți fi plătit de fiecare dată când un client face clic pe un anunț afișat pe site-ul dvs. web.
   • Mulți oameni fac multe din publicitate deținând sute sau chiar mii de site-uri web. Folosesc conținut optimizat pentru motoare de căutare (SEO), direcționând utilizatorii rețelei către paginile lor.
   • Obțineți câteva sute de monede pe clic. Trebuie să atrageți mii de vizite pentru a putea câștiga câteva zeci de mii pe zi. Dacă atrage suficient, puteți câștiga bani prin marketingul afiliat.

5. 

   Alegeți produsele potrivite pentru publicul dvs. Gândiți-vă cine vă va vizita blogul. Dacă faceți bloguri despre cusut, inserarea unui link care promovează dispozitivele de ridicat nu vă va ajuta la nimic. Cel mai probabil cititorii nu sunt deloc interesați de produs, ceea ce înseamnă că, indiferent de achiziție, chiar și clic pe link este dificil de realizat.
   • Întrebați-vă dacă utilizați produsul și dacă majoritatea publicului dvs. va beneficia de produs. Dacă da, poate este un produs bun pentru publicitatea afiliată.

6. 

   Faceți publicitate produselor tangibile. Produsele tangibile sunt mărfuri pe care clienții le pot cumpăra. Comisioanele pentru produse tangibile variază de obicei între 4 și 10%. Alegeți programul de afiliere pentru a seta cookie-uri care nu expiră în 60-90 de zile. Ca urmare, cu atât mai mult timp puteți primi comisionul.
   • Pentru a găsi programe afiliate pentru un produs pe care doriți să îl faceți publicitate, accesați online și căutați „program afiliat care promovează numele produsului”. Cum ar fi: „program de afiliere la publicitate potty”.
   • Sau, dacă căutați produse într-o anumită nișă, puteți căuta „programe afiliate de publicitate de nișă”. De exemplu: „program afiliat de publicitate pentru îngrijirea copilului”.

7. 

   Produse de informare publicitară. Un produs informațional creat de un blogger sau autor pentru a transmite cunoștințe sau abilități. De exemplu, ar putea fi un curs sau o carte electronică. Pentru a găsi aceste programe de publicitate afiliate, de obicei trebuie să contactați direct bloggerul sau autorul. Comisioanele pentru produsele informatice sunt de obicei cuprinse între 30 și 50%.
   • Comisionul este atât de mare, deoarece vânzătorul nu trebuie să plătească de obicei pentru producție și transport.

8. 

   Publicitate de servicii. Gândiți-vă la serviciile pe care le utilizați și la ce servicii vor utiliza cititorii dvs. cel mai probabil. De exemplu, un blogger care scrie despre conținut pentru îngrijirea copiilor ar putea face publicitate îndrumării sau îngrijirii copiilor. Cu serviciul, este mai probabil să primiți un comision de multe ori, deoarece cititorii pot cumpăra servicii recurente. Comisioanele pentru programele afiliate care promovează servicii sunt de obicei de la 15 la 30%. Unii pot plăti chiar mai mult, în funcție de tipul de serviciu oferit. publicitate