Autor:
Laura McKinney
Data Creației:
6 Aprilie 2021
Data Actualizării:
26 Iunie 2024
Conţinut
Majoritatea proprietarilor de afaceri dezvăluie că una dintre cele mai dure și mai pline de satisfacții modalități de a câștiga bani este de a începe o afacere. Pentru a deține un proprietar de afaceri de succes, aveți nevoie de mult efort și dedicare și depinde și de calitățile personale și de operațiunile comerciale, care sunt trăsăturile comune ale proprietarilor de afaceri de succes. Aceste caracteristici stau în principiile fundamentale ale afacerii în operațiunile de zi cu zi, precum și în luarea deciziilor. Urmând aceste instrucțiuni, aveți potențialul de a începe cu succes o afacere sau de a vă restabili afacerea.
Pași
Partea 1 din 3: Găsirea punctului de vedere corect
Fă ce știi bine. Ar trebui să vă începeți afacerea într-o zonă în care aveți experiență. Experiența poate proveni fie dintr-un loc de muncă trecut, fie dintr-un interes personal suficient pentru a deveni o carieră. Chiar dacă ideea de afaceri poate fi teoretic extrem de profitabilă, nu ar trebui să începeți o afacere fără să fiți dedicați acesteia. Profiturile sunt importante, dar nu vor fi suficiente pentru a te motiva să ajungi devreme în fiecare zi și să fii motivat să crești.
- De exemplu, imaginați-vă că aveți experiență în prepararea cafelei în timp ce lucrați ca barman sau chelner și doriți să vă transformați pasiunea pentru cafea într-o mică afacere. Înțelegeți această trăsătură a industriei și sunteți gata să vă aplicați cunoștințele și emoțiile în munca dvs.
Începeți cu un obiectiv clar. Deși obiectivele comerciale sunt adesea axate pe bani, cei mai mulți proprietari de afaceri nu încep cu scopul de a face bani. Pentru a construi o afacere, trebuie să aveți în vedere un scop clar de la început. Acest scop poate fi mai intangibil decât banii, cum ar fi contribuția la societate prin crearea de locuri de muncă, rezolvarea problemelor pe care le vedeți în fiecare zi sau urmărirea unei pasiuni. Acest lucru nu înseamnă că nu trebuie să vă concentrați asupra profiturilor, ci doar să vă definiți obiectivul principal pentru a vă atinge obiectivul mai mare.- De exemplu, atunci când doriți să deschideți o cafenea, obiectivul dvs. este să serviți fiecare ceașcă de cafea de calitate clienților dvs. În plus, cafeneaua este, de asemenea, un loc unde oamenii se pot întâlni și petrece timp cu prietenii.
Înțelegeți-vă clienții. Înainte de a începe, faceți-vă timp pentru a cerceta piața și pentru a vă cunoaște clienții și industria. Consiliul SUA pentru Întreprinderi Mici oferă o multitudine de informații despre servicii și produse care sunt la mare căutare. De asemenea, ar trebui să vă gândiți la cine va cumpăra produsul sau serviciul dvs. și să aflați cum să atrageți cel mai bine acest public.- La o cafenea, întrebați-vă: atrag „cunoscătorii de cafea”, dar cărora nu le deranjează să aștepte cinci minute să se bucure de ea? Sau mă concentrez asupra oamenilor care se îndreaptă spre serviciu și doresc să bea rapid o cafea de luat? Sau amândouă? Înțelegerea perspectivelor dvs. vă va ajuta să le serviți „mai bine”.
Determinați primul pas în locul destinației. Ar trebui să adoptați un model de afaceri care poate funcționa rapid cu capital redus. Prea multe întreprinderi mici încep cu obiective care necesită capital și investitori mari. Cu toate acestea, o afacere de succes este un model de afaceri care poate fi aplicat companiilor de toate dimensiunile. Acest lucru demonstrează potențialului investitor că ideea dvs. este un instrument util și îmbunătățește adoptarea investițiilor (dacă asta căutați).- De exemplu, s-ar putea să doriți să începeți o afacere mare care furnizează, importă, procesează și ambalează boabele de cafea pe piață sau le servesc clienților la o cafenea. În loc să căutați o investiție mare pentru a achiziționa toate echipamentele, ar trebui să începeți cu o cafenea mică, apoi să furnizați și să importați cafea, apoi să treceți la construirea propriului brand.
Formați o rețea de asistență. Unul dintre factorii cheie care contribuie la o afacere de succes este depășirea ego-ului și căutarea ajutorului. Aveți nevoie de sfaturi de la un grup de asociați de afaceri sau alți profesioniști care vă împărtășesc obiectivele. Comunicați cu oameni cunoscuți și de succes și îmbrățișați-vă ideile și entuziasmul.
- Alternativ, puteți căuta și idei de afaceri mici online; Internetul este plin de informații și ar trebui să îl accesați numai din surse de încredere.
Găsiți un mentor. Acesta este cineva care și-a condus sau își conduce cu succes propria afacere. De exemplu, puteți găsi membri ai familiei sau prieteni care au succes în afaceri. Acest mentor vă va ajuta să învățați cum să vă gestionați angajații pentru a plăti corect impozitele. Experiența lor provine din realitate, deci este mai probabil să vă ajute decât oricine altcineva.
- Este posibil ca mentorii să nu conducă aceeași afacere ca dvs., dar pot fi totuși de mare ajutor. De exemplu, în cazul deschiderii unei cafenele, un alt proprietar de cafenea vă poate oferi informații utile, dar proprietarul magazinului vă poate ajuta în continuare în mod eficient.
Partea 2 din 3: Rulați-vă afacerea eficient
Concentrați-vă inițial numai pe activitatea principală. Evitați să profitați de o altă oportunitate de afaceri care vă apare în fața ochilor. O profesie pentru nouă este mai mult de nouă. Acest proverb se aplică foarte mult în luarea deciziilor de diversificare a afacerii dvs., precum și în luarea deciziilor de implementare a altor proiecte decât modelul dvs. principal de afaceri. Concentrarea pe un singur domeniu vă ajută să utilizați toate resursele și să fiți extrem de eficient în acest domeniu.
- Continuând cu exemplul de mai sus, imaginați-vă că asistați la alte cafenele câștigând bani vânzând bijuterii și cafea și sunteți tentați să urmați exemplul.Din păcate, acest lucru te face să uiți de obiectivul tău principal de a servi cafea, de a duce la riscuri mari și de a te distrage de la calitatea cafelei.
Concentrați-vă mai degrabă pe fluxul de numerar decât pe profit. Deși profitul este, desigur, unul dintre obiective, nu ar trebui să se concentreze atunci când vine vorba de începerea unei afaceri. Fluxul de numerar este mult mai important - multe întreprinderi mici rămân fără bani înainte de a putea rămâne pe piață suficient de mult pentru a obține profit și trebuie să se închidă. Acordați atenție cheltuielilor de funcționare și vânzărilor pentru primul an și profitului după.
Înregistrați înregistrări detaliate. Pentru o afacere de succes, ar trebui să înregistrați costurile și veniturile pe tranzacție, chiar și cele mai mici sume. Odată ce știi cum circulă banii, poți găsi dificultăți financiare înainte ca acestea să apară. În plus, acest mod vă ajută, de asemenea, să găsiți modalități de a reduce costurile sau de a crește vânzările.
- De exemplu, mai sus, trebuie să includeți numărul de cafea cumpărată și vândută pentru luna curentă și costul plătit. Acest lucru vă ajută să realizați că prețul boabelor de cafea crește încet și să luați o decizie cu privire la creșterea prețului sau schimbarea furnizorilor.
Reducerea costurilor maxime. Acest lucru este evident, dar ar trebui să luați în considerare câteva domenii care pot avea același efect, dar cu mai puțini bani. Luați în considerare cumpărarea echipamentului uzat, găsirea de publicitate la prețuri reduse (de exemplu, utilizarea de pliante în loc de reclame în ziare) sau negocierea unor termeni de plată mai favorabili cu furnizorii sau oaspeții. bunuri pentru a economisi cât mai mult posibil. Încercați să mențineți obiceiuri scăzute de cheltuieli și folosiți banii numai pentru locurile de muncă necesare.
- În acest exemplu, ar trebui să utilizați un râșniță de cafea uzată (atâta timp cât aparatul funcționează corect) și să cumpărați până la consumabilele aceluiași furnizor (cupe, capace, paie etc.).
Luați în considerare eficiența lanțului de aprovizionare. Costurile și profiturile depind de metoda organizării cu succes a lanțului de aprovizionare. Dezvoltând relații bune cu furnizorii, organizând livrări și oferind servicii la timp clienților, vă consolidați profitabilitatea și reputația. Gestionarea cu succes a lanțului de aprovizionare elimină sursele de deșeuri, cum ar fi materiile prime sau forța de muncă.
- De exemplu, cafeneaua dvs. trebuie să negocieze bine cu furnizorul dvs. de boabe de cafea și să stabilească o structură organizată a lanțului de aprovizionare din mai multe motive. Acest lucru este deosebit de important pentru a vă asigura că nu există lipsuri de cafea, înseamnă, de asemenea, că puteți menține o cantitate constantă de cafea, puteți încerca boabe de cafea noi sau puteți negocia prețuri mai mici.
Găsiți un partener strategic. Ca un consilier util, un partener strategic vă poate motiva să vă dezvoltați afacerea. Formați un parteneriat strategic abordând o afacere care vă avantajează, cum ar fi un furnizor, un furnizor de tehnologie sau o întreprindere complementară. O relație bună cu o altă companie vă poate oferi publicitate gratuită, vă poate reduce costurile afacerii sau vă poate permite să vă extindeți piața, în funcție de partenerul pe care îl alegeți.- De exemplu, cafeneaua dvs. poate beneficia de o relație strategică cu furnizorii care oferă reduceri false sau produse noi. În plus, un partener de afaceri strategic complementar, cum ar fi o brutărie, poate ajuta ambele părți să găsească noi clienți și să crească vânzările. Puteți face acest lucru introducând fiecare afacere sau incluzând produsul dvs. în modelul de afaceri al celeilalte părți și invers.
Garanția de a achita datoria. Trebuie să vă evaluați fizic abilitatea de a rambursa. Începerea unei afaceri și conducerea unei afaceri sunt întotdeauna riscante, dar ar trebui să vă minimizați datoriile prin cheltuieli atunci când este absolut necesar. Când apare datoria, ar trebui să vă structurați fluxul de numerar, astfel încât să puteți achita datoria cât mai repede posibil. Prioritizați rambursarea înainte de a face orice altceva.- De exemplu, dacă cheltuiți 100 de milioane VND pentru a deschide o cafenea, ar trebui să vă achitați integral datoria înainte de a vă gândi la extinderea ofertei de produse sau la modernizarea mașinilor de cafea.
Partea 3 din 3: Dezvoltarea afacerilor
Discurs de afaceri complet. Pregătiți un discurs de 30 de secunde care să vă prezinte afacerea cât mai concis posibil, inclusiv informații despre scopul dvs., serviciul / produsul și obiectivul afacerii. Practicarea vorbirii coerente cu publicul dvs. vă ajută să faceți afaceri cu clienții, precum și să atrageți investiții. Dacă nu vă puteți lansa modelul de afaceri într-un timp scurt, trebuie să vă îmbunătățiți afacerea.- În ceea ce privește cafeneaua, ar trebui să explicați activitatea dvs. (vindeți cafea), serviciul (băutură către clienți), caracteristicile speciale (poate fi cafea rară sau prăjită direct. În continuare), următorul dvs. plan (extinderea altor sucursale, produse noi etc.).
Construiți-vă o reputație printr-un serviciu bun. Stabilirea unei bune reputații este o opțiune publicitară gratuită; clienții vor vorbi din gură despre proprietatea dvs. prietenilor și vor reveni des. Vedeți fiecare tranzacție ca succesul sau eșecul afacerii, în funcție de aceasta. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că trebuie să fiți în concordanță cu fiecare activitate comercială și interacțiunea cu clienții.
- Cu o afacere cu cafenele, acest lucru ar putea însemna că serviți întotdeauna cafea nouă, astfel încât clienții dvs. să primească produse foarte bune.
Țineți evidența concurenților. Ar trebui să învățați din ideile concurenților dvs., mai ales atunci când începeți o afacere. Poate că ideea lor este destul de eficientă. Dacă aflați acest lucru, îl puteți aplica modelului dvs. de afaceri și puteți evita încercările eșuate prin care au trecut.- Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru atunci când începeți o afacere este de a cerceta strategiile de prețuri ale concurenților dvs. În exemplul unei cafenele, puteți stabili un preț similar cu concurentul dvs. în loc să experimentați cu prețuri diferite.
Căutând oportunități pentru creșterea continuă. După ce ați început afacerea dvs., ar trebui să vă propuneți să vă extindeți afacerea. Aceasta înseamnă mutarea într-o locație mai mare, extinderea spațiului de producție sau deschiderea unei noi sucursale în funcție de tipul de afacere și de obiectivele dvs. Proprietarii de afaceri de succes realizează adesea că unul dintre principalii factori care împiedică creșterea pe termen lung este menținerea stagnării. Aceasta înseamnă că ar trebui să încercați să vă extindeți în loc să rămâneți nemișcați.- De exemplu, atunci când tranzacționați cafea, puteți găsi că există câteva cafenele într-o zonă din apropiere. După ce site-ul principal este finalizat și funcționează fără probleme, ar trebui să faceți cercetări pentru a deschide un nou restaurant în acea zonă. Acest lucru înseamnă, de asemenea, trecerea de la o cafenea mică la o cafenea cu drepturi depline, în funcție de circumstanțele dvs.
Adăugați o sursă de venit. O altă modalitate de a crește valoarea afacerii este de a privi alte domenii de venit. După ce ați configurat proprietatea principală, puteți căuta și examina unde sunt oferite noi servicii sau produse. Poate că clienții vin adesea la magazinul dvs. pentru a cumpăra un articol și merg în altă parte pentru a cumpăra un alt produs. Ar trebui să aflați ce este și să îl obțineți.- Unele dintre elementele pe care le puteți adăuga la o cafenea sunt prăjituri, sandvișuri sau cărți.
Sfat
- Plătiți toate asigurările pentru anul (de exemplu, datorii etc.) cât mai curând posibil.
- Pregătiți bani pentru a cheltui pe afaceri timp de 6 luni.
- Acest articol are conținut principal pentru a-i îndruma pe proprietarii de afaceri să își maximizeze proprietatea. Pentru instrucțiuni detaliate despre începerea unei afaceri, consultați cum să începeți o afacere mică și cum să conduceți o afacere mică.
Avertizare
- Investiția dvs. privată poate fi pierdută din cauza pierderilor de afaceri.
