Conţinut

• Pași
• Metoda 1 din 2: Căutare online
• Metoda 2 din 2: Căutare offline
• sfaturi

Procesul de generare a clienților potențiali este un aspect important al vânzărilor. Însuși înțelegeți că trebuie să căutați potențiali clienți peste tot și prin toate mijloacele disponibile. În funcție de natura afacerii dvs., desigur, doar adresele de e-mail pot fi suficiente, deși este posibil să trebuiască să aflați adresa reală. În orice caz, după ce ați citit acest articol, veți avea deja o mai bună înțelegere a modului de a găsi clienți potențiali.

Pași

Metoda 1 din 2: Căutare online

1. 1 Creați un site web care poate atrage clienți. Site-ul ar trebui să fie simplu, ar trebui să conțină informații despre compania dvs. și despre bunurile sau serviciile pe care le oferiți. Atrageți atenția vizitatorului punându-i întrebări despre ceea ce caută. Un formular de solicitare a prețului va fi util aici - dacă un client vă contactează, veți primi datele sale de contact.
2. 2 Instalați un răspuns automat pentru e-mailuri. Pentru a vă înregistra, clienții trebuie doar să furnizeze adresa de e-mail. În funcție de serviciul pe care îl utilizați, de ceea ce trebuie luat în considerare, este posibil ca clientul să fie nevoit să confirme înregistrarea urmând linkul din scrisoarea de confirmare. Apropo, puteți oferi bonusuri pentru înregistrare - reduceri și cadouri.
3. 3 Utilizați scriptul „spuneți unui prieten”. Ar părea un script simplu - dar ce util! Cu ajutorul acestuia, vizitatorii dvs. vor putea să le spună prietenilor despre dvs. prin simpla introducere a adresei de e-mail în formularul corespunzător.
4. 4 Promovați-vă afacerea pe social media. Social media este un instrument puternic în zilele noastre pentru a ajunge la o mare varietate de grupuri de clienți. Puteți să vă înregistrați pagina companiei, să invitați vizitatori la abonați și să construiți o comunitate în jurul acestei pagini.
5. 5 Promovați-vă afacerea cu rețele de știri. Aceste site-uri sunt foarte convenabile pentru distribuirea comunicatelor de presă legate de afacerea dvs. Apropo, sarcina de a scrie un comunicat de presă nu este deloc atât de descurajantă. Scrie despre ceva legat de afacerea ta care va fi de interes pentru cititorii acelor site-uri, dar nu uita că aceasta este o oportunitate de a-ți face publicitate. Principalul lucru este să găsiți astfel de site-uri de știri care să vă permită să plasați un link către propriul site în comunicatul de presă.

Metoda 2 din 2: Căutare offline

1. 1 Faceți publicitate companiei dvs. la târguri. De ce să nu înființi un stand la următoarea expoziție? Oamenii vor afla despre afacerea dvs., așa cum se spune, din prima mână! Apropo, tipăriți mai multe cărți de vizită și broșuri atunci când sunteți gata - vă va fi util.
2. 2 Publicitate în mass-media locală. Puteți plasa un anunț într-un ziar de anunțuri locale, pe un canal local sau pe un panou publicitar într-un loc public. Principalul lucru este că aceste reclame vă îndeamnă fie să vă sune, fie să accesați site-ul dvs. Va fi util mai ales să sugerăm în anunț despre reduceri și bonusuri pentru expresia „Sunt în anunț”.
3. 3 U Implicați clienții direct cu mesaje directe. Da, într-o serie de industrii funcționează în continuare. Apropo, puteți cumpăra chiar liste de corespondență care îndeplinesc anumite cerințe. Principalul lucru este că mesajele merg către publicul țintă - și cu cât sunt mai vizate, cu atât mai bine.

sfaturi

• De regulă, va fi mai ieftin să căutați clienți online, deși nu întotdeauna rapid. Dacă aveți un buget publicitar restrâns, atunci este alegerea dvs. online!
• Amintiți-vă că, în vânzări, trebuie să forjați fierul în timp ce este încă fierbinte. Un răspuns automat (care lucrează cu e-mailuri) în acest caz este unul dintre cele mai bune moduri de a automatiza procesul de contactare a clienților.