Conţinut

• Pași
• Partea 1 din 3: Cum să pregătiți un plan
• Partea 2 din 3: Cum să faceți publicitate unui produs înainte de lansare
• Partea 3 din 3: Cum se lansează

O nouă lansare a produsului implică consumatorii și cumpărătorii corporativi, făcând oamenii conștienți de produsul dvs. și de compania dvs. Lansarea unui produs ar trebui să fie un eveniment interesant și informativ, dar astfel de obiective nu sunt întotdeauna ușor de atins. În timpul procesului de pregătire, trebuie să luați în considerare o serie de factori care vă vor permite să reușiți.

Pași

Partea 1 din 3: Cum să pregătiți un plan

1. 1 Explorează produsele concurenților. Explorează alternativele disponibile pentru viitoarea noutate, în special cele deja cunoscute de consumatori. Răsfoiți reviste comerciale, site-uri și broșuri ale concurenților și alte surse de informații despre produse. Utilizați aceste informații pentru a arăta cum produsul dvs. se distinge de restul competiției în timpul lansării.
2. 2 Efectuați o analiză SWOT. Examinați toate punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și pericolele pentru produsul dvs. pentru a obține un raport detaliat și comparați-l cu soluțiile concurente. Termenul SWOT înseamnă „puncte forte”, „puncte slabe”, „oportunități” și „amenințări”. Această analiză se poate face independent sau colectiv. O analiză SWOT vă va ajuta:
   • determina cea mai buna optiune pentru pozitionarea unui produs inainte de lansare;
   • identifică problemele care trebuie rezolvate;
   • găsiți modalități de a face lansarea dvs. mai reușită;
   • rezolvați problemele înainte de lansare.
   SFATURI SPECIALISTULUI

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Director de management al produselor la Care.com Lauren Chan Lee este director principal de management al produselor la Care.com, cea mai mare piață online pentru găsirea de bone, îngrijitori, au pair și multe altele. Este implicat în managementul produselor în diverse domenii și industrii de peste 10 ani. Ea a primit MBA de la Northwestern University în 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Director de management al produselor Care.com

   Pregătiți-vă pentru problemele post-lansare... Lauren Chen Lee, director de management al produselor la Care.com, recomandă: „După ce un produs intră pe piață, oamenii pot avea probleme cu acesta. Toată lumea ar trebui să poată contacta asistența prin chat, e-mail, telefon sau alt canal de comunicare. De asemenea, asigurați-vă că personalul de asistență primește pregătirea necesară și este pregătit să răspundă la întrebări și să ajute clienții. "

   
   
3. 3 Definiți clienții țintă. Trebuie să înțelegeți cine va dori cel mai mult să vă cumpere produsul. Stabiliți vârsta, sexul și mediul socio-economic al potențialilor clienți. Acestea sunt fețele pe care trebuie să vă concentrați atunci când vă pregătiți pentru lansare.
   • Puteți veni cu un nume pentru a personaliza procesul, precum și pentru a încerca să vă imaginați în locul unei astfel de persoane. Să presupunem că aflați că clientul dvs. țintă este un tânăr de 24 de ani dintr-o familie cu venituri medii superioare, pe care îl veți numi Herman.
   • Încercați să identificați nevoile, comportamentele și chiar mentalitatea clientului țintă. Deci, Herman ar putea avea nevoie de căști care să reducă zgomotul extern, astfel încât să poată asculta muzică în metrou în fiecare zi, în drum spre serviciu.
4. 4 Proiectați ambalaje atractive. Veniți cu ambalaje îndrăznețe, vibrante, atrăgătoare și chiar memorabile, pe baza descrierii clientului dvs. țintă. Ambalajul va deveni prima etapă în atragerea atenției asupra produsului.
   • Formele spiky pot fi utilizate în ambalaj. Această soluție va crea un sentiment de pericol. În acest fel puteți atrage mai multă atenție asupra ambalajului.
   • Alegeți o soluție simplă. Un design supraîncărcat poate fi frustrant pentru utilizatori, astfel încât ambalarea simplă este o modalitate bună de urmat.
5. 5 Vino cu sloganul perfect. Alegeți o slogană sau un motto care să transmită esența produsului dvs. și să vorbească cu clientul dvs. țintă. Sloganul ar trebui să fie compus din cuvinte simple și poate include chiar rime sau să conțină cuvinte care încep cu o literă pentru a atrage mai multă atenție.
   • Printre sloganurile populare se numără sloganul McDonald’s, „Iată ce îmi place” sau Nike, „Do it do”.
   • Potrivit unui studiu, cele trei aspecte principale ale oricărui slogan bun sunt claritatea, creativitatea și apropierea de toată lumea. Luați în considerare aceste momente când veniți cu un slogan.
   • Puteți angaja un scriitor sau redactor pentru a veni cu un slogan pentru dvs. Găsirea unei persoane care vorbește fluent limba poate economisi mult timp.

Partea 2 din 3: Cum să faceți publicitate unui produs înainte de lansare

1. 1 Găsiți oameni care vor încerca produsul dvs. O modalitate de a obține publicitate pozitivă și de a înțelege ce le place cel mai mult utilizatorilor despre produsul dvs. este să le oferiți posibilitatea de a încerca produsul.Folosiți mărturii pentru a vă comercializa produsul (cum ar fi recenziile reale ale utilizatorilor).
   • Vino cu cea mai bună soluție. De exemplu, dacă doriți să vă arătați calitatea înaltă a căștilor, puteți pune un rack într-un mall și puteți invita vizitatorii să încerce produsul.
2. 2 Creați o foaie de specificații. Un astfel de document ar trebui să enumere calitățile și funcțiile specifice ale produsului. În plus, trebuie să reflecte caracteristicile produsului într-o lumină atractivă pentru consumator. Cu alte cuvinte, informațiile competente despre un produs ar trebui să combine informații tehnice importante prevăzute de lege, precum și atractivitatea publicitară a produsului.
   • Documentul trebuie să includă informații despre utilizarea generală, componentele sau ingredientele produsului și avertismente importante. De exemplu, puteți explica cum să obțineți cel mai bun sunet, precum și avertiza despre pericolele ascultării muzicii prea puternice la căști.
   • În mod rezonabil, documentul poate fi văzut ca o continuare a campaniei dvs. de marketing; poate folosi cuvinte și imagini atractive pentru utilizatori. De exemplu, un tabel cu specificații pentru căști poate include cuvintele „clar”, „puternic” și „echilibrat” pentru a descrie calitatea sunetului într-un mod atractiv.
3. 3 Lansați site-ul produsului. Site-ul ar trebui să conțină recenzii ale utilizatorilor, imagini vii ale noului produs și informații detaliate. Adăugați comparație de produse, informații despre comenzi și oferte promoționale pentru a atrage mai mulți cumpărători.
   • Site-ul ar trebui să încurajeze vizitatorii să efectueze acțiunile pe care intenționați să le faceți. De exemplu, doriți să vă comande produsul? Ați descărcat aplicația? Utilizați o varietate de mementouri și solicitări pe site-ul produsului.
   • Angajați un designer web cu experiență. Acesta va oferi o navigare ușoară și un aspect profesional pentru site-ul dvs.
4. 4 Cumpărați reclame. Marketingul pe mai multe canale are adesea succes, deci faceți publicitate în diferite medii pentru a anunța lansarea viitoare a produsului și pentru a ajunge la cât mai mulți clienți vizați. Publicitatea pe site-uri web devine din ce în ce mai eficientă, dar nu uitați de ziarele locale și publicațiile comerciale pentru a sensibiliza și a crea buzz. Dacă bugetul dvs. vă permite, cumpărați reclame la radio și televiziune.
   • Cu cât sunt mai variate opțiunile, cu atât mai bine.
   • Puteți angaja un specialist sau o firmă de publicitate pentru a coordona campania publicitară.
5. 5 Livrați produsul autorităților culturale. Se recomandă parcurgerea acestui pas cu câteva săptămâni înainte de lansarea oficială. O astfel de listă de influențatori ar putea include lideri ai comunității, bloggeri, vedete locale și sportivi. Oferiți probe gratuite și încurajați utilizarea produsului dvs. Apoi aranjați un interviu, o postare pe web sau un articol de recenzie.
   • Orice feedback verbal (sau scris) pozitiv de la astfel de persoane poate fi folosit pentru a crea buzz înainte de a lansa un produs.
   • Pentru a contacta persoana la care doriți să furnizați un eșantion de produs, scrieți un e-mail. Scrisoarea ar trebui să vă prezinte, să vorbească despre produsul dvs. și să solicite persoanei să încerce produsul, apoi să-și împărtășească opinia.

Partea 3 din 3: Cum se lansează

1. 1 Organizați o lansare treptată. Lansarea treptată ar trebui să înceapă cu șase sau opt săptămâni înainte de prima lansare a produsului. Profitați de numeroasele scurgeri strategice pe măsură ce ne apropiem de data prezentării. Nu se știe când jurnaliștii sau bloggerii vor vorbi despre produsul dvs., așa că acordați-le timp.
   • Fotografiile scurse sau postările misterioase pe rețelele de socializare vor spori atmosfera de mister și vor încălzi interesul publicului.
   • Postările „Știri” despre utilizatorii care doresc să încerce mostre gratuite pot oferi, de asemenea, impulsul necesar.
   SFATURI SPECIALISTULUI

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Director de management al produselor la Care.com Lauren Chan Lee este director principal de management al produselor la Care.com, cea mai mare piață online pentru găsirea de bone, îngrijitori, au pair și multe altele. Este implicat în managementul produselor în diverse domenii și industrii de peste 10 ani. Ea a primit MBA de la Northwestern University în 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Director de management al produselor Care.com

   Trebuie să lansați o nouă funcție pentru produsul dvs.? Directorul de management al produselor, Lauren Che Lee, recomandă: „Puteți găzdui un webinar, puteți adăuga o filă„ Ce este nou ”aplicației dvs. sau puteți crea un banner. Acest lucru îi va ajuta pe utilizatori să interacționeze mai bine cu noile funcții decât alertele prin e-mail. "

2. 2 Faceți o lansare oficială. Invitați reporteri, bloggeri, utilizatori, vedete și reprezentanți ai industriei. Oferiți mostre gratuite și încercați să faceți evenimentul memorabil în ceea ce privește deliciile, iluminatul și chiar spectacolele muzicale. Toate acestea vor servi drept scuză pentru a participa la evenimentul dvs. și pentru a genera interes suplimentar pentru produs.
3. 3 Folosiți o locație de lansare neconvențională sau misterioasă. Odată cu numărul de lansări de produse din lume astăzi, nu va fi ușor să creați buzz, astfel încât să puteți găsi un loc neobișnuit pentru a atrage atenția asupra lansării dvs. În loc de un centru de convenții sau un showroom (și în funcție de natura produsului dvs.), ar trebui să căutați locații mai puțin familiare:
   • un bar sau restaurant pe acoperișul unui zgârie-nori;
   • galerie de artă avangardistă;
   • un sit istoric infam;
   • festival sau târg local de stradă;
   • difuzarea online a „lansării cibernetice”;
   • lansare ca parte a unui flash mob.