Autor:
Morris Wright
Data Creației:
22 Aprilie 2021
Data Actualizării:
1 Iulie 2024
Conţinut
Dacă vă conduceți propria afacere, știți că, dacă doriți să atrageți clienți și să obțineți rezultate, trebuie să faceți publicitate. Un anunț bun atrage atenția, generează interes pentru produsul dvs. și îi face pe consumatori să dorească să îl cumpere. Consultați Pasul 1 și nu numai pentru a afla elementele de bază ale scrierii unui anunț convingător și eficient.
A calca
Metoda 1 din 2: Stăpânirea elementelor de bază
Decideți unde doriți să plasați anunțul. Reclama dvs. este în ziar, o revistă, pe site-ul dvs. sau pe Facebook? Știind unde intenționați să publicați anunțul va determina modul în care vă scrieți textul. Aflați care sunt perimetrele spațiului dvs. publicitar, câte cuvinte puteți folosi, cât de mare este fontul și dacă puteți integra imagini sau videoclipuri. În cele din urmă, un anunț tradițional funcționează pentru aproape orice mediu, dar poate fi necesar să faceți ajustări minore pentru a se potrivi acolo unde faceți publicitate. - Plasarea unui anunț pe o pagină întreagă în ziarul local vă oferă mai mult spațiu pentru a vă juca cu unul sau mai multe paragrafe de text.
- Cu toate acestea, pentru un Facebook sau alt anunț online, textul dvs. va fi limitat la o propoziție sau două.
- Ori de câte ori scrieți un anunț, fiecare cuvânt contează oricum. Dacă utilizați un limbaj vag sau complicat, oamenii vor scana anunțul în loc să-și ia timp să îl citească, astfel încât aceleași principii de scriere se aplică oricărui tip de anunț.
Adaptează-l la publicul tău. Ce consumatori vizați? În mod ideal, toți cei care vă citesc anunțul vor dori să cumpere produsul dvs., dar, în realitate, veți obține rezultate mai bune dacă vă direcționați anunțul către un anumit public care este probabil mai interesat decât restul lumii. Folosiți limbaj și aluzii care rezonează cu grupul de populație care consideră produsul dvs. atractiv. Poate dezactiva alte grupuri, dar este important să vă concentrați asupra inimilor oamenilor care ar putea deveni clienți fideli. - De exemplu, dacă vindeți un serviciu în care oamenii își pot autoedita cărțile, păstrați limba scrisă și elegantă. În acest fel, publicul dvs. țintă - oamenii care au scris o carte și doresc să o publice - știu că sunt pe mâini bune cu compania dvs.
- Dacă vindeți un produs care să atragă un public mai tânăr, cum ar fi un nou tip de bomboane care vă fac gura culoarea curcubeului, renunțați la formalitate și folosiți un formular de limbă cunoscut publicului dvs. țintă - copii care își cheltuiesc banii de buzunar pe bomboane doresc să cheltuiască sau cine își poate influența părinții să le cumpere bomboane.
Scrie un titlu care să atragă atenția. Acesta este cel mai important element al anunțului dvs., deoarece este singura dvs. șansă de a determina consumatorii să vă citească efectiv anunțul. Dacă titlul dvs. este vag, dificil de înțeles sau neinteresant în nici un fel, nu vă puteți aștepta ca oamenii să-și ia timp să citească restul anunțului dvs. scris corect. Le spuneți direct că compania dvs. nu este inovatoare pentru a veni cu un anunț convingător - ceea ce lasă, de asemenea, o impresie proastă asupra produsului dvs., chiar dacă este excelent. - Oamenii care stau în tren, derulează prin Facebook sau răsfoiesc o revistă primesc sute de impulsuri. Cum puteți trece prin acest zgomot și lăsați-i să se concentreze asupra produsului dvs.? Vino cu un titlu atât de convingător încât îl obligă pe cititor să acorde atenție.
- Titlul dvs. poate fi șocant, ciudat, convingător din punct de vedere emoțional sau interesant - nu contează, atâta timp cât îl apucă pe cititor. De exemplu:
- Scrie ceva misterios: „Nu fi fericit, îngrozi”.
- Scrie ceva ce oamenii nu pot ignora: „Ia 75% reducere la un bilet la Paris”.
- Scrie ceva emoțional: „Mai are doar 2 săptămâni de trăit”.
Nu începeți cu o întrebare. S-ar putea să reușiți să scăpați de o întrebare retorică foarte creativă și convingătoare, dar evitați standardul „Aveți nevoie de o mașină nouă?” ridica linia. Consumatorii au citit deja mii de întrebări similare și s-au săturat să fie întrebați. Trebuie să sapi puțin mai adânc pentru a le atrage atenția. Găsiți un mod creativ de a le spune oamenilor că aveți ceea ce au nevoie, fără a pune o întrebare evidentă. 
Folosiți un pod pentru a le permite să citească. Propoziția după titlul dvs. vă oferă posibilitatea de a oferi publicului o impresie bună despre compania dvs. După titlul tău misterios / șocant / emoțional, trebuie să spui ceva de fond - în caz contrar titlul tău va apărea ca o simplă hype. Utilizați podul pentru a spune consumatorului ce fel de nevoi îndeplinește produsul dvs. - Evidențiați cele mai importante beneficii pe care produsul dvs. le oferă consumatorului. Podul dvs. ar trebui să conțină cele mai puternice puncte de vânzare.
Amintiți-vă că fiecare cuvânt contează. Limba din podul dvs. ar trebui să fie la fel de convingătoare ca titlul dvs., deoarece riscați în continuare să pierdeți cititorii înainte ca aceștia să ajungă la sfârșitul anunțului.
Induceți o dorință pentru produsul dvs. Podul dvs. servește, de asemenea, ca o oportunitate de a genera o dorință puternică pentru produsul dvs. Este o oportunitate de a te juca cu emoțiile publicului tău și de a-i face să creadă că produsul tău le îndeplinește nevoile. Dacă acest lucru sună manipulativ, este - dar dacă oferiți un produs care ajută oamenii, nu este rușine să scrieți un text plin de viață prin care îi determinați pe oameni să cumpere un produs care le îmbunătățește viața. - Nostalgia poate fi un mijloc eficient de a atinge inimile oamenilor. De exemplu: Folosim cei mai buni ardei iute pentru a face un sos picant, care se apropie de rețeta secretă a bunicii.
- Răspunsul la problemele de sănătate funcționează bine: Faceți toată munca grea - opriți-o. Permiteți-ne să vă ajutăm să vă recuperați viața.
- Nu uitați să includeți numele companiei dvs. și produsul dvs. undeva în text.
Spuneți-le cum să obțină produsul dvs. În cele din urmă, scrieți o concluzie puternică spunând publicului exact ce să facă în continuare. Oferiți-le o acțiune ușoară pentru a vă cumpăra produsul sau pentru a intra în contact. - De asemenea, puteți menționa site-ul dvs., astfel încât oamenii să știe unde să meargă pentru a vă cumpăra produsul.
Este normal ca reclamele să conțină instrucțiuni clare, cum ar fi Sunați la 0800-8339 pentru mai multe informații.
Metoda 2 din 2: rafinarea anunțului
Analizați anunțurile proaste. Când începeți să scrieți reclame, vă ajută să analizați alte reclame și să aflați unde au greșit. Găsiți câteva reclame proaste - știți când sunt rele dacă primul dvs. impuls este să le scanați - și aflați ce le face atât de ineficiente. Este titlul? Podul? Tonul? - După ce ați aflat ce anume face ca anunțul să fie rău, gândiți-vă cum să îl îmbunătățiți. Rescrieți anunțul pentru a-l face mai eficient.
- De asemenea, căutați reclame eficiente și încercați să determinați ce le face bune.
Faceți-o să pară naturală. Când scrieți propriul dvs. anunț, încercați să îl faceți să sune cât mai natural posibil. Scrie-o de parcă i-ai spune altcuiva. Oamenii sunt atrași de un stil de scriere natural - îi atrage mai mult decât un text prea formal, inventat. - Nu fi prea rigid - vrei ca publicul tău să se simtă acceptat și înțeles.
- Nu fiți prea prietenoși - asta poate părea fals.
Ține-l scurt. Indiferent de locul în care este publicat anunțul dvs., păstrați-l scurt și dulce. Oamenii nu au timp să citească un anunț care necesită mai mult de 30 de secunde din atenția lor - sau mai puțin. Ei dau peste anunțul dvs. în drum spre altceva, cum ar fi citirea unui articol sau coborârea din trenul sau autobuzul pe care îl conduc. Anunțul dvs. ar trebui să fie suficient de interesant pentru a lăsa o impresie puternică cu câteva cuvinte. - Folosiți propoziții scurte în locul celor lungi. Propozițiile mai lungi sunt dificil de procesat rapid.
- Joacă-te cu textul tău, astfel încât să spui ceea ce vrei să spui cu cât mai puține cuvinte.Nu este necesar să folosiți propoziții complete, atâta timp cât mesajul dvs. apare clar.
Deoarece anunțul dvs. ar trebui să fie scurt, specificați-l. Nu folosiți un limbaj vag - treceți direct la subiect.
Luați în considerare utilizarea ratingurilor. În zilele noastre, oamenii vor să citească recenzii și evaluări înainte de a cumpăra un produs. De obicei nu sunt dispuși să încerce până nu sunt convinși în mod rezonabil că a funcționat pentru alte persoane. Includerea uneia sau a două recenzii în anunțul dvs. poate fi o modalitate excelentă de a crea încredere instantanee în publicul dvs. - Citați un client respectat, dacă este posibil. De exemplu, dacă vindeți un produs de sănătate, utilizați o ofertă de la un medic sau alt profesionist din domeniul sănătății.
- Dacă nu aveți suficient spațiu, puteți oricând să puneți recenzii pe site-ul dvs. în loc de anunț.
Folosiți imaginile cu înțelepciune. Dacă aveți opțiunea de a adăuga o imagine sau un videoclip la anunț, gândiți-vă cu atenție la compoziția acestuia. A avea o imagine înseamnă că trebuie să folosești mai puține cuvinte - nu trebuie neapărat să descrii caracteristicile produsului tău sau să spui ce face. În schimb, puteți să vă îmbinați imaginea sau videoclipul cu un titlu interesant și site-ul companiei dvs. Imaginea sau videoclipul pe care îl alegeți este la fel de important ca textul pe care îl scrieți - dacă nu chiar mai important. Alegeți imagini care să vă convingă cititorii emoțional și să îi determinați să-și dorească produsul.
Înregistrați-vă când îl citiți cu voce tare. Când ați scris anunțul, înregistrați-vă citindu-l cu voce tare pentru dvs. sau pentru altcineva. Joacă-l. Sună de parcă ai fi într-o conversație? Este convingător? Dacă cineva ți-ar spune asta, ți-ar stârni interesul? Citirea cu voce tare este, de asemenea, o modalitate bună de a identifica defectele care ar putea provoca eșecul anunțului. 
Testați-vă anunțul. Postează-ți anunțul în câteva locuri pentru a vedea ce fel de recepție primește. Sperăm că veți vedea creșterea vânzărilor. Puteți stabili dacă noile dvs. vânzări sunt rezultatul direct al anunțului dvs. întrebând clienții unde au aflat despre afacerea dvs. Dacă se referă la anunțul dvs., știți că funcționează! 
Rescrieți textul până când funcționează. Nu continuați să publicați un anunț care nu crește vânzările. Continuați să-l rescrieți până când sunteți sigur că va da roade. Un anunț slab scris, care nu reprezintă afacerea dvs. bine, dăunează mai mult decât face bine. După ce ați folosit anunțul timp de câteva luni, creați un nou anunț nou și rescrieți-l pentru a face publicitate unui nou produs sau caracteristică.
sfaturi
- Creați un fișier cu produse sau companii similare. Decupați reclame care vă atrag. Toate aceste tipuri de reclame vă ajută să obțineți idei.
- O reclamă / apel pentru asistenții medicali pe care doriți să-i atrageți atât bărbați, cât și femei trebuie să includă cerințele de calificare, abilitățile, ora, data și locul interviului.
