Autor:
Monica Porter
Data Creației:
19 Martie 2021
Data Actualizării:
1 Iulie 2024
Conţinut
Dacă ești pasionat de modă și vrei să devii proprietarul unui magazin, atunci deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte va fi o decizie înțeleaptă. Cu toate acestea, aceasta nu este o sarcină simplă. Începerea unei afaceri necesită o gândire și o planificare atentă. Începeți cu identificarea segmentului și publicului țintă al magazinului dvs. Apoi găsiți locația perfectă pentru a deschide magazinul. Calculați toate costurile estimate și solicitați un împrumut de pornire, dacă este necesar. Marketingul afacerii dvs. online pentru creșterea vânzărilor. În cele din urmă, organizați o mare deschidere pentru a vă pune în funcțiune propriul magazin.
Pași
Partea 1 din 4: Studii de piață
Identifică-ți publicul țintă. Publicul dvs. țintă decide aproape totul despre magazinul dvs., de la ceea ce intenționați să vindeți până la locația din partea din față a magazinului. Începeți prin a vă gândi cine este publicul dvs. țintă. Apoi, utilizați acea decizie ca bază pentru alte decizii despre magazinul dvs.
- În primul rând, gândește-te larg. Vrei să atragi bărbați sau femei? Atunci să ne concentrăm pe detalii mai specifice. Gândiți-vă la grupa de vârstă, industrie și sensul modei pe care doriți să îl vizați.
- Pentru a începe, folosiți ceea ce știți. Dacă ați lucrat vreodată într-un magazin de îmbrăcăminte care vinde costume de afaceri, probabil că deja cunoașteți bine piața respectivă. Luați în considerare încercarea unui domeniu în care aveți o experiență atât de mare.
- Gândiți-vă unde puteți câștiga cei mai mulți bani. Într-un oraș mic, oamenii nu vor avea prea multă nevoie să investească în costume de afaceri. Cu toate acestea, vara puteți întâmpina un număr mare de turiști. În acest caz, ar fi mai bine să deschideți un magazin de modă care să vizeze turiștii.
Explorați locațiile potențiale pentru magazinul dvs. Poziționarea este una dintre cele mai importante decizii timpurii pe care va trebui să le luați atunci când începeți o afacere, așa că faceți cu atenție studiile de piață. Căutați o locație cu trafic bun de clienți pentru a-i întâmpina pe primii dvs. clienți. Căutați alte companii care fac aceeași afacere. Întreprinderile mici sunt adesea amplasate una lângă alta pentru a atrage cât mai mulți clienți posibil, deci acesta ar putea fi locul pentru dvs.- Nu vă poziționați magazinul prea aproape de magazinele de modă identice. Dacă există prea multe alte magazine de îmbrăcăminte mici în locația pe care o explorați, atunci piața este probabil prea saturată. Luați în considerare căutarea unei alte locații.
- De exemplu, dacă intenționați să vizați un public turistic, căutați magazinul pentru o locație aproape de locațiile centrului turistic.
- Pentru un flux de trafic bun, deschideți un magazin lângă restaurante și cafenele. Locurile pe care oamenii le vizitează adesea vor aduce magazinului dvs. o mulțime de cumpărători.
- Aflați costul închirierii unui spațiu pentru fiecare site explorat. Aceste costuri sunt adesea foarte mari, deci nu ignorați acest punct în etapa de planificare.
Găsiți un produs special pentru afișarea în magazin. Magazinele mari oferă adesea toate mărcile faimoase la prețuri accesibile, astfel încât magazinul dvs. va ieși cu greu în evidență dacă încercați să rămâneți cu acel model. Gândiți-vă la caracteristicile care vă disting magazinul de concurenții mai mari și alte întreprinderi mici. Aspectul vinde mărci sau produse pe care magazinele majore nu le au sau dezvoltă o specialitate în sectorul modei de care zona dvs. nu are lipsă.- Aspectul pozitiv este vânzarea mărcilor furnizate chiar de fabrica locală. Acest lucru va aduce o briză diferită în magazinul dvs., pe care cumpărătorii cu greu o pot simți la vânzarea cu amănuntul.
- Orașul dvs. poate avea o mulțime de magazine care vând rustic, dar există un deficit de magazine care vând tărtăcuțe. Acesta va fi locul unde puteți deschide magazine pentru această nișă.
Realizați un plan de rezervă dacă afacerea dvs. nu merge bine. Rețineți că începerea oricărei afaceri este riscantă și multe companii mici eșuează. Nu lăsați acest lucru să vă descurajeze voința, ci faceți și un plan de rezervă în cazul în care afacerea nu merge așa cum era de așteptat.- Economisiți suficiente fonduri de urgență pentru a acoperi 6 luni de cheltuieli de trai dacă trebuie să găsiți un nou loc de muncă.
- Amintiți-vă că magazinele de îmbrăcăminte au, de obicei, mai puține marje de profit net comparativ cu alte companii. Ați început această afacere pentru că aveți o pasiune pentru modă și doriți să lucrați cu oameni. Această pasiune vă va ajuta să gândiți pozitiv dacă profiturile sunt sub medie.
Partea 2 din 4: Împrumut și combinare de întreprinderi
Stabiliți costurile totale de funcționare. Aflați costul deschiderii unui magazin înainte de a începe. Dacă nu înțelegeți pe deplin imaginea financiară, va fi dificil pentru un magazin să funcționeze fără probleme. Costurile de funcționare, cunoscute și sub numele de costuri fixe, sunt costurile pe care le plătiți în mod regulat pentru a vă menține magazinul în funcțiune. Calculați toate costurile fixe pe lună și cheltuielile acumulate. Suma rezultată este costurile dvs. de funcționare.
- Costurile comune de funcționare sunt chiria spațiului, utilitățile, asigurările și conexiunea telefonică / la internet. Dacă faceți un împrumut, rambursarea împrumutului este, de asemenea, un cost fix.
- Sfatul general este să încercați să vă păstrați chiria spațiului doar aproximativ 6% din vânzările anuale. Rețineți acest lucru pe măsură ce vă calculați costurile. Dacă chiria este de 20 de milioane de dong pe lună, asta înseamnă că vă va costa 240 de milioane de dong pe an. Asta înseamnă că veniturile dvs. trebuie să fie de aproximativ 4 miliarde VND pentru a îndeplini această recomandare. Dacă nu puteți planifica o vânzare de această scară, luați în considerare găsirea unui spațiu de închiriere mai ieftin.
Calculați costul inventarului și costul forței de muncă. Acestea se numesc costuri variabile, deoarece se pot schimba de la lună la lună. De exemplu, puteți cumpăra mai puțin inventar sau angajați mai puțini angajați în timp ce magazinul dvs. este deschis. Calculați toate costurile de inventar și cheltuielile pe care le plătiți angajaților. Apoi combinați acest lucru cu orice alte costuri variabile disponibile.
- Unele dintre celelalte costuri variabile includ costurile de publicitate și marketing, deoarece nu este necesar să faceți aceste lucrări corect pentru a deschide un magazin de modă.
- Calculați-vă costurile fixe și variabile pentru a găsi prețul de rentabilitate, ceea ce înseamnă că câștigurile lunare ar trebui să fie suficiente pentru a vă acoperi cheltuielile.
Descrieți unul plan de afaceri. Un plan de afaceri este foarte important, nu numai că vă ajută să vă concentrați asupra gândurilor, ci și pentru că orice potențial investitor dorește să vă vadă planul de afaceri înainte de a oferi capital. O prezentare generală a afacerii dvs., inclusiv articolele pe care le veți vinde, planul de activitate și toate costurile. Prezentați întotdeauna planul dvs. oricui doriți să strângeți bani.
- Începeți cu o descriere exactă a afacerii dvs. Ce veți vinde și care sunt clienții dvs. țintă?
- Descrieți apoi cum să vă adaptați la piața actuală. Explicați cercetările pe care tocmai le-ați efectuat și modul în care afacerea dvs. s-a diferențiat de concurenții dvs.
- În cele din urmă, arătați costurile totale, inclusiv fixe și variabile. Apoi, rețineți de cât capital aveți nevoie pentru a începe o afacere.
Înființează o entitate juridică de afaceri. În timp ce înființarea unei entități de afaceri nu este strict necesară, există multe avantaje în realizarea acesteia. Înființarea unei entități separă finanțele personale de finanțarea afacerii dvs., ceea ce, la rândul său, vă ajută să vă păstrați economiile personale. Comercianții, producătorii și creditorii preferă adesea să coopereze cu o afacere, mai degrabă decât cu o persoană. Și, în cele din urmă, puteți raporta cheltuielile comerciale și puteți obține deduceri fiscale în calitate de proprietar de afacere.
- Unele dintre cele mai comune entități sunt o societate cu răspundere limitată (LLC) și o societate comercială. Majoritatea întreprinderilor mici vor fi numite companii cu răspundere limitată, deoarece întreprinderile mici au de obicei puțini angajați.
- Obțineți o licență de afaceri unde lucrați. Dacă nu doriți să vă ocupați singuri de acte, puteți angaja un avocat sau o altă afacere care să vă ajute cu acest loc de muncă.
Solicitați un împrumut pentru întreprinderi mici sau căutați un investitor privat. Dacă economiile dvs. nu sunt suficiente pentru a deschide un magazin, atunci ar trebui să căutați finanțare de la bănci sau investitori privați. Solicitați un împrumut pentru afaceri mici la o bancă locală. Dacă banca nu oferă suficient capital, investitorul privat va fi o alegere mai bună. Amintiți-vă că, în comparație cu băncile, investitorii privați se așteaptă adesea la o rentabilitate mai mare a costurilor pe care le investesc. Vor dori să dețină o parte a afacerii în loc să primească înapoi împrumutul.
- Valoarea împrumutului depinde de costul total. Experții recomandă să aveți suficient capital disponibil timp de aproximativ 6-12 luni la începerea unei afaceri, deoarece vor dura câteva luni pentru a începe să culegeți profituri.
- Suma obișnuită de capital pentru a deschide un magazin mic de îmbrăcăminte variază de la 1 miliard VND la peste 4 miliarde VND sau chiar mai mult pentru magazinele mari.
- A avea mai mult capital de afaceri disponibil este mai bine decât să nu ai suficient capital. Majoritatea întreprinderilor mici eșuează în primul an, deoarece nu au suficient capital.
Partea 3 din 4: Pregătiți bunuri și angajați personal pentru magazin
Contactați furnizorii pentru prețurile produselor. Odată ce planul dvs. financiar și de afaceri este pus la punct, începeți să faceți provizii pentru magazin. Căutați furnizori sau producători pe segmentul de piață în care se află magazinul dvs. Găsiți cele mai bune articole la cele mai mici prețuri și comandați pentru cantitatea originală de bunuri.
- Luați în considerare cumpărarea de bunuri în vrac pentru a economisi bani. Cu toate acestea, cantitatea comandată nu trebuie să depășească ceea ce credeți că este vândută. Dacă investiți tot capitalul inițial în cumpărarea de bunuri imediat, poate fi dificil să plătiți celelalte facturi.
- Încercați să contactați producătorii direct, în loc de angrosiști. Puteți economisi bani cumpărând direct de la producător.
- Salonul este, de asemenea, un loc minunat pentru a găsi articole ieftine cu ridicata.
Personalizați magazinul din produsele fabricii locale. Magazinele mici fac adesea parte din comunitate, iar o modalitate bună de a se amesteca în comunitatea locală este de a afișa bunuri locale. Contactați artiștii de bijuterii și producătorii de îmbrăcăminte pentru a-și afișa produsele în magazinul dvs. Acest lucru vă oferă o cantitate mare de produse și este, de asemenea, o modalitate excelentă de a promova magazinul.
- Dacă magazinul dvs. nu are suficient spațiu pentru a afișa obiecte locale în mod regulat, luați în considerare organizarea unui eveniment de prezentare pentru producătorii locali în fiecare lună. De exemplu, puteți proiecta un cort de afișare în parcarea dvs. și le permiteți producătorilor să participe la evenimente și să își afișeze produsele.
Angajați personal dacă este necesar. Numărul de angajați de care aveți nevoie va depinde de mărimea magazinului. Sfatul general este să angajați 1 angajat cu normă întreagă și 1 angajat cu jumătate de normă la 93 de metri pătrați din magazin. Gândește-te cât de multă muncă poți face tu însuți. Apoi, angajați mai mult personal dacă aveți nevoie.
- Ar trebui să aveți cel puțin un angajat de încredere care vă poate ajuta să gestionați magazinul în absența dvs. Nu știi niciodată când vei avea o urgență sau când te vei îmbolnăvi, așa că cineva care știe gestionarea magazinelor așa cum ar trebui.
- Amintiți-vă că fiecare angajat pe care îl angajați va constitui un alt cost suplimentar. Angajați doar pe cei de care aveți nevoie.
- Dacă afacerea dvs. nu funcționează în mod regulat, luați în considerare angajarea de personal sezonier pentru a economisi bani. Dacă conduceți un magazin de modă de călătorie și alergați doar vara, atunci nu este necesar să angajați mulți angajați în timpul iernii.
Partea 4 din 4: Promovarea afacerii
Organizarea evenimentului de deschidere. După tot efortul și efortul de a construi, acesta este momentul pentru a crea un buzz impresionant prin organizarea unui eveniment de deschidere. Invitați oameni pe care îi cunoașteți și promovați marea deschidere în zona dvs. Aceasta este o ocazie excelentă de a informa oamenii despre prezența magazinului și de a răspândi vestea despre magazin.
- Oferiți o reducere specială în ziua deschiderii pentru a oferi oamenilor mostre din ceea ce vindeți.
- Contactați sursele mass-media locale pentru a participa la eveniment. Acest lucru vă va ajuta să faceți publicitate magazinului dvs. gratuit.
- Invitați șeful de reședință sau alți politicieni locali să atragă mai mult atenția asupra acestui eveniment de deschidere.
Folosiți media pentru a plasa reclame. Mass-media vă oferă o modalitate excelentă și prețul potrivit pentru a vă promova produsul. În primul rând, începeți să creați pagina magazinului dvs. pe toate paginile cheie de pe rețelele sociale. Apoi începeți campanii publicitare pe aceste site-uri pentru a informa localnicii despre magazinul dvs.
- Deoarece magazinul dvs. este situat în locația fizică, răspândiți-vă anunțurile pentru a viza clienții aflați la 8-15 kilometri distanță de magazinul dvs. Promovarea pentru oameni la aproximativ 160 km distanță va duce la risipirea costurilor publicitare.
- Actualizați periodic toate site-urile dvs. de socializare. Dacă nu postezi nimic pe Facebook timp de aproximativ 6 luni, oamenii vor presupune că magazinul tău este închis. Obiectivul este de a posta cel puțin o postare pe săptămână pe fiecare cont. De asemenea, nu uitați să postați anunțuri importante, cum ar fi oferte, în toate conturile și site-ul dvs. web.
- Amintiți-vă că există încă o taxă pentru publicitate. Includeți și aceste costuri publicitare în bugetul dvs. pentru a evita depășirea costurilor.
Participați la târguri și festivaluri locale. Aproape fiecare comunitate are evenimente majore de genul acesta, care prezintă produse de afaceri locale. Încercați să participați la cât mai multe evenimente pentru a vă promova afacerea. Vindeți mostrele și obiectele la eveniment, astfel încât oamenii să poată vedea ce aveți de oferit.
- Purtați întotdeauna o mulțime de cărți de vizită cu dvs. când participați la aceste evenimente. Schimbați cărți de vizită cu cât mai mulți oameni posibil.
- Consultați camera de comerț locală pentru o listă a evenimentelor viitoare de afaceri. Participați la cât mai multe evenimente.
- Nu neglijați și nu închideți magazinul atunci când participați la aceste evenimente. Aveți cel mai bun și mai fiabil personal să gestioneze magazinul în absența dvs.
Vânzarea online pentru a ajunge la mai mulți clienți țintă. Site-urile web precum Amazon și eBay oferă adesea platforme excelente pentru întreprinderile mici. Dacă vă concentrați doar pe vânzarea directă, atunci veți pierde potențialul imens de a ajunge la mai mulți clienți. Creați un cont de vânzări pe unul sau mai multe site-uri de vânzare cu amănuntul online și enumerați-vă articolele. Aceasta este considerată o modalitate excelentă de a atrage mai mulți clienți sau de a crește profiturile dacă vizita directă la magazinul dvs. este lentă.
- Urmăriți vânzările online. Dacă sunteți plâns de un serviciu deficitar, este posibil să fiți interzis de pe aceste site-uri.
- Includeți linkuri către magazinul dvs. online pe toate site-urile dvs. de socializare.
- Amintiți-vă că toate magazinele online trebuie să plătească o taxă asociată. Aflați toate taxele pe care vi le vor fi taxate și stabiliți prețurile corespunzătoare pentru a nu pierde bani fără sens.
