Autor:
Randy Alexander
Data Creației:
4 Aprilie 2021
Data Actualizării:
26 Iunie 2024
Conţinut
Sub aceste elemente fundamentale economice, dacă o companie scade prețul produselor sale, va vinde mai multe produse. Cu toate acestea, asta înseamnă și că va fi Câștigați mai puțini bani pentru fiecare produs suplimentar vândut. Acest „venit suplimentar” - sau venitul generat din vânzarea de produse suplimentare - se numește venit marginal și se calculează utilizând o formulă simplă ca aceasta: Marja de venituri = (Modificarea veniturilor totale) / (Modificarea unităților de produse suplimentare vândute)
Pași
Partea 1 din 3: utilizați formula pentru calcularea veniturilor marginale
Determinați numărul de produse vândute. Calculul veniturilor marginale necesită de obicei găsirea câtorva variabile specifice, ușor de definit și altele care ar putea fi necesare pentru a fi estimate. Pentru a găsi vânzări marginale pentru un anumit produs, trebuie să determinați numărul de produse vândute. Ar trebui să utilizați un singur produs pentru un calcul clar, nu utilizați toate produsele vândute ale companiei.
- Rămâneți la curent cu următorul exemplu simplu. Să presupunem că compania Kim's Soda, o întreprindere regională mică și mijlocie, produce trei tipuri de sodă: struguri, portocale și bere. În primul trimestru al acestui an, Kim a vândut 100 de conserve de suc de struguri, 200 de sucuri de portocale și 50 de conserve de bere. Vom găsi vânzările marginale de conserve de sodă portocalie folosind vânzările pentru acest articol începând cu numărul 200 de cutii
- Rețineți că, în practică, va trebui să utilizați raportul de inventar intern al unei companii sau un raport de vânzări de vânzări pentru a determina cantitatea exactă a produsului vândut efectiv.
Găsiți veniturile generate de vânzarea acestor produse. Următorul este să determinați suma totală a vânzărilor care a rezultat din vânzările produselor pe care le-ați calculat mai sus. Dacă cunoașteți prețurile produselor vândute, este mai ușor de calculat - doar înmulțiți cantitatea de produse vândute cu prețul produsului.- În exemplul nostru, să presupunem că Kim se vinde bine în sifon premium, deci sifonul portocaliu costă 2 dolari pe cutie. În acest caz, găsirea vânzărilor de sodă vândută este ușoară: 200 × 2 = 400 dolari.
- De fapt, puteți găsi defalcări detaliate ale surselor de venituri din rapoartele privind veniturile corporative. Detaliile acestor venituri vor depinde de mărimea companiei și de numărul de produse vândute, dar este posibil ca aceste cifre să nu reflecte cu exactitate vânzările unui anumit produs vândut, dar în primul rând reflectă vânzări pe categorii de produse vândute.
Stabiliți prețul pentru fiecare produs suplimentar vândut. Aici e cam complicat. În acest moment, trebuie să determinați cât va fi redus prețul pentru a vinde încă o unitate de produs. Într-o situație ipotetică (de exemplu, dacă rezolvați o problemă economică în clasă), aceste informații sunt adesea furnizate. Cu toate acestea, în realitate, uneori analiștii de piață petrec mult timp și efort pentru a găsi aceste informații.- În exemplul nostru, să spunem că compania schimbă prețul sifonului de la 2 USD la 1,95 dolarul și Kim pot vinde o cutie de sodă suplimentară. În acest moment, numărul total de cutii de sodă vândute va fi de 201.
Găsiți veniturile din numărul de produse vândute la noul preț. Aproape am terminat. Apoi, calculați veniturile generate de vânzarea produsului la un preț nou (probabil mai mic). Rețineți, pentru a calcula vânzările, înmulțim prețul ori numărul de produse vândute.- În exemplul de mai sus, vânzările a 201 cutii de sifon portocaliu la prețul de 1,95 dolari sunt de 201 × 1,95 = 391.95 dolari.
Împărțiți ponderea modificării vânzărilor totale la modificarea numărului de produse vândute (1). Acum că știți vânzările curente și veniturile care provin din scăderea prețului produsului pentru a vinde încă o unitate de produs, puteți calcula vânzările brute împărțind vânzările totale la numărul de produse vândute deja. vânzare (în acest caz, 1 unitate de produs). Cu alte cuvinte, scădeți vânzările noi din vânzările vechi pentru a găsi venituri marginale.
- În exemplul de mai sus, putem calcula venitul marginal scăzând vânzările din vânzarea de sodă pentru 2 USD / cutie din vânzările la 1,95 USD / cutie după cum urmează: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
- Deoarece numărul de produse suplimentare vândute este de 1 unitate, nu este necesar să împărțiți vânzările incrementale la numărul de produse suplimentare. Cu toate acestea, în cazul în care prețul redus are ca rezultat vânzarea a mai mult de 1 unitate de produs, trebuie să împărțiți vânzările suplimentare la modificarea corespunzătoare a numărului de produse suplimentare vândute.
Partea 2 din 3: Utilizarea valorii venitului marginal
Evitați să utilizați o valoare negativă a venitului brut. În general, companiile doresc să vândă produse pentru a crește vânzările cât mai mari, găsind cel mai bun echilibru între prețurile de vânzare și vânzările totale. Dacă o modificare a prețului are ca rezultat o marjă negativă, nu este deloc profitabilă chiar dacă se vând mai multe produse. Asta pentru că compania poate câștiga mai mulți bani vândând mai puține produse la un preț mai mare.
- Să ne uităm din nou la exemplul de mai sus: Venitul marginal din vânzarea a 201 cutii în comparație cu 200 de cutii de sodă este de -8,05 dolari. Aceasta înseamnă că Kim's pierde 8,05 dolari pe care compania ar fi câștigat-o vândându-l la 2 dolari pe cutie. Cu excepția cazului în care există un alt motiv convingător, Kim nu va schimba probabil prețul de vânzare.
Comparați costurile marginale pentru a determina potențialul de interes. În economie, firmele care optimizează echilibrul dintre prețurile de vânzare și vânzări vor atinge de obicei nivelul volumului vânzărilor în care „venitul marginal este egal cu costul marginal”. În mod logic, diferența dintre cost total și veniturile totale Cu cât o linie de produse este mai mare, cu atât o companie va fi mai profitabilă.
- După cum vă puteți imagina, costul marginal este costul pe care o companie îl cheltuie pentru a produce încă o unitate de produs. La fel ca veniturile marginale, costul marginal este calculat prin împărțirea modificării costului incremental total la modificarea cantității de produse suplimentare produse.
- În exemplul nostru, să spunem că Kim a costat 0,25 dolari pentru a produce fiecare cutie de sodă.În acest caz, costul pentru producerea a 200 de cutii ar fi de 0,25 × 200 = 50 USD, iar costul producției de 201 cutii ar fi 0,25 × 201 = 50,25 USD - evident diferența de cost aici. este de 0,25 dolari. Și, după cum sa menționat mai sus, vânzările totale de 200 de cutii sunt de 400 de dolari, iar vânzările totale de 201 de cutii sunt de 391,95 de dolari. Deci, deoarece 400 - 50 $ = 350 $ este mai mare decât 391,95 $ - 50,25 = 341,70 $, putem concluziona vânzarea a 200 de cutii la prețul de 2 dolari pe cutie este mai profitabilă.
Folosiți venituri marginale pentru a planifica producția pentru compania dvs. De fapt, companiile folosesc calcule ale veniturilor marginale pentru a determina cantitatea de produse de produs și nivelul de preț corespunzător pentru a maximiza profiturile. Dacă dețineți propria companie, în general, doriți doar să produceți o anumită cantitate de produse de vânzare la un preț corespunzător, astfel încât profitul să fie cel mai mare pentru companie - producția suplimentară va este risipitor și poate duce la incapacitatea de a recupera costurile. publicitate
Partea 3 din 3: Înțelegerea diferitelor structuri de piață
Înțelegeți veniturile marginale într-un mediu perfect competitiv. În exemplul de mai sus, ne aflăm într-un model de piață simplu, în care există o singură firmă care operează pe piață. De fapt, atunci când o singură companie controlează întreaga piață pentru un anumit bun, compania respectivă este considerată un monopol pe piață pentru acel bun. Cu toate acestea, în majoritatea piețelor, companiile concurează între ele. Acest lucru va afecta strategia lor de stabilire a prețurilor - companiile aflate în concurență vor trebui să își mențină prețurile la produse scăzute sau vor pierde în fața concurenței. Ca urmare, în aceste cazuri, venitul marginal pentru o linie de produse este de obicei neschimbată atunci când se vând produse suplimentare deoarece prețul de vânzare este deja la cel mai scăzut nivel posibil, nu se pot face alte modificări.
- Continuând cu exemplul nostru, să presupunem că Kim's (compania de sifon din exemplul de mai sus) concurează în prezent cu sute de alte companii din aceeași industrie. Ca urmare, prețul de vânzare pe cutie de sodă va scădea cu 0,5 USD - presupunând că acesta este nivelul de concurență pe care toate companiile trebuie să îl schimbe - orice preț mai ieftin nu va fi profitabil și Orice prețuri mai scumpe vor determina compania să piardă bani. În acest caz, deoarece prețul de vânzare este fix, numărul de cutii de sodă vândute este independent de prețul de vânzare. Astfel, venitul marginal pentru fiecare cutie de sodă vândută va fi întotdeauna 0,5 đô.
Înțelegeți venitul marginal în cazul unei piețe de oligopol. De fapt, întreprinderile mici concurente vor crea o piață imperfect competitivă. Aceste companii nu reacționează imediat la schimbările de preț reciproc, nu au cunoștințele perfecte ale concurenței și nici nu își stabilesc întotdeauna prețurile la maximizarea profitului. A mea. Acest tip de piață este cunoscut sub numele de piață „oligopolică” - multe firme mici concurează între ele, însă, deoarece piața este o concurență „imperfectă”, ca urmare, veniturile lor marginale pot scădea. dacă vindeți mai multe produse (cum ar fi piața exclusivă).
- De exemplu, să presupunem activitățile lui Kim pe o piață a oligopolului. Dacă prețul actual de vânzare este de 1 USD / cutie, să presupunem reducerea lui Kim la 0,85 USD / cutie. În acest caz, piața nu răspunde perfect. Este posibil ca concurenții Kim să nu fie conștienți de reducerile lui Kim și să nu răspundă la această acțiune. În mod similar, este posibil ca clientul să nu știe că sifonul este vândut la un preț mai mic și continuă să cumpere cu 1 USD. În acest caz, ne putem aștepta ca veniturile marginale pentru fiecare produs suplimentar să fie într-o tendință descendentă, dar nu la fel de profund ca pe piața monopolului, deoarece vânzările sunt doar parțial determinate de preț ( veniturile sunt, de asemenea, afectate de percepțiile clienților și ale concurenților).
Înțelegeți venitul marginal pe piața oligopolului. Nu este întotdeauna adevărat că multe companii mici sau o companie mare domină întreaga piață - uneori, câteva companii mari concurează între ele și controlează piața. De asemenea, aceste companii se pot lega de mai multe ori (similar monopolurilor) pentru a le crea o piață stabilă pe termen lung. Pe piețele oligopolistice, venitul marginal tinde să scadă odată cu creșterea numărului de produse vândute ca pe piața monopolului. Cu toate acestea, în realitate, firmele de pe piața oligopolului nu își scad adesea prețurile, deoarece vor duce la un război al prețurilor care reduce profiturile tuturor firmelor din grup. De obicei, singurul motiv pentru care firmele din grupul oligopolic scad prețurile este eliminarea de pe piață a unui mic concurent (după care prețul va crește din nou). Prin urmare, în cazul în care grupul oligopol decide asupra aceluiași nivel de preț între membri, nivelul veniturilor nu mai depinde de preț, ci de publicitate, branding, marketing etc.
- Acum să presupunem că Kim's a devenit o companie de sifon pe scară largă și acum împarte piața cu Linda's și Andy, alte două companii. Dacă Kim, Linda și Andy sunt de acord să vândă sifon la același preț, veniturile marginale pentru fiecare cutie suplimentară de sifon nu se vor modifica indiferent de preț, deoarece eficacitatea publicitară a companiei determină veniturile, nu. preț de vânzare corect. Cu toate acestea, dacă Jeff, un mic startup care tocmai a intrat în industrie, a început să vândă sifon la un preț mai ieftin decât Kim, Linda și Andy, aceste trei mari companii ar putea începe să își scadă prețurile până la punctul în care Jeff nu mai poate concura și părăsi industria. În acest caz, scăderea veniturilor marginale din vânzarea la prețuri mici nu mai este importantă deoarece, pe termen lung, Kim's va obține mai mult profit din acest lucru.
