Conţinut

• Pași

Marja este o informație cheie care arată dacă afacerea generează venituri și, dacă da, cât este. Trebuie să urmăriți marjele de profit pentru a putea construi un plan de afaceri bun, urmări costurile, ajusta prețurile și măsura profitabilitatea afacerii dvs. în timp. Marja este exprimată ca procent: cu cât este mai mare procentul, cu atât este mai mare profitul.

Pași

Partea 1 din 2: Calcularea marjei de profit

1. 

   Cunoașteți diferența dintre profitul brut, marja de profit brut și profitul net. Profitul brut este egal cu venitul total câștigat dintr-un produs sau serviciu minus costul producerii sau furnizării de bunuri sau servicii (COGS - Cost of Goods or Services). Acest calcul nu include cheltuieli precum salariile, taxele de închiriere sau alte utilități. Acesta ia în considerare doar costurile care pot fi atribuite direct creării produsului sau furnizării unui serviciu. Marja de profit brut este egală cu profitul brut împărțit la venituri.
   • Profitul net consideră costul total al afacerii și se calculează prin scăderea costurilor administrative și a altor costuri conexe din profitul brut. Acestea includ costurile operaționale obișnuite (salarii, costuri de închiriere etc.) și costuri unice (taxe, facturi de serviciu etc.). De asemenea, trebuie să includeți orice venit suplimentar, cum ar fi rentabilitatea investițiilor.
   • Profitul net este mai complet, detaliind sănătatea afacerii și, în general, este adesea utilizat în managementul corporativ. Mai jos sunt pași detaliați pentru a găsi profitul net.
   • Profitul net este cunoscut și ca „ultima linie”.

2. 

   
   
   Determinați perioada de calculat. Pentru a găsi marja de profit a unei companii, trebuie să selectați perioada de timp pe care doriți să o analizați. De obicei, luna, trimestrul sau anul sunt utilizate în calculul marjei de profit.
   • Luați în considerare motivul pentru care doriți să fie calculate marjele dvs. Dacă doriți să depuneți un împrumut sau să atrageți investiții, informațiile despre modul în care a mers afacerea dvs. în doar o lună nu sunt suficiente. Cu toate acestea, dacă comparați marjele de profit între luni doar de dragul dvs., puteți utiliza în continuare intervale mai scurte.

3. 

   
   
   Calculați veniturile totale din activități comerciale în perioada de calculat. Profiturile reprezintă tot ceea ce aduce o afacere prin vânzări, furnizarea de servicii sau venituri din dobânzi.
   • Dacă afacerea dvs. furnizează numai mărfuri, cum ar fi un restaurant sau un magazin cu amănuntul, venitul total este egal cu toate vânzările din perioada selectată minus reducerile sau vânzările. schimbul, returnarea mărfurilor. Dacă acest număr nu este disponibil, înmulțiți numărul total de articole rând vândute cu prețul corespunzător și ajustați reducerile și returnările.
   • La fel, dacă afacerea oferă un serviciu, cum ar fi tunderea gazonului, venitul dvs. total reprezintă toate veniturile obținute din furnizarea serviciului în acea perioadă.
   • În cele din urmă, dacă afacerea este implicată în investiții, ar trebui să includeți veniturile din dobânzi și dividende din această sursă în calculul veniturilor.

4. 

   
   
   Scadeți orice cheltuieli pentru a vă calcula venitul net. Costul este opusul veniturilor. Acestea sunt orice datorii viitoare sau plăți pentru lucrurile pe care le faceți sau / sau le utilizați în perioada de calcul. Acestea includ costurile de operare, precum și costurile necesare pentru susținerea investiției.
   • În mod obișnuit se includ costurile forței de muncă, chiriile de închiriere, electricitatea, echipamentele, necesitățile, costurile bancare, cheltuielile cu dobânzile. În general, dacă conduceți o afacere mică, puteți adăuga pur și simplu orice plăți pentru perioada respectivă.
   • De exemplu, dacă în perioada respectivă afacerea câștigă 2 miliarde VND și pentru a obține acel venit, trebuie să cheltuiți 1,4 miliarde VND pe cheltuieli de închiriere, necesități, echipamente, taxe, dobânzi 2 miliarde colectate minus 1,4 miliarde cheltuieli. Venitul rămas după cheltuieli va fi de 600 milioane VND.

5. 

   Împărțiți venitul net de vânzările totale. Procentul câștigat este marja dvs. de profit: este procentul de vânzări pe care îl puteți păstra pe măsură ce câștigați.
   • În exemplul de mai sus, marca noastră este de 600 milioane VND. 600.000.000 VND ÷ 2.000.000.000 VND = 0.3 (30%)
   • Mergând mai adânc, presupunând că vindeți vopsea, marjele arată, în medie, când cineva cumpără o găleată de vopsea de la dvs., din încasări, care este profitul dvs.
   publicitate

Partea 2 din 2: Înțelegerea semnificației marjelor de profit

1. 

   Evaluează dacă marja de profit îndeplinește cerințele afacerii tale. Dacă intenționați să vă bazați în totalitate pe câștigurile din afacerea dvs., luați în considerare marjele de profit și veniturile care pot fi obținute pe parcursul unui an. De asemenea, ar trebui să reinvestiți o parte din veniturile dvs. pentru a vă dezvolta afacerea. Când scăpați de această investiție de capital, rentabilitatea rămasă este suficientă pentru a vă satisface nevoile?
   • Să trecem în revistă exemplul de mai sus. Compania dvs. câștigă 600 de milioane dong de profit net atunci când veniturile sunt de 2 miliarde dong. Dacă folosiți 300 de milioane de dong de profit pentru a investi din nou în afacere (și dacă plătiți datoriile, dacă există), mai aveți 300 de milioane de dong.

2. 

   Comparați cu afaceri similare. Compararea cu firme similare este foarte utilă în înțelegerea costului marginal, ceea ce, la rândul său, vă ajută să vă poziționați. Dacă depuneți un împrumut, banca dvs. vă va spune, probabil, marja de profit dorită pentru mărimea sau tipul afacerii dvs. Dacă compania este mai mare decât concurența, puteți cerceta aceste companii, găsiți marjele acestora și le puteți compara.
   • Să presupunem că Compania 1 are un venit de 1 miliard VND și un cost total de 460 milioane VND. Marja de profit este de 54%.
   • Să presupunem că Compania 2 are un venit de 2 miliarde VND și un cost total de 1,16 miliarde VND. Marja de profit a companiei 2 este de 42%.
   • Firma 1 are o marjă de profit mai bună, chiar dacă firma 2 are venituri duble și o marjă de profit mai mare.

3. 

   Echivalență garantată la compararea marjelor de profit. Marjele companiilor variază foarte mult, în funcție de dimensiune și industrie. În mod ideal, comparați două sau mai multe companii din aceeași industrie și obțineți venituri similare pentru a obține cel mai bun efect din această comparație.
   • De exemplu, în medie, marja de profit a industriei aeriene este de doar aproximativ 3%. Între timp, pentru companiile de inginerie și software, această cifră se situează în intervalul de 20%.
   • Când comparați, nu uitați să luați în considerare dimensiunea companiei, astfel încât comparația să aibă sens.

4. 

   Ajustați marjele de profit, dacă este necesar. Puteți modifica procentul marjelor de profit generând o mulțime de venituri (cum ar fi creșterea prețurilor sau creșterea vânzărilor) sau scăderea costului afacerii. În același timp, chiar dacă marja de profit rămâne aceeași, dacă veniturile și cheltuielile totale sunt crescute, venitul net va crește. Luați în considerare afacerea, concurența și apetitul la riscuri atunci când încercați să creșteți prețurile sau să reduceți costurile.
   • În general, ar trebui să începeți cu mici modificări și să vă extindeți treptat pentru a preveni riscul unei scăderi bruște a afacerii sau furiei din partea clienților. Amintiți-vă, există întotdeauna un preț de plătit pentru creșterea marjelor și a face prea agresiv poate avea efectul opus, determinând afacerea să scufunde rapid.
   • Nu confundați marjele și raporturile de prețuri. Raportul de prețuri este diferența dintre costul de producție și prețul de vânzare al unui bun sau serviciu.
   publicitate