Conţinut

• Pași
• Partea 1 din 4: Planificare strategică și achiziții profitabile
• Partea 2 din 4: Fabricarea produsului și organizarea întreprinderii
• Partea 3 din 4: Publicitate eficientă și vânzări rapide
• Partea 4 din 4: Succesul pe termen lung al întreprinderii
• sfaturi
• Avertizări

Afacerile de acasă permit antreprenorilor să-și câștige existența, economisind în același timp costurile de transport și îngrijirea copiilor. Comerțul online poate fi foarte profitabil dacă cererea pentru produsul dvs. este suficient de mare. Unii antreprenori își fac propriul produs, alții revind bunuri uzate sau comercializează produse achiziționate de la producător. Categoria potrivită de produse, împreună cu organizarea eficientă a vânzărilor și abilitățile de gestionare a timpului, vă vor ajuta să construiți o afacere de succes la domiciliu.

Pași

Partea 1 din 4: Planificare strategică și achiziții profitabile

1. 1 Luați în considerare ce categorie de produse sunteți cel mai familiarizat și ar putea avea succes în vânzarea lor. Ce activități îți plac? Majoritatea oamenilor sunt dispuși să facă lucruri pe care le fac bine. La ce ești bun?
   • Dacă vă pricepeți la lucrul cu acul, la cusut sau la gătit, puteți face și vinde articole de decor pentru casă, accesorii, bijuterii sau, de exemplu, gem sau turtă dulce.
   • Dacă vă place să negociați și să negociați, vă puteți bucura să cumpărați și să revindeți antichități sau articole similare.
   • Dacă vă place să lucrați cu proprietarii de afaceri și să interacționați activ cu clienții, vă recomandăm să vă adresați companiilor de origine existente.
2. 2 Aflați cât mai multe despre ceea ce face un anumit produs popular. Pentru ca afacerea dvs. de acasă să aibă succes, trebuie să faceți mai mult decât să oferiți primul produs pe care îl întâlniți. Oferiți produse foarte bune - produse ușor, rapide și ieftine de produs și, în același timp, de înaltă calitate și solicitate:
   • Ce face un produs de casă foarte bun:
     • Utilitate. Produsul dvs. ar trebui să facă viața clienților mai confortabilă și să aducă beneficii practice.
     • Portabilitate. Mărfurile trebuie să fie transportabile. De obicei, acest lucru înseamnă că este ușor de fabricat.
     • Pretul. Nu ar trebui să fie nevoie de prea mulți bani pentru a produce un produs. Încercați să mențineți marja comercială egală cu 50% sau mai mult din costurile de producție.
   • Ce face un produs nepotrivit pentru tranzacționarea la domiciliu:
     • Standarde ridicate de fabricație. Dacă fabricarea produsului dvs. necesită standarde ridicate de calitate sau o mare responsabilitate și garanții ale producătorului, refuzați-l. Burghiele electrice nu merită să fie făcute și vândute.
     • Mărfuri importate de mari companii comerciale. Dacă produsul pe care doriți să îl vindeți este deja în vânzare în marile lanțuri de magazine, nu vă așteptați la o cerere mare.
     • Mărci comerciale. Dacă nu doriți să vă cheltuiți toate profiturile în litigii cu firme mari de tranzacționare, nu alegeți bunuri înregistrate.
3. 3 Determinați dimensiunea și saturația pieței. De exemplu, să presupunem că decideți să vă vindeți propriile accesorii în miniatură - să zicem, mobilier pentru colecționarii de păpuși. Următoarea întrebare este cât de mult este cerut acest produs? Este posibil să fiți cel mai bun producător de mobilă pentru păpuși în miniatură, dar talentul dvs. este inutil dacă nu există cerere pentru acest produs sau dacă există o mare concurență în această nișă și marjele comerciale sunt minime.
   • Mărimea pieței este determinată de suma totală de bani pe care cumpărătorii o cheltuiesc pentru un anumit grup de produse. Puteți studia dimensiunea pieței, consultând surse statistice, analitice, reviste de specialitate sau rapoarte guvernamentale. Cu cât piața este mai extinsă, cu atât mai multe oportunități de a obține profit.
   • Concurența pe piață pentru grupul de produse ales este o problemă foarte importantă în determinarea nișei comerciale a întreprinderii dvs. Dacă sunt prea mulți jucători care concurează pentru banii cumpărătorilor, vă va fi dificil să tranzacționați. Cu cât este mai mică concurența dintre vânzători, cu atât puteți câștiga mai mulți bani.
4. 4 Dacă ai ocazia, cumpărați mărfuri în vracpentru a economisi la cumpărare. Prin achiziționarea de bunuri direct de la producător, evitați marja comercială a revânzătorilor. Cu cât mai puțini intermediari includ lanțul de aprovizionare, cu atât este mai mare profitul dvs. comercial.
   • Pentru a găsi cel mai bun preț cu ridicata, explorați cât mai multe oferte posibil. Contactați mai mulți furnizori prin telefon sau online pentru a vă informa despre prețuri. Comandați probe de testare a produselor. Probele de testare vă vor ajuta să vă familiarizați cu caracteristicile și calitatea produsului pe care intenționați să îl comandați.
   • Pentru a începe, comandați lotul minim de bunuri. Achiziționarea a 1000 de uscătoare de vase nu va necesita investiții mari. Acesta este un factor important, mai ales dacă tocmai începeți o afacere.
   • Dacă vă alăturați unei rețele de vânzare directă, comandați un kit de pornire de la consultantul dvs.

Partea 2 din 4: Fabricarea produsului și organizarea întreprinderii

1. 1 Începeți să vă creați produsul. Nu toți comercianții cu amănuntul vând produsul în aceeași formă în care îl primesc de la furnizor. Cel mai probabil, veți achiziționa materiale de la furnizori de la care vă veți fabrica apoi bunurile.
2. 2 Testați, testați și testați din nou. Vi se poate părea că ați realizat un produs suficient de înalt de calitate și de încredere, dar cumpărătorul este de obicei foarte exigent. Clienții utilizează produsul dvs. uneori foarte activ și, uneori, nu în scopul propus. Cumpărătorul pune întotdeauna întrebarea: "Cumpărarea mea merită banii cheltuiți?" Testarea produsului dvs. cu grupuri țintă, cu ajutorul prietenilor sau chiar al străinilor, chiar mai bine, vă va ajuta să identificați defectele produsului dvs. și să îl îmbunătățiți.
   • Să presupunem că comandați 100 de peeleri, vă puneți sigla pe ele și le vindeți cu o marjă de 100%. Aceasta nu este o idee rea dacă vânzările merg repede. Dar ce se întâmplă dacă plasticul din care se face se topește în apă fierbinte și, după o săptămână de tranzacționare, veți primi o mulțime de recenzii furioase de la clienții nemulțumiți ale căror mașini de spălat vase au fost deteriorate? Dacă faceți testarea preliminară a produsului, veți ști că este de calitate slabă. În caz contrar, va trebui să plătiți despăgubiri și să pierdeți bani, iar marca dvs. va câștiga o reputație proastă.
3. 3 Înregistrați-vă ca contribuabil la autoritatea competentă. Acest lucru vă va permite să plătiți impozite pe afacerea dvs. în timp util. Cel mai bine este să vă înregistrați ca proprietar unic. Dacă aveți în vedere opțiunea de a lucra pe cont propriu, rețineți că este imposibil să revindeți bunuri către cetățeni care desfășoară activități independente și, atunci când fabricați un produs de la zero, nu veți putea lua în considerare costul materialelor și al va plăti impozit pe încasări și nu pe profituri (în timp ce pentru antreprenorii individuali există o alegere între aceste opțiuni).
4. 4 Deschideți un cont bancar nou ca proprietar unic. Apoi, puteți transfera bani în contul dvs. individual. Dacă totuși ați calculat că munca independentă este mai convenabilă pentru dvs., deschideți un cont obișnuit și un card ca persoană fizică.
   • Un antreprenor individual are nevoie de un cont înregistrat la un antreprenor individual și nu doar de un individ. Aceasta este o cerință legală.
   • Dacă intenționați să lucrați cu cumpărători străini, conectați un sistem de plată fiabil, cum ar fi PayPal, la contul dvs. bancar. Acest lucru va simplifica procesul de efectuare a plăților online.
5. 5 Instalați software de afaceri pe computer pentru a vă ajuta să urmăriți cifra de afaceri și să generați rapoarte. Deși acest lucru poate părea exagerat, veți gândi diferit dacă biroul fiscal decide să vă verifice.
   • Raportarea asupra antreprenorilor individuali nu este atât de dificilă, cu toate acestea, dacă doriți, puteți utiliza serviciile unui contabil terț.

Partea 3 din 4: Publicitate eficientă și vânzări rapide

1. 1 Promovați-vă noua afacere și produse. De obicei, există trei modalități principale de distribuire a produselor: achiziții repetate - atunci când clienții mulțumiți se întorc și cumpără mai mult; Recomandări - recenzii pozitive despre produsul dvs.; publicitate. Dacă calitatea produselor dvs. este ridicată, este puțin probabil să fiți capabil să influențați în mod eficient nivelul vânzărilor din achiziții repetate și recomandări. Și aici vă va ajuta publicitatea. Publicitatea creează un interes pentru produs de la un potențial cumpărător, demonstrând beneficiile utilizării acestuia.
   • Comandați cărți de vizită și distribuiți-le prietenilor dvs. și doar persoanelor pe care le întâlniți.
   • Creați pagini pe rețelele de socializare și invitați-vă prietenii și cunoștințele să se aboneze la acestea. Rugați-i să invite alți utilizatori și să actualizeze în mod regulat informațiile de pe pagină pentru a vă menține abonații la curent cu gama și a oferi actualizări.
   • Dacă v-ați alăturat unei rețele de vânzare directă, consultați metodele de publicitate disponibile pentru grupul de produse selectat.
2. 2 Încercați rețelele sociale sau anunțurile cu plată pe clic, dar nu vă bazați în totalitate pe aceste metode. Metoda de plată pe clic înseamnă plata agentului de publicitate pentru fiecare clic pe linkul dvs. de pe site-ul în care este plasat anunțul dvs. Cu toate acestea, mulți oameni consideră că eficiența acestor reclame este scăzută. Rețelele sociale precum VKontakte, Instagram și Facebook pot posta, de asemenea, reclame și conținut informațional. Social media vă poate ajuta să vă promovați marca, dar nu garantează vânzări eficiente. Încercați ambele metode, dar nu vă bazați complet pe ele.
3. 3 Oferiți clienților acces la produsul dvs. și posibilitatea de a-l achiziționa. Cu excepția cazului în care intenționați să vă vindeți produsele direct acasă, ceea ce nu este recomandat, probabil că doriți să enumerați produsele de vânzare online. Tranzacționarea online are avantajele și dezavantajele sale:
   • Avantaje:
     • Costuri reduse pentru dezvoltarea întreprinderii. Întreținerea unui domeniu de internet vă va costa mult mai puțin decât închirierea spațiilor pentru un magazin. Puteți găsi companii de găzduire ieftine pe internet.
     • Acoperire largă a pieței. Prin intermediul internetului, puteți invita cumpărători din întreaga lume.
     • Marketing eficient și ușurința procesului de cumpărare. Tranzacția online permite clienților să facă achiziții în două clicuri din confortul casei lor.
   • Defecte:
     • Securitate de plată. Informații potențiale despre cardul de credit și alte informații despre plată. Clienții dvs. vor fi nemulțumiți dacă datele lor personale vor cădea în mâinile intrușilor.
     • Complexitatea procesului de livrare a mărfurilor. Livrarea mărfurilor către regiuni îndepărtate și alte țări poate fi dificilă și consumatoare de timp.
4. 4 Luați în considerare crearea propriului site web. Dacă intenționați să tranzacționați online, creați un site web unde clienții dvs. pot face cumpărături. Pentru decontările cu cumpărători străini, conectați un sistem de plată la site-ul dvs. web, de exemplu PayPal. Asigurați-vă că proiectarea site-ului web face procesul de cumpărare cât mai ușor posibil. De regulă, proprietarul unui magazin online este foarte familiarizat cu funcționalitatea acestuia, în timp ce noilor vizitatori le este greu să se obișnuiască cu site-ul.
   • Organizarea unui magazin online devine din ce în ce mai ușoară. Astăzi există destul de multe servicii, cum ar fi Shopify, care oferă instrumente de tranzacționare online cu plată. Cu cât plătiți mai puține comisioane pentru serviciu, cu atât vă rămân mai multe venituri.
5. 5 Tranzacționează pe eBay. Acesta este cel mai mare site de licitații online din lume, care oferă multe oportunități. Cu toate acestea, ideea de bază este simplă: creați o ofertă, specificați condițiile de vânzare și trimiteți produsul cumpărătorului când intră comanda. Există câteva alte lucruri de luat în considerare:
   • Fotografiile sunt foarte importante! Postați fotografii captivante, detaliate și de înaltă calitate. Produsul dvs. se va vinde mai bine dacă clienții o pot înțelege mai bine.
   • Creați o ofertă într-un format de licitație sau cu un preț fix.Formatul de licitație este mai potrivit pentru produsele rare pentru care cumpărătorii vor concura, în timp ce pentru produsele obișnuite pentru care oferta depășește cererea, este mai bine să stabiliți un preț fix.
   • Fii politicos și politicos pentru toată lumea, chiar și pentru cei nepoliticoși, pentru a evita recenziile negative și pentru a menține un rating ridicat. Reputația poate juca un rol important în succesul afacerii dvs., mai ales dacă concurenții dvs. oferă produse similare la prețuri similare.
6. 6 Vindeți pe Amazon. Amazon seamănă mult cu eBay, cu excepția faptului că Amazon nu oferă un format de licitație pentru vânzări. Pentru a vinde produse pe Amazon, va trebui să creați un profil de vânzător, să trimiteți o ofertă de produse cu specificații detaliate, fotografii și prețuri, apoi să trimiteți produsele clienților care au comandat. La fel ca pe eBay, acordați o atenție specială recenziilor și feedback-ului clienților.
   • Dacă intenționați să vindeți o întreagă linie de produse într-o anumită categorie, puteți crea propria secțiune pe Amazon sub marca dvs., similar cu un magazin online. Acest lucru permite cumpărătorilor să vadă toate produsele dvs. pe categorii și simplifică procesul de selecție a produselor.
7. 7 Vindeți pe Etsy. Etsy este o resursă online specializată în vânzarea de obiecte de artizanat. Spre deosebire de Amazon și eBay, care vinde totul, Etsy vinde obiecte de artizanat originale. Deci, dacă aveți un talent pentru a face șervețele originale de pânză, bijuterii sau meșteșuguri populare, Etsy poate fi cel pentru dvs.
8. 8 Dacă vă bucurați de un stil de viață activ, este posibil să doriți să mergeți la vânzarea unui vânzător ambulant. Fie că doriți o completare a veniturilor dvs. din tranzacționare online, fie că aveți încredere în farmecul dvs. personal, traficul poate fi o opțiune eficientă. Desigur, aceasta nu este o sarcină ușoară și nu este potrivită pentru oamenii timizi, dar cunoscând unele dintre secretele profesiei și având suficientă încredere în tine, poți obține un profit bun.

Partea 4 din 4: Succesul pe termen lung al întreprinderii

1. 1 Trimiteți mărfurile comandate rapid și eficient. Dacă doriți să obțineți o atitudine pozitivă de la clienții dvs., împachetați mărfurile cu atenție și siguranță, astfel încât acestea să nu fie deteriorate în timpul transportului. Apoi, pur și simplu duceți coletul la oficiul poștal și trimiteți. Nimic complicat!
2. 2 Acceptați returnările și oferiți schimburi. Din păcate, uneori clienții nu sunt mulțumiți de achizițiile lor. Oferiți termeni acceptabili și de înțeles de returnare și schimb, dar nu ardeți punte prin refuzul categoric al compensației clienților. Pierderile din compensații vă vor învăța cum să vă corectați în mod eficient defectele afacerii și să vă ajute să vă mențineți un rang înalt pe site-urile de cumpărături.
   • Fiți sensibil la feedback-ul clienților pentru a vă îmbunătăți produsele. Acordați o atenție specială reclamațiilor de proiectare, defectelor produselor și experiențelor proaste.
   • Amintiți-vă regula: clientul are întotdeauna dreptate, chiar și atunci când greșește. Este foarte dificil să urmezi acest principiu, dar este una dintre cele mai vechi reguli de tranzacționare. Dacă vă tratați clienții cu respingere, aceștia se vor simți așa. Și, deși puteți ieși victorios dintr-o dezbatere aprinsă, acest lucru nu va contribui la umplerea portofelului.
3. 3 După ce ați câștigat ceva experiență, dezvoltați alte domenii ale comerțului și extindeți sortimentul. La începutul dezvoltării întreprinderii dvs., este mai bine să respectați o gamă îngustă de produse - unul sau două produse sunt suficiente. Acest lucru vă va permite să stăpâniți procesul de a face afaceri și să evitați munca inutilă de a completa un număr nesfârșit de descrieri pe site. După ce ați studiat piața și ați stăpânit o platformă de tranzacționare, cum ar fi eBay, vă puteți extinde gama și puteți trece la alte grupuri de produse.
4. 4 Treceți încet, dar sigur la vânzarea articolelor mai scumpe și de calitate mai bună. Dacă sunteți serios cu privire la succesul dvs., ar trebui să vă examinați rezultatele lunar, să identificați defectele și să căutați modalități de a le remedia. Iată câteva idei:
   • Negociați-vă cu furnizorii pentru un preț mai bun. Dacă cumpărați în vrac, aveți șanse mai mari de a reduce prețul. Simțiți-vă liber să negociați! Distribuitorii sunt interesați să lucreze cu dvs.
   • Luptați-vă pentru profituri consistente. Căutați clienți obișnuiți, oferiți condiții de cooperare pe termen lung și creați oferte speciale.
   • Angajați un asistent sau externalizați. O pereche suplimentară de mâini vă va ajuta să livrați mai multe achiziții și astfel să creșteți vânzările. Mai ales dacă ești implicat și în alte activități. Călătoriile constante la oficiul poștal și procesarea nesfârșită a plăților pot submina profitabilitatea afacerii dvs.

sfaturi

• Dacă intenționați să tranzacționați chiar acasă, aranjați un spațiu separat pentru podeaua de tranzacționare. Dacă intenționați să livrați bunuri către casele clienților, alocați spațiu de depozitare pentru stoc, precum și spațiu pentru preluarea și ambalarea comenzilor.
• Dacă aveți copii mici, asigurați-vă că sunt supravegheați, chiar dacă dedicați doar o parte din timp întreprinderii. În acest fel nu veți fi distras de la munca dvs. în timpul alocat.

Avertizări

• Tranzacționarea la domiciliu nu necesită de obicei o licență, totuși există unele excepții în funcție de categoria de produse pe care o alegeți și de legile locale. Contactați serviciul local de licențiere a întreprinderilor și întrebați dacă afacerea dvs. necesită licențe sau evaluare inter pares.