Autor:
Lewis Jackson
Data Creației:
12 Mai 2021
Data Actualizării:
1 Iulie 2024
Conţinut
Marketingul în rețea, cunoscut și sub denumirea de afaceri pe mai multe niveluri (MLM), este un model de afaceri în care persoanele numite „dealeri independenți contractuali” se alătură unei companii și primesc o primă. comision pe baza numărului de produse pe care le vând. Această afacere atrage mulți oameni să se alăture pentru că sunt propriul lor șef, își decid propriile ore de lucru și se străduiesc pentru propria carieră. Marketingul în rețea necesită multă dedicație, dar poate fi foarte profitabil.
Pași
Partea 1 din 3: Găsiți o companie potrivită
Companii de cercetare. Alegerea companiei potrivite este cheia succesului. Puteți găsi multe răspunsuri pe internet în căutări ușoare și rapide. Mergeți online pentru a căuta și decide care este cea mai bună companie pentru dvs. Câteva dintre întrebările pe care ar trebui să le puneți sunt:
- Cât de veche are acea companie? Compania are o bază solidă sau tocmai stabilită?
- Cum sunt vânzările companiei? Măriți sau micșorați?
- Aflați despre reputația companiei. De multe ori recenziile și recenziile online vă pot ajuta să ghiciți dacă o companie este de încredere sau suspectă.
Găsiți informații despre CEO și alți lideri ai companiei. Țineți cont de aceiași factori atunci când aflați despre liderii dintr-o companie. Sunt respectabili și respectă legea? Ar trebui să evitați companiile ai căror lideri au fost acuzați de fraudă sau să aibă probleme cu legea.
Luați în considerare oferta de produse sau servicii a companiei. Veți fi responsabil pentru promovarea și vânzarea produselor companiei, deci trebuie să vă asigurați că acestea sunt fiabile. Unele companii de marketing în rețea comercializează produse suspecte sau periculoase și este posibil să vă confruntați cu procese dacă vă alăturați vânzărilor companiei. Când luați în considerare un produs, trebuie să aveți în vedere următoarele:- Este sigur acest produs?
- Revendicările companiei sunt susținute de cercetări oficiale?
- Voi folosi acest produs?
- Prețul produsului este rezonabil?
Puneți întrebări angajatorului dumneavoastră. Când găsiți o companie care vă place, veți întâlni de obicei un angajator sau un agent. Ar trebui să fii precaut în procesul de recrutare. Amintiți-vă că sponsorul dvs. va primi bani în plus dacă vă înscrieți, deci este posibil să nu vă fie la fel de clar pentru cât ar fi trebuit. Nu vă lăsați distrași de promisiunile de câți bani veți câștiga, trebuie să luați în considerare cu atenție ce veți face.- Puneți întrebări simple și specifice. Dacă considerați că răspunsul este prea vag, cereți clarificări.
- Întrebați exact ce vă cere compania dvs. - câte produse va trebui să vindeți? Câți oameni trebuie să angajezi? Trebuie să participați la programe de formare?
Citiți cu atenție contractul. Nu te grăbi să semnezi nimic. Faceți-vă timp pentru a citi și a înțelege întregul contract. Puteți primi chiar sfaturi de la un avocat sau un contabil pentru a vă asigura că obțineți o afacere echitabilă și că compania este legală.
Acordați atenție semnelor de avertizare. Potrivit Comisiei federale pentru comerț din SUA, unele întreprinderi care își desfășoară activitatea sub numele de companii de marketing în rețea sunt în esență scheme piramidale ilegale. Schema piramidală este o afacere înșelătoare în care noii membri se alătură companiei aproape întotdeauna suferă pierderi.Ar trebui să fiți atenți la următoarele semne:
- Suma de bani pe care o companie o câștigă din vânzarea produselor către distribuitorii săi este mai mare decât vinde.
- Profitul companiei din recrutarea de noi membri este mai mare decât profitul din vânzările de produse.
- Dacă simțiți că ceva nu este în regulă, nu semnați un contract.
Faceți un plan de afaceri. După ce vizați câteva companii potențiale, scrieți-vă planul de construire și extindere a afacerii. Este util să aveți un plan de afaceri timpuriu înainte de a vă alătura oficial companiei. În acest fel, veți putea începe chiar de la începutul afacerii dvs. Rețineți următoarele când planificați o afacere:
- Ce produs sau serviciu veți vinde?
- Pe cine ai de gând să faci piață?
- Cât de mult timp poți petrece în această slujbă? Lucrați cu jumătate de normă sau lucrați șapte zile pe săptămână?
- Care este telul tau? Vrei să te îmbogățești sau vrei doar să câștigi mai multe venituri?
- Gândește pe termen lung. Poziția ta în următorii 5 ani? Peste 10 ani?
- Care este strategia ta de marketing? Vei apela clienți potențiali? Folosești internetul sau mergi ușă în ușă?
- Puteți să vă actualizați sau să vă schimbați planul dacă este necesar, dar să aveți îndrumări de la început va fi totuși util.
Partea 2 din 3: Începerea unei afaceri
Alegeți instructorul potrivit. În majoritatea modelelor de marketing în rețea, persoana care te angajează va fi mentorul tău. Instructorul vă va antrena în primele etape de lucru. De obicei, cu cât ai mai mult succes, cu atât vor câștiga mai mulți bani instructorul tău; Vor fi entuziasmați de tine, deoarece acesta este beneficiul lor. În ceea ce privește instructorul, veți avea nevoie de:
- Oamenii sunt întotdeauna gata când ai nevoie de ajutor.
- Oameni cu care puteți coopera.
- Cineva care este sincer cu tine dacă trebuie să faci ceva mai bine.
Cercetați și aflați despre produsele pe care le vindeți. Este treaba ta să vinzi aceste produse, deci petrece mult timp să cunoști fiecare aspect al produsului. Va trebui să planificați cum să vă comercializați produsul către potențialii clienți, să răspundeți la întrebările sau îndoielile acestora și să utilizați materiale de cercetare pentru a vă susține produsul.
Participați la ședințele companiei și la coaching. Acest lucru vă va ajuta să creați noi relații și să învățați noi abilități. Puteți profita de acestea pentru a vă pregăti afacerea pentru creștere.
Creșteți numărul de clienți potențiali. În marketingul în rețea, aceștia sunt clienții interesați de produsul dvs. Va trebui să găsiți noi clienți potențiali dacă doriți să câștigați în continuare. Există multe modalități de a face acest lucru și ar trebui să utilizați o varietate de strategii de potrivire pentru a capta cea mai mare piață posibilă.
- Social media este un mod ieftin și ușor de a vă promova produsele. Deschideți o nouă pagină a companiei pe fiecare site major de socializare și mențineți toate paginile actualizate.
- Cumpărați spații publicitare online. Site-urile și ziarele pot ajuta la promovarea imaginii produsului dvs.
- Apelarea clienților este o metodă veche, dar încă populară, de a găsi clienți potențiali.
- Relațiile personale sunt, de asemenea, un canal util. Purtați întotdeauna cartea de vizită cu dvs. și fiți gata să vă promovați compania. Nu știți niciodată când vă veți întâlni cu clienții interesați.
Urmați toți clienții potențiali. Pentru a transforma potențialii clienți în clienți reali, va trebui să îi urmăriți și să vă promovați produsul.
- Crearea site-ului web cu răspuns automat conceput pentru a comunica cu persoanele care vă vizitează site-ul.
- Gestionați toate informațiile de contact într-un fișier organizat sistematic, cu toate informațiile ușor accesibile.
- Dorind să comercializeze produse în orice moment în contact cu potențialii clienți.
- Încercarea de a convinge potențialii clienți să devină clienți reali nu este o singură dată. Doar pentru că o persoană nu a fost interesată de produsul dvs. în trecut nu înseamnă că nu îi va păsa niciodată. Cu toate acestea, trebuie să aveți grijă, nu exagerați, altfel va obține cu ușurință reputația de hărțuitor și vă va afecta afacerea.
Partea 3 din 3: Dezvoltarea afacerii dvs.
Recrutarea de noi membri. La fel ca atunci când ești recrutat în companie, va trebui să recrutezi membri în echipa ta dacă vrei să ai succes. Căutați întotdeauna noi perspective care credeți că vor deveni un membru valoros al echipei. Încercați să recrutați servicii precum MLMRC. De asemenea, veți avea nevoie de o persoană fermecătoare, ușor de văzut, de un bun vânzător și de un coechipier dispus să lucreze cu ei.
Un ghid eficient pentru noii membri. Veți câștiga mai mulți bani dacă angajarea are succes, așa că fiți pregătiți să îi instruiți bine. Acest lucru poate dura mult timp, chiar și săptămâni. Dar trebuie să înțelegeți că construiți o echipă și este avantajul dvs. să petreceți suficient timp asigurându-vă că noii membri sunt suficient de competenți pentru a fi angajați pe cont propriu.
Plătiți comisioane mari membrilor echipei. Faptul că vă compensați bine membrii vă poate asigura motivația vânzărilor. În acest fel, membrii echipei vor câștiga mai mulți bani pentru dvs. și pentru ei înșiși. De asemenea, vă ajută să le păstrați mai mult timp - probabil că doriți să mențineți oameni de vânzări talentați în echipă pentru a vă menține afacerea în creștere.
Consultați un expert în afacerea dvs. Nu uitați că sunteți responsabil pentru tot ceea ce ține de conducerea afacerii - impozite, legi etc. Vă ajută dacă solicitați unui avocat sau unui contabil să vă ajute în gestionarea afacerii. cel mai eficient. publicitate
Sfat
- Acesta nu este un sistem de îmbogățire rapidă, ci un efort serios și ar trebui să fiți pregătiți să vă luați timpul necesar pentru a avea succes.
- Solicitați sfaturi de la oameni care au reușit în marketingul în rețea.
- Nu reinventați lucruri inutile. Vă rog să îi urmați pe cei care au mers mai departe.
- Puteți citi cărți despre antreprenori de succes pentru mai multe idei și inspirație. Amintiți-vă, totuși, că o metodă care funcționează pentru o persoană nu înseamnă că va funcționa pentru o altă persoană. Puteți citi cărți pentru idei, dar priviți doar sfaturile ca pe o resursă.
Avertizare
- Asigurați-vă că nu vă grăbiți să renunțați la jobul cu normă întreagă. Ar trebui să renunțați la slujbă numai atunci când sunteți sigur că vă puteți descurca cu veniturile dintr-o afacere de marketing în rețea.
- Asigurați-vă întotdeauna că afacerea dvs. este legală și respectă reglementările.
