Conţinut

• Pași
• Metoda 1 din 4: Pregătiți-vă
• Metoda 2 din 4: Stabilirea contactului
• Metoda 3 din 4: Trucuri vorbitoare
• Metoda 4 din 4: Dezvoltarea abilităților de rețea
• sfaturi
• Avertizări

Indiferent de modul în care este descris procesul de rețea, persoanele introvertite care caută un loc de muncă cred că nu vor reuși. De multe ori se întreabă: „Și dacă mă refuză?” sau „Ce pot să spun pentru a începe o conversație?” Dacă aparțineți acestei categorii de oameni, veți înțelege că frica de noi cunoscuți vă împiedică să stabiliți contactele de afaceri necesare. Iată câțiva pași pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți și să dezvoltați aceste abilități.

Pași

Metoda 1 din 4: Pregătiți-vă

1. 1 Verifică-ți ipotezele. Există mai multe concepții greșite comune despre rețea care pot confunda cu ușurință introvertitul conștiincios. Printre ei:
   • Nu-ți asuma cel mai rău. Nu credeți că deranjați pe cineva. Majorității oamenilor le va plăcea să audă de la dvs., mai ales dacă aveți ceva de spus sau dacă ați fost prezentat unui prieten comun sau coleg. Suntem creaturi sociabile și avem nevoie de noi cunoștințe.
   • Nu arătați prea serios (sau nu o luați prea în serios). Vă puteți relaxa puțin. În general, zâmbește! Zâmbetul nu numai că te va cuceri, ci este și un truc psihologic care te va face să te simți mai bine. Te vei simți mai încrezător și toată lumea va observa!
   • Nu simți că este imposibil să faci conexiuni dacă nu ai o abilitate înnăscută. Această abilitate, ca oricare alta, poate fi învățată.
2. 2 Urmăriți limbajul corpului. Există modalități de a comunica că sunteți de bună dispoziție sau că doriți să discutați cu alții (precum și modalități de a demonstra că nu doriți să vorbiți cu nimeni). Iată ce ar trebui să aveți în vedere:
   • Fii atent și pasionat. Arătați-vă prietenia rămânând relaxat și deschis. Încercați să nu vă înclinați sau să vă încrucișați brațele peste piept.
   • Mentine contactul vizual. Menținerea contactului vizual poate fi dificilă. Este un instinct uman natural să priviți în altă parte când vă simțiți nesigur. Nu uitați să vă concentrați atenția asupra persoanei sau grupului de persoane cu care comunicați. În timp ce privirea este interpretată diferit în unele culturi, evitarea contactului vizual poate fi considerată grosolană sau plictiseală în Statele Unite.
   • Încearcă să nu te agite. Dacă îți îndrepți în permanență hainele, îți tamburezi degetele sau privești în mod constant în altă parte, arată că nu te interesează conversația și te gândești la altceva. Puteți folosi aceste mișcări pentru a vă calma, dar cealaltă persoană poate decide cu ușurință că doriți să scăpați cât mai curând posibil.
3. 3 Ține ceva în mâinile tale. Dacă vă simțiți mereu agitați, luați un pahar cu apă, broșura conferinței sau un teanc de hârtii. Acest lucru vă va ține mâinile ocupate și vă va ține concentrat pe conversație.
   • Nu este recomandat să țineți un telefon sau alt dispozitiv electronic în mâini, ceea ce va sugera că așteptați ceva mai important decât persoana cu care vorbiți. Mai mult, dacă ții telefonul în mâini, vei fi tentat să răspunzi la apel în loc să continui politicos conversația.
4. 4 Amintește-ți să respiri. Șansele sunt ca la un moment dat să intrați în panică sau să vă nervoși, mai ales dacă comunicați într-un loc prea zgomotos sau mobil pentru dvs. Dacă simțiți că ritmul cardiac crește, respirați adânc, adunați-vă curajul și, dacă este necesar, odihniți-vă câteva minute într-un loc liniștit. A fi în locuri prea zgomotoase poate fi stresant, așa că asigurați-vă că aveți timp pentru dvs. - chiar dacă doar câteva minute - pentru a vă reconstrui puterea.
   • A face o pauză de cinci minute pentru recuperare poate face minuni. Ieșiți în aerul rece (sau cald), priviți cerul, păsările, mașinile din parcare, orice. Sau intrați într-o cameră goală sau pe un hol lateral pentru a vă respira (o toaletă nu este întotdeauna o opțiune bună). Ștergeți-vă capul și capul înapoi.
5. 5 Practicați arta de a face rețea. Lucrul cu un instructor responsabil sau un consilier de carieră poate fi foarte util. Îmbunătățiri explicite sunt observate la clienții care au practicat arta de a face rețea, deoarece vi se învață abilități reale care funcționează în cele mai multe situații, precum și soluții de rezervă dacă ideea originală nu funcționează. Când această abilitate este a doua natură, devii mai natural și te concentrezi asupra a ceea ce vrei din situație, mai degrabă decât să încerci să impresionezi sau doar să te pierzi în groază.
6. 6 Asigurați-vă că aveți un plan. Fii complet încrezător în ceea ce vrei să ieși din această comunicare. Întrebați-vă: Care este rezultatul ideal al conversației? Cum arată? Ce astept? Dacă aveți gânduri despre ceea ce veți face, atunci cel mai probabil veți reuși.
7. 7 Serviți ca sursă de informații. O modalitate de a-ți depăși teama de a face rețea este să fii persoana care trebuie contactată pentru informații. Dacă faceți parte dintr-un comitet și cunoștințele dvs. sunt importante pentru membrii săi, oamenii vor căuta modalități de a comunica cu dvs. Atunci va fi mai ușor să aduceți conversația la obiectivele dvs. de carieră.
8. 8 Transformați rețeaua în explorare sau un puzzle de rezolvat. Gândiți-vă la colectarea informațiilor ca cercetare, nu ca rețea. Introvertitelor le place să rezolve puzzle-uri, așa că este o idee bună să priviți aceste activități ca fiind puzzle-ul pe care încercați să îl rezolvați - unde sunt puse piesele puzzle-ului și cum sunt conectate piesele.

Metoda 2 din 4: Stabilirea contactului

1. 1 Deveniți membru al asociației. Alăturați-vă unei asociații sau unui grup de lucru, apoi veți avea ceva în comun cu membrii acestei organizații. Acest lucru va face mai ușor să începeți o conversație cu un alt membru al organizației, deoarece aveți obiective comune. Unele dintre cele mai bune grupuri de lucru devin membri ai programului sau comitetului pentru afaceri publice. De asemenea, puteți alege un grup de lucru care să vă încurajeze să vă deplasați în afara zonei de confort și să învățați noi abilități.
   • Cea mai bună listă de asociații care v-ar putea interesa este Enciclopedia Asociațiilor, cea mai bună sursă de informații detaliate despre peste 162.000 de organizații non-profit din întreaga lume. Baza de date Enciclopedia Asociațiilor oferă adrese și descrieri ale comunităților profesionale, asociațiilor profesionale, sindicatelor, organizațiilor culturale și religioase, fan cluburilor și altor grupuri de diferite tipuri (utilizați baza de date și nici măcar nu încercați să o cumpărați - pe Amazon, ediția este în patru volume se vinde cu 2 mii de dolari! Dacă mergi să ții o carte în mâini, mai bine mergi la bibliotecă).
2. 2 Deveniți membru permanent. Odată ce vă alăturați unei organizații, participați la întâlniri regulate.Va dura oamenilor șase luni să înceapă să te cunoască și să-ți spună salut, așa că la început te poți simți inconfortabil la primele vizite, dar concentrează-te pe ceea ce înveți. Este în regulă dacă ești liniștit la primele întâlniri, pentru că dacă te prezinți în continuare, lună de lună, în cele din urmă vei fi recunoscut ca „membru permanent” și te vei simți mai confortabil. În curând veți putea comunica fără probleme.
3. 3 Folosiți tehnologia. Dacă vă simțiți inconfortabil să faceți conexiuni față în față, încercați site-uri de rețele sociale precum LinkedIn sau Twitter, care sunt excelente pentru scopurile dvs.
   • Funcția People Finder de pe LinkedIn vă poate ajuta să vă conectați cu persoane despre care nu ați auzit de ani de zile. Un alt mare avantaj al acestui site este că are o listă de grupuri profesionale la care vă puteți alătura și vă puteți extinde semnificativ lista de contacte.
   • Twitter este, de asemenea, o rețea socială foarte utilă. Aici puteți activa căutarea subiectelor de interes și puteți urmări persoanele ale căror tweet-uri vi se par interesante. După aceea, puteți vizita blogul lor, puteți lăsa comentarii și puteți începe o conversație. Dacă îi cunoașteți suficient de bine, puteți sugera să vă alăturați pe LinkedIn.
   • Există, de asemenea, chat-uri, podcast-uri și seminarii web, deși sunt mai puțin sociale decât rețelele de socializare, ele oferă posibilitatea de a dobândi cunoștințe profesionale care vă vor ajuta atunci când începeți o conversație față în față la un eveniment.

Metoda 3 din 4: Trucuri vorbitoare

1. 1 Folosește-ți stilul natural. Învață să-ți folosești naturalețea atunci când participi la evenimente, astfel încât să nu fii considerat fals. Totuși, aici vă oferim următorul indiciu important: merită să mergeți la astfel de evenimente cu un coleg sociabil care vă va introduce în conversație. Puteți chiar să faceți un plan de acțiune cu un coleg înainte de a merge chiar acolo.
   • De exemplu, discutați pe cine ați dori să cunoașteți și cât timp ați dori să continuați această conversație. Colegul dvs. de muncă vă poate întrerupe „profesional” pentru a vă prezenta altcuiva atunci când este momentul potrivit sau când semnalizați.
   • Cereți să vă fac cunoștință cu ceilalți. O altă strategie adoptată la evenimente este de a cere oamenilor pe care îi cunoașteți să vă prezinte nu numai celorlalți, ci și să mențină conversația până când se lansează.
2. 2 Încercați să începeți o conversație. Marea provocare pentru un introvertit este menținerea unei conversații. Dacă persoana cu care vorbiți este extrovertită, aceasta nu va fi o problemă - puneți câteva întrebări de bază și apoi ascultați politicos. Cu toate acestea, când vorbiți cu alți introvertiți, puneți întrebări despre ei înșiși. De exemplu, întrebați cum au ajuns în această poziție - acest lucru vă poate oferi un indiciu puternic în căutarea dvs. Puteți întreba, de asemenea, despre cariera lor - la ce proiect lucrează în prezent, aflați despre avantajele și dezavantajele funcției și altele asemenea. Întrebați despre familie, asociației profesionale din care fac parte și de ce. Ascultați cu atenție și încercați să aflați dacă îi puteți ajuta - s-ar putea să vă puteți ajuta cu ceva care vă va îmbunătăți capacitatea sau vă va ajuta să vă legați.
   • Obțineți mai mult din ceea ce știți. Luați-vă timp pentru a citi buletinul informativ din industrie înainte de a participa la un eveniment de afaceri sau social sau când vă pregătiți pentru un interviu informativ de contact, pentru a vă simți confortabil împărtășind știrile interesante pe care le auziți.
   • Uitați de ideea unei reluări a blitz-ului companiei în 30 sau 60 de secunde. Probabil că știți totul despre astfel de discursuri scurte, dar trebuie să vă prezentați într-un mod complet diferit! În realitate, aveți doar șase secunde pentru a vă prezenta, ceea ce este dificil pentru reprezentările spațiale. În schimb, alegeți o afirmație scurtă și succintă, cum ar fi:
     • "Buna ziua! Numele meu este...Compania mea, conducerea superioară, Societatea cu răspundere limitată, vă poate ajuta să reușiți în domeniu ... ”. Dacă prezentarea dvs. este luminoasă și interesantă, veți fi invitat să trimiteți un plan de afaceri.
3. 3 Concentrați-vă pe ceea ce faceți grozav. Introvertiților, de obicei, nu le place să vorbească despre ei înșiși; preferă să vorbească despre ideile lor. Forțează-te să vorbești despre ceea ce faci. Nu vă lăudați și asigurați-vă că subiectul dvs. este despre discuția generală. Procedând astfel, îi vei ajuta pe extrovertiți să-ți amintească de tine și, cel mai important, vor putea discuta despre calitățile tale sau despre caracterul tău atunci când vor asculta informații despre realizările tale. Deși s-ar putea să vă înșelați că sunteți cine sunteți, mai degrabă decât să vă judecați realizările, adevărul este că mulți din lumea afacerilor judecă o persoană după succesul său.
4. 4 Nu presați persoana cu conversația dvs. Introvertitelor de obicei nu le place să vorbească despre fleacuri, preferă discuțiile lungi. Dacă aveți șansa de a discuta cu cineva, asigurați-vă că nu pierdeți timpul său și că limbajul corpului vă va spune când să încheiați conversația. Majoritatea oamenilor merg la aceste evenimente pentru a se amesteca cu mai multe persoane, deci asigurați-vă că nu monopolizați complet timpul altcuiva. În schimb, asigurați-vă că scurta dvs. conversație este amintită mult timp, iar după aceea faceți schimb de cărți de vizită. Pe spatele cardului, puteți scrie despre ce ați vorbit pentru a vă întoarce mai ușor conversația.
5. 5 Găsește pe cineva care stă singur. Știți câți oameni există care urăsc să atragă atenția? O astfel de persoană va sta cel mai probabil singură, cu paharul în mână, așteptând cu disperare să se termine totul. Vino să-ți salut. S-ar putea să găsiți un suflet pereche și un nou prieten.

Metoda 4 din 4: Dezvoltarea abilităților de rețea

1. 1 Analizează-ți rezultatele. Introvertitii care sunt intuitivi și analitici pot folosi aceste abilități pentru a determina dacă sunt buni sau nu. Rezultatele vă pot ajuta să vă dați seama de unde obțineți cele mai tangibile randamente.
2. 2 Ajută pe alții. Poate că acest lucru vă va conduce la căutători de locuri de muncă. Nu este nevoie să vorbești cu ei, dar ei își vor aminti că le-ai făcut o favoare și te vor considera un prieten. Încercați să faceți o listă a site-urilor de căutare de locuri de muncă unde puteți găsi locuri de muncă pentru prietenii care și-au pierdut recent slujba. Ei vor fi recunoscători pentru ajutorul dvs. și pentru timpul pe care i-ați salvat.
   • Concentrați-vă pe modul în care îi puteți ajuta pe ceilalți, folosindu-vă talentele și abilitățile. Faptul că ești introvertit nu înseamnă că nu ai talent și abilitate. Dimpotrivă, poți deveni un atu valoros pentru persoana potrivită! Principalul lucru aici este să-i ajuți pe ceilalți cu abilitățile și abilitățile tale, ajutându-te în același timp. O modalitate bună de a începe această practică este de a nota întrebări pe foaia pe care le puteți folosi în conversație și care vă vor indica abilitățile. Puteți folosi aceste întrebări atunci când faceți contacte de afaceri și persoane pe care le puteți ajuta să vă atingeți obiectivele. Această aventură periculoasă ar trebui să fie benefică pentru amândoi.
3. 3 Găsiți „intermediari” în rețea. Nu vă propuneți să găsiți o persoană care să vă prezinte o altă persoană sau, mai rău, care nu cunoaște pe nimeni. În schimb, lucrați cu un intermediar - cineva care cunoaște mai multe contacte simultan. Dacă ți-e greu să o faci singur, ar fi bine să te regăsești intermediari - cinci persoane, fiecare dintre acestea să cunoască încă zece oameni, și apoi să încerci să stabilesti contacte cu cincizeci de persoane. Deși această strategie poate dura mult timp, deoarece poate fi foarte dificil să găsești intermediari și solicită taxe mari.
   • Două sugestii: căutați introvertiți a căror muncă îi face să comunice mult sau extrovertiți care să vă poată partaja contactele.
4. 4 Aranjați un eveniment. Găzduind un eveniment, o întâlnire de afaceri sau o petrecere, vă puteți concentra pe confortul și relaxarea oaspeților dvs., mai degrabă decât pe dvs. Asigurați-vă că aveți multă mâncare și că este ușor de pregătit, astfel încât să nu trebuie să vă petreceți tot timpul în bucătărie. De exemplu, încercați să creați arcuri pentru paste cu diferite sosuri, astfel încât oaspeții să le poată alege pe ai lor. Răsfățați oaspeții cu un pahar de vin. Pregătiți o salată pentru întâlnire, pentru care oaspeții își vor alege propriul dressing și garnitură.
5. 5 Vino la întâlniri și evenimente în avans. Obișnuiește-te să ajungi foarte devreme, printre primii oaspeți. Este mult mai ușor să faci cunoștințe când ajungi mai devreme decât când întârzii și toți invitații s-au adunat deja și s-au împărțit în grupuri. Un alt avantaj al sosirii devreme este că puteți întâlni organizatorii evenimentului, care sunt probabil persoane influente și vă vor putea prezenta unii dintre invitați.
   • O altă tactică este de a-i prezenta oamenilor unii pe alții. Acest lucru va elibera presiunea de la dvs. și veți putea să vă alăturați conversației „ascultând activ”.
6. 6 Amintiți-vă zicala „Viața este un cabaret, prieteni!". Relaxează-te și bucură-te.

sfaturi

• Încercați să vorbiți în public. În mod ironic, mulți introvertiți sunt excelenți vorbitori și mari actori. Sunt obișnuiți să se concentreze mai mult pe un grup de oameni, mai degrabă decât pe o singură persoană. Unul dintre avantajele cheie ale vorbitorului este că oamenii vor veni la tine pe cont propriu, facilitând astfel construirea prieteniei.
• Începeți să vă dezvoltați conexiunile bazându-vă pe adepții dvs. În primul rând, stabiliți contacte cu mentorii dvs., colegii apropiați și prietenii.
• S-a dovedit că patru din 10 CEO din America sunt introvertiți! Pentru a atinge astfel de înălțimi, au trebuit să învețe să se comporte de parcă lumea din jurul lor ar fi o scenă mare în care poți juca și să fii tu însuți. Puteți face la fel.

Avertizări

• Nu petreceți prea mult timp făcând contacte. Dacă ești obosit, nici nu vrei. Acceptați că aveți limitările dvs. și mergeți la unul sau două evenimente pe lună. Va trebui să construiești o astfel de relație mult timp, deci este mai bine să te ții de mai multe grupuri, decât să te epuizezi, participând la toate evenimentele pentru zece grupuri de oameni în două luni.