Conţinut

• Pași
• Metoda 1 din 6: Noțiuni introductive
• Metoda 2 din 6: Scrierea unui plan de afaceri
• Metoda 3 din 6: Management financiar
• Metoda 4 din 6: În ceea ce privește latura juridică
• Metoda 5 din 6: Promovați-vă afacerea
• Metoda 6 din 6: Începerea afacerii dvs.
• sfaturi
• Avertizări

Visezi la propria afacere? În acest caz, nu vei asculta pe nimeni și tu însuți îți vei decide propriul destin - și, probabil, vei deveni șeful unei întreprinderi. Este complicat? Fara indoiala. Va fi nevoie de efort din partea ta? Destul de bine. Trebuie să fii bogat, să ai o educație strălucită și un CV lung? Deloc! Poți să o faci? După cum se spune în bila magică a predicțiilor, „Semnele spun da!” Deci, cum faci asta? Ai nevoie de un plan! Există mai multe modalități încercate și adevărate de a vă construi afacerea, iar acum este momentul să începeți.

Pași

Metoda 1 din 6: Noțiuni introductive

1. 1 Definiți-vă obiectivele. Doriți independență financiară și apoi vindeți afacerea dvs. la un preț ridicat? Sau vrei să faci ceea ce îți place, să deții o afacere mică, dar stabilă și să obții profit? Acestea sunt elementele de bază care ar trebui luate în prealabil.
2. 2 Alege o idee. Poate fi un produs pe care ați dorit întotdeauna să îl produceți sau un serviciu de care populația are nevoie. Ar putea fi, de asemenea, ceva complet nou, despre care oamenii nici măcar nu știu!
   • Puteți face brainstorming oameni luminoși și creativi în mod eficient (și distractiv). Începeți cu o întrebare simplă: "Ce vom face?" Scopul principal al acestui eveniment nu este acela de a crea un plan de afaceri, ci de a veni cu diverse idei. Multe idei vor eșua, unele vor fi comune. Cu toate acestea, vor exista idei cu potențial real.
3. 3 Vino cu un titlu de lucru. Puteți face acest lucru chiar înainte de a apărea o idee de afaceri. Dacă titlul are succes, acesta vă va ajuta să găsiți și să vă definiți ideea de afaceri. Pe măsură ce planul dvs. de afaceri evoluează, acesta va începe să prindă contur și poate apărea un nume mai bun. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că nu puteți veni cu un titlu de lucru în etapa inițială, deoarece îl puteți schimba cu ușurință ulterior.
   • Luați un exemplu de la Beatles, care folosesc adesea nume amuzante pentru melodiile lor în timpul creației lor. De exemplu, piesa „Ieri” avea inițial titlul de lucru „Ouă amestecate”.
4. 4 Desemnează-ți echipa. Vei face asta singur sau vei invita unul sau doi prieteni apropiați să te alăture? Acest lucru va necesita un raport bun. Două persoane împreună pot veni cu ceva mai mult decât fiecare separat. ...
   • Amintiți-vă poveștile de succes ale unor oameni celebri recenți, precum John Lennon și Paul McCartney, Bill Gates și Paul Allen, Steve Jobs și Steve Wozniak, Larry Page și Sergey Brin. În fiecare caz citat, parteneriatul a avut succes pentru ambele părți. Și fiecare dintre ei a devenit miliardar. Se pune întrebarea: „Este parteneriatul o garanție că veți deveni miliardar în viitor?” Nu, dar nu contează!
5. 5 Alege cu înțelepciune. Aveți grijă atunci când alegeți un partener sau parteneri cu care urmează să vă începeți afacerea. Chiar dacă acesta este cel mai bun prieten al tău, nu înseamnă că vei putea conduce cu succes o afacere. Începeți cu o persoană de încredere. Sfaturile de luat în considerare atunci când alegeți un partener pentru a face afaceri împreună includ următoarele puncte:
   • Luați în considerare aceste întrebări: „Potențialul dvs. partener vă completează punctele slabe? Sau aveți amândoi același set de abilități? " Dacă răspunzi da la ultima întrebare, atunci fii atent. În acest caz, amândoi veți rezolva aceleași probleme, în timp ce alte lucruri vor fi lăsate nesupravegheate.
   • Dacă sunteți de aceeași părere, atunci ar trebui să acordați atenție detaliilor, deoarece acestea sunt esențiale pentru a pune lucrurile în ordine. Dar dacă nu sunteți de acord, aceasta poate duce la o divizare ireparabilă. Asigurați-vă că echipei dvs. îi pasă de vânzările și obiectivele afacerii dvs. la fel de mult ca dvs.
   • La intervievare, merită să citiți cum să determinați talentul real, nivelul sau lipsa acestuia. Talentul natural este adesea diferit de educația obișnuită la care oamenii aspiră adesea. Și este foarte important să încerci să identifici un candidat talentat.

Metoda 2 din 6: Scrierea unui plan de afaceri

1. 1 Creați-vă planul de afaceri. Un plan de afaceri vă ajută să determinați de ce veți avea nevoie atunci când începeți o afacere mică sau mare. Este un document care reunește toate ideile și ideile tale. Include un plan pentru investitori, bancheri și alte părți interesate pentru a-i ajuta să stabilească dacă afacerea dvs. merită să investească. Planul dvs. de afaceri ar trebui să conțină următoarele elemente:
2. 2 Creați o descriere a companiei dvs. Trebuie să fie specific. Trebuie să vă dați o idee despre modul în care afacerea dvs. se încadrează pe piață în ansamblu. Dacă sunteți proprietarul unei corporații, aveți o societate cu răspundere limitată sau sunteți un antreprenor individual, explicați de ce ați ales această cale de dezvoltare. Descrieți produsul dvs., capacitățile și beneficiile acestuia pentru clienți. Răspunde la următoarele întrebări:
   • Cine sunt potențialii clienți? Odată ce înțelegeți cine sunt și ce vor, vă puteți dezvolta strategia de marketing.
   • Ce preț sunt dispuși să plătească pentru produsul sau serviciul dvs.?
   • Cine sunt concurenții tăi? Analizează piața concurenților tăi. Aflați cine se află în aceeași afacere ca dvs. și cum au reușit. De asemenea, este important să aflăm greșelile care determină afacerile să se prăbușească.
3. 3 Scrieți un plan operațional care descrie procesul de producție și livrare a bunurilor sau serviciilor dvs., precum și toate costurile.
   • Cum îți vei crea produsul? Indiferent dacă acest serviciu îl oferiți sau ceva mai complex - software, jucării sau prăjitoare de pâine - trebuie să vă gândiți la procesul de fabricație, de la surse de materii prime până la finalizarea asamblării, ambalării, depozitării și transportului. Vei angaja lucrători suplimentari? Sindicatele vor fi implicate? Toate aceste lucruri trebuie luate în considerare.
   • Cine va conduce și cine se va supune? Desemnați-vă organizația de la biroul de recepție până la CEO, unde toată lumea va avea un rol funcțional și financiar. Cunoașterea structurii organizației dvs. vă va facilita planificarea costurilor. Veți ști exact cât este necesar pentru funcționarea eficientă a întreprinderii dvs.
4. 4 Finanţa. Raportarea financiară va transforma planul dvs. de marketing și operațional în flux de numerar. Ea va determina suma de care aveți nevoie, precum și valoarea profiturilor viitoare. Aceasta este cea mai dinamică parte a planului dvs. și probabil cea mai importantă pentru o stabilitate suplimentară. Trebuie să actualizați acest element de plan lunar în primul an, trimestrial în al doilea și apoi anual.
   • Acoperirea costurilor inițiale. Cum vă veți finanța inițial afacerea? Banca, întreprinderile riscante, investitorii, Small Business Administration (SBA), propriile economii sunt toate opțiuni viabile. Fii realist atunci când îți începi afacerea. Este clar că nu veți primi imediat profit sută la sută, deci trebuie să aveți o anumită rezervă financiară pe care să o puteți investi până când afacerea dvs. începe să funcționeze. Una dintre cele mai sigure căi spre eșec este lipsa de capital.
   • La ce preț intenționați să vă vindeți produsul sau serviciul? Cât va costa producția? Elaborați o estimare aproximativă a venitului net, luând în considerare costurile fixe, cum ar fi chiria, taxele pentru energie, salariile angajaților etc.
5. 5 Luați în considerare un model de stabilire a prețurilor. Începeți prin a vă verifica concurenții. Întrebați cât de mult vând aceleași produse ca ale dvs. Puteți adăuga ceva la produsul dvs. (îl puteți îmbunătăți), îl puteți face diferit de alții și, prin urmare, puteți stabili un preț mai atractiv?
   • Lupta nu este doar pentru bunuri și servicii. Este vorba, de asemenea, de sustenabilitatea dvs. socială și de mediu. Consumatorii ar trebui să fie conștienți de faptul că afacerea dvs. are un mediu de lucru bun și este ecologică. Obținerea de recomandări de la organizații de renume, precum diferite etichete și vedete, poate liniști clienții.
6. 6 Vino cu o prezentare generală a afacerii tale. Prima parte a unui plan de afaceri este o prezentare generală. După ce ați dezvoltat restul planului, descrieți conceptul general al afacerii, cum intenționați să faceți bani din aceasta, ce finanțare aveți nevoie, în ce poziție se află afacerea dvs. în prezent. Aceasta include statutul juridic, numărul de persoane implicate și orice va prezenta afacerea dvs. ca un proiect câștigător.

Metoda 3 din 6: Management financiar

1. 1 Gestionați-vă cheltuielile de funcționare. Urmăriți cu atenție costurile de funcționare și comparați-le cu proiecțiile dvs.Ori de câte ori vă vedeți creșterea costurilor cu electricitatea, telefonul, papetăria și ambalajul, aruncați o privire în jur și vedeți cât de mult puteți reduce aceste costuri secundare. Luați în considerare o strategie de economii înainte de a vă începe afacerea. Plătiți în avans pentru serviciile necesare în loc să vă legați în contracte pe termen lung.
2. 2 Trebuie să aveți o rezervă financiară. Puteți presupune că aveți nevoie de 50.000 USD pentru a vă începe propria afacere. Este în regulă. Obțineți 50.000, cumpărați mese, imprimante și materii prime. Și apoi vine a doua lună și sunteți încă în etapa de producție. Trebuie să plătiți chirie, să plătiți salariile angajaților și să achitați toate facturile în același timp. Când se întâmplă acest lucru, tot ce trebuie să faceți este să vă lăsați afacerea. Prin urmare, dacă aveți ocazia, ar trebui să aveți suficienți bani pentru a susține afacerea timp de un an până când afacerea începe să obțină profit.
3. 3 Nu vă pierdeți timpul cu fleacuri. Minimizați costurile și cheltuielile generale cu echipamentele de birou în etapa începerii unei afaceri. Nu este nevoie să faceți un spațiu de birou uimitor, cu scaune de birou fanteziste și artă scumpă pe pereți. Un dulap cu mătură va fi suficient dacă puteți gestiona cu pricepere clienții folosind cafeneaua locală pentru întâlniri (și întâlnindu-i în hol). Mulți antreprenori aspiranți au eșuat pur și simplu pentru că au cumpărat articole scumpe în loc să se concentreze asupra afacerii în sine.
4. 4 Decideți cum veți accepta plata. Trebuie să veniți cu un fel de schemă pentru a primi plăți de la clienți sau clienți. Puteți folosi ceva de genul Square, care este minunat pentru întreprinderile mici, deoarece nu necesită o mulțime de documente și costurile sunt minime. Cu toate acestea, dacă credeți că tehnologia nu este potrivită pentru dvs., puteți urma vechiul traseu și puteți utiliza un cont de comerciant.
   • Un cont comercial este un acord conform căruia o bancă acordă un împrumut unui om de afaceri care dorește să primească bani prin bancă. Anterior, fără un astfel de acord, era imposibil să primim plăți prin orice bancă. Cu toate acestea, Square a schimbat această structură, deci nu vă simțiți limitați în această alegere. Fă-ți propriile cercetări.
   • Square este un card care vă permite să plătiți printr-un terminal, care se conectează la un smartphone sau tabletă și transformă acest dispozitiv într-un fel de casă de marcat. Este posibil să fi întâlnit acest dispozitiv în companiile pe care le vizitați frecvent, deoarece acestea sunt acum obișnuite în cafenele, restaurante, magazine stradale și alte companii.

Metoda 4 din 6: În ceea ce privește latura juridică

1. 1 Luați în considerare găsirea unui avocat sau consultant juridic. Există multe obstacole în calea ta, va trebui să muncești foarte mult fără a obține bani decenți pentru asta. Acestea vor fi pachete de documente cu reguli, regulamente, de la pactele de construcție la ordonanțele orașelor, autorizațiile regionale, cerințele regionale, impozite, facturi, contracte, acorduri, promoții, parteneriate și multe altele. Găsirea unei persoane pe care o puteți apela în caz de problemă vă va calma puțin și vă va ajuta să găsiți resurse care să vă ajute să construiți un plan de succes.
   • Găsiți pe cineva cu care vorbiți aceeași limbă și care vă va asigura că vă înțelege afacerea. Desigur, veți dori pe cineva cu experiență în acest domeniu, deoarece un avocat fără experiență vă poate crea probleme suplimentare, de exemplu, puteți fi amendat sau chiar puteți merge la închisoare.
2. 2 Angajați un contabil. Ai nevoie de cineva care să se descurce cu finanțele tale, dar chiar dacă ai impresia că ți-ai putea gestiona propriile registre, tot ai nevoie de cineva care să înțeleagă legislația fiscală. Plata taxelor pentru afacerea dvs. poate fi o sarcină descurajantă și cel puțin aveți nevoie de un consilier fiscal.Nu contează cu ce volum de finanțe lucrează cu dvs., principalul lucru este că puteți avea încredere în ele.
3. 3 Creați o afacere. Va trebui să decideți ce tip de afacere doriți, ținând cont de obiectivele fiscale, precum și de a crea o afacere care poate atrage investitori. Veți face acest lucru după ce veți decide dacă aveți nevoie de bani de la alții în acțiuni egale sau dacă sunteți gata să împrumutați, consultați mai întâi avocatul și contabilul. Acesta este unul dintre ultimii pași pe care îi veți face înainte de a cheltui sau de a cere cuiva bani. Majoritatea sunt familiarizați cu corporații precum LLC-uri și așa mai departe, dar majoritatea proprietarilor de întreprinderi mici vor trebui să creeze una dintre următoarele:
   • Proprietate exclusivă dacă îl gestionați (fără a include personalul angajat) dvs. sau împreună cu soțul / soția dvs.
   • O proprietate individuală comună dacă faceți această afacere cu un partener.
   • Un parteneriat cu răspundere limitată, este format din mai mulți parteneri care sunt responsabili pentru problemele din afaceri, din mai mulți parteneri investitori pasivi care sunt responsabili doar pentru suma de bani pe care au investit în afacere. Toată lumea împarte câștigurile și pierderile.
   • Societate cu răspundere limitată (LLC), unde niciunul dintre parteneri nu este responsabil pentru neplăcerea cuiva.

Metoda 5 din 6: Promovați-vă afacerea

1. 1 Creați un site web. Dacă vindeți online, conectați aici un site de comerț online sau construiți un site web sau cereți-i pe cineva să vă creeze unul. Aceasta este o vitrină a magazinului dvs., astfel încât să puteți face orice doriți, astfel încât o persoană să dorească să vină la voi și să rămână cu voi, să o facă.
   • În cazul în care afacerea dvs. este centrată pe om, marketingul tradițional poate fi foarte important. De exemplu, dacă începeți o afacere peisagistică, acordați o atenție specială informării prietenilor despre aceasta înainte de a crea un site web.
2. 2 Angajați designeri profesioniști. Dacă decideți să creați un site web, asigurați-vă că acesta arată profesional. Inițial, munca designerilor ar putea costa mai mult, dar merită, întrucât veți ajunge la un site decent ca urmare. Ar trebui să arate profesional și ușor de operat. Dacă includeți tranzacții cu bani acolo, economisiți-vă la crearea unui cod de securitate și asigurați-vă că companiile de transfer de bani sunt cu adevărat fiabile.
3. 3 Descoperiți talentul ascuns al unui agent de publicitate. Puteți crede cu fervoare în succesul produsului sau serviciului dvs., dar pentru un succes real, altcineva trebuie să creadă și asta. Dacă sunteți nou în publicitate sau marketing sau nu vă place să faceți prezentări, este momentul să depășiți acele sentimente și să vă simțiți în locul unui specialist în publicitate. Trebuie să creați o prezentare scurtă și plină de culoare pentru a convinge oamenii că au într-adevăr nevoie de produsul sau serviciul dvs., exact acela care reflectă utilitatea, scopul și potențialul dorit, și exact asta oferă doar afacerea dvs. Scrieți prezentarea dvs. în mai multe versiuni de mai multe ori până când o găsiți pe cea care vă place și pe care o puteți prezenta de bunăvoie publicului. Apoi repetați-o de multe ori fără oprire!
   • În funcție de afacerea dvs., ar putea fi adecvat să imprimați cărți de vizită colorate.
4. 4 Faceți-vă timp pentru a crea o prezentare bună. Acest lucru se poate face cu succes înainte de a pregăti afacerea, inclusiv de prognoză. Utilizați Facebook, Google+ și Twitter sau orice rețea socială la care sunteți înregistrat pentru a vă impresiona și promova produsul. Doriți să creați buzz, astfel încât oamenii să vă urmeze succesul. (Asigurați-vă că deschideți conturi de afaceri pentru afacerea dvs., apoi separați-le. Mesajele ar trebui să fie diferite în funcție de locul în care le trimiteți.
5. 5 Dă viață planului tău de publicitate și distribuție. Cu un produs sau serviciu deja în vigoare și cu o predicție rezonabilă a momentului în care acesta sau ea este gata să vândă, începeți comercializarea.
   • Dacă faceți publicitate produsului dvs. în reviste, va fi obositor să oferiți editorului fotografii cu cel puțin 2 luni înainte de publicare.
   • Dacă vindeți produsul dvs. în magazine, aveți grijă de precomenzi și locația în care va fi localizat produsul dvs. Dacă vindeți online, configurați un site de comerț electronic.
   • Dacă oferiți un serviciu, faceți publicitate în industria relevantă și în reviste profesionale, ziare și internet.

Metoda 6 din 6: Începerea afacerii dvs.

1. 1 Ia un loc suplimentar. Fie că este vorba de un birou sau de un depozit, dacă tot aveți nevoie de mai mult spațiu decât un garaj sau un dormitor gol, acum este momentul să găsiți unul.
   • Dacă nu aveți nevoie de un birou în afara casei dvs., dar este posibil să aveți nevoie de un loc de întâlnire, puteți găsi întotdeauna un loc în centrul orașului pentru a face acest lucru. Google „închiriază biroul [orașul / statul dvs.]” și vă va oferi rapid multe rezultate.
2. 2 Creați-vă produsul sau dezvoltați-vă serviciul. Odată ce afacerea dvs. este planificată, finanțată și angajați personal, începeți propria afacere. Odată ce afacerea este planificată, finanțată și angajat personalul de bază, începeți să lucrați. Fie că lucrează cu ingineri la software, echipamente de codare și testare, fie că achiziționează sau expediază materii prime la unitățile de producție („garaj”) sau achiziționează produse în vrac, pentru ca ulterior să câștigi cu o marjă, procesul de construire afacerea dvs. este chiar momentul în care, pe măsură ce vă pregătiți să mergeți pe piață, puteți găsi lucruri precum:
   • Trebuie să vă schimbați ideile. Poate fi necesar să schimbați culoarea, compoziția sau dimensiunea produsului. Poate că va trebui să vă extindeți ideile, să le scurtați sau să le rafinați. Acum este momentul dezvoltării și testării când pot fi aduse modificări. Vei ști exact ce trebuie schimbat în produs pentru a-l îmbunătăți și a te distinge de concurență.
   • Obțineți feedback. Puteți pune întrebări prietenilor și membrilor familiei dvs., nici măcar nu ezitați, vor fi buni ascultători.
   • Dacă este necesar, luați spații suplimentare. Acest lucru se întâmplă adesea. Când scurgerea începe să crească, se poate muta în camera de zi, dormitor sau magazie. Luați în considerare închirierea unui depozit, dacă este necesar.
3. 3 Lansați produsul sau serviciul. După ce ați pregătit produsul, pliați-l și codul de bare, postați-l online și este gata de vânzare sau când serviciile dvs. sunt complet pregătite, găzduiți evenimentul de lansare a afacerii dvs. Trimiteți comunicate de presă, spuneți lumii despre dvs. Trimiteți informațiile dvs. către Tweeter, Facebook, astfel încât toți clienții de pe piață să știe că aveți unul nou!
   • Găzduiește o petrecere și invită oamenii să-ți promoveze afacerea. Nu trebuie să cheltuiți mult pentru asta: cumpărați alimente și băuturi în vrac și invitați rude și prieteni să vă ajute să organizați catering (în schimb, le puteți oferi un produs sau vă puteți oferi serviciul).

sfaturi

• Furnizați întotdeauna prețul bunurilor și serviciilor celor care vă pot deveni client, chiar dacă în acest moment nu sunt interesați de acesta. Când au nevoie de produsul tău, primul lucru la care se gândesc este tu.
• Odată cu dezvoltarea internetului, afacerile online sunt, fără îndoială, cele mai ușor de pornit și mai puțin costisitoare din punct de vedere al costurilor inițiale decât comercianții existenți.
• Continuă să înveți și să răspunzi rapid la schimbarea condițiilor. Găsiți parteneri de afaceri, mentori, organizații interne legate de afaceri, forumuri online și articole wiki pentru a putea discuta despre problemele zilnice de gestionare a afacerilor mici.Este mult mai ușor să vă îndepliniți cu succes sarcinile principale în afaceri, dacă nu pierdeți timp și energie pe lucruri inutile.
• Majoritatea companiilor de vânzare directă au un capital inițial foarte scăzut în comparație cu afacerile tradiționale. Puteți, de asemenea, să mergeți mai repede decât o afacere obișnuită.
• De asemenea, puteți lua în considerare vânzarea prin eBay sau Overstock.
• Este în regulă să începeți cu unul sau două produse și apoi să adăugați din ce în ce mai multe idei extraordinare pe măsură ce afacerea dvs. crește.
• Simțiți-vă liber să experimentați prețurile. Trebuie să determinați prețul minim pentru produsul sau serviciul dvs., chiar dacă acesta nu va fi adecvat, totuși experimentați prin creșterea sau scăderea prețurilor.
• Credeți întotdeauna în voi, chiar și atunci când sunteți rupt.

Avertizări

• Feriți-vă de persoanele care necesită plata în avans chiar înainte de a vă oferi servicii. Comerțul duce la prosperitate prin beneficiu mutual colaborare, astfel încât afacerea trebuie să funcționeze pentru dvs. (Un magazin deținut în mod independent care vinde produse de la un francizat sau o afacere la domiciliu poate avea costuri organizaționale echitabile, dar trebuie să reflecte costurile rezonabile ale începerii afacerii pentru ca managerii să câștige dobândă asupra succesului dvs. și nu doar pentru că v-au implicat.)
• De asemenea, feriți-vă de ofertele de afaceri care oferă mărfuri „complet gratuite”. Adesea iau ceva de la cineva - de obicei de la tine. Există nenumărate astfel de opțiuni, unele mai sofisticate decât altele. Ele pot fi încorporate în piramide întregi.