Conţinut

• Pași
• Partea 1 din 3: Cercetarea pieței de nuntă
• Partea 2 din 3: Organizarea finanțelor
• Partea 3 din 3: Înființarea unui magazin

Dacă iubești nunțile și ai simțul stilului, atunci deschiderea unui salon de nuntă poate fi foarte profitabilă pentru tine. Viitoarele mirese și oaspeții lor cheltuiesc mulți bani pe rochii speciale de zi și accesorii de nuntă. Miresele vizitează, de asemenea, multe magazine în căutarea rochiei perfecte și a experienței de cumpărături perfecte. Serviciul din magazinul dvs. trebuie să fie de primă clasă și, pentru a funcționa bine, trebuie să fiți gata să satisfaceți orice solicitare a clientului.

Pași

Partea 1 din 3: Cercetarea pieței de nuntă

1. 1 Mergi la târgurile de nuntă. Târgurile de nuntă sunt evenimente care reunesc furnizori și vânzători de o varietate de produse de nuntă, de la rochii și voaluri la costume de echipă ale mirilor și miresei, precum și publicul larg. Acesta este un loc minunat pentru a înțelege industria miresei, inclusiv stilurile și tendințele populare, precum și accesoriile și moda atemporale.
   • Căutați piețe de nuntă în orașul sau zona dvs. Luați notițe în timp ce vizitați tarabele. Puneți întrebări despre cele mai populare croieli și tendințele actuale în îmbrăcăminte de mireasă.
   • Una dintre cele mai provocatoare sarcini dintr-un magazin de nunți este să țină pasul cu tendințele actuale din industrie. Merită să faceți o mică cercetare pentru a vă asigura că știți ce vor mirele - acest lucru poate fi un beneficiu imens.
2. 2 Discutați cu familia, prietenii, colegii despre experiențele lor. Dacă aveți rude, prieteni și colegi care s-au căsătorit recent sau intenționează o nuntă, întrebați despre experiența lor în cumpărături pentru rochii de mireasă și accesorii.
   • Aflați dacă există o piesă sau un stil pe care ar dori să îl cumpere, dar nu l-au putut găsi.
   • De exemplu, o tânără a devenit antreprenor după ce și-a planificat propria nuntă.A vrut să poarte îmbrăcăminte exterioară și lenjerie intimă în timp ce se pregătea pentru ziua nunții, dar majoritatea costumelor disponibile nu se potriveau stilului ei. Apoi a dezvoltat o linie de ținute neobișnuite la modă pentru mirese care vor să arate elegant în timp ce se pregătesc pentru „ziua cea mare”.
3. 3 Aruncați o privire la saloanele de mireasă care vă plac sau pe care le considerați competitori. Răsfoiți site-urile saloanelor de nuntă de designer din zona dvs. care vă atrag. Luați în considerare modul în care designul și stilul magazinului dvs. existent se potrivesc ideilor dvs. De asemenea, puteți găsi magazine care vă pot deveni concurenți. Luați în considerare modul în care proiectați și conduceți magazinul dvs. pentru a vă diferenția de concurență.
   • Înțelegeți strategia de marketing a altor saloane. Se concentrează pe un anumit stil demografic sau un anumit stil? Au o locație „reală” și un magazin online? Cum prezintă informațiile clienților lor? Utilizarea rețelelor sociale poate atrage atenția asupra magazinului dvs. și poate crește vânzările. Multe magazine sunt foarte solicitate pentru cumpărături online și își extind marketingul prin intermediul rețelelor sociale și al platformelor online.
4. 4 Decideți dacă veți deschide un magazin sau un magazin online. Unele magazine există exclusiv online - plătesc pentru asistența tehnică a site-ului și comunică online cu clienții. Altele - doar în forma lor obișnuită, cu o prezență limitată în rețea. Luați în considerare dacă doriți să faceți doar un magazin online sau să gestionați prezentul.
   • Cei mai mulți antreprenori de nuntă de succes nu numai că conduc un magazin real, dar sunt și activi online. Această combinație permite magazinelor să ofere accesorii personalizate și servicii directe pentru clienți, oferind în același timp capacitatea de a păstra legătura și de a comunica online cu clienții.
5. 5 Înțelegeți cum arată ziua proprietarului unui salon de nuntă. Majoritatea proprietarilor de magazine de mireasă își dedică timpul analizei nevoilor clienților lor, urmăririi bunurilor și gestionării directe a magazinului. O zi obișnuită pentru proprietarul unui magazin de mirese ar putea arăta astfel:
   • Întâlniri cu mirese și familiile lor pentru a le ajuta să găsească aceeași rochie și să satisfacă toate cererile. În funcție de câți angajați aveți, veți lucra singuri cu clienții sau pur și simplu veți verifica dacă subordonații dvs. oferă asistența necesară.
   • De asemenea, veți interacționa cu case de modă și furnizori pentru a vă asigura că rochiile ajung la timp și la buget.
   • Va trebui să angajați o croitoreasă în stat sau să externalizați procesul de cusut către terți. În orice caz, va trebui să examinați toate modificările semnificative ale tăierii pentru a vă asigura că totul va fi gata la timp.
   • La sfârșitul zilei, veți înregistra toate plățile și vă veți verifica finanțele pentru a vă asigura că marjele de profit sunt în regulă.

Partea 2 din 3: Organizarea finanțelor

1. 1 Solicitați sfaturi profesionale. Căutați online gratuit sfaturi generale despre afaceri și programe de dezvoltare a întreprinderilor mici. De asemenea, puteți discuta cu un consilier financiar la banca dvs. despre începerea unei afaceri mici și despre mecanismele financiare necesare pentru aceasta.
   • De asemenea, puteți căuta un mentor, cineva care deține un magazin pentru mirese în zona dvs. sau cineva care credeți că este un model bun. Întrebați o astfel de persoană dacă vă puteți antrena cu el câteva zile sau cereți sfaturi despre cum să începeți propria afacere de nuntă.
   • Unii negustori lucrează mai întâi într-un magazin pentru mirese de câțiva ani sub îndrumarea unui mentor înainte de a-și începe propria afacere. Acesta este modul în care stăpânesc cerințele financiare necesare și tendințele actuale în moda miresei înainte de a-și deschide propriul salon.
2. 2 Faceți un plan de afaceri. Planul dvs. de afaceri ar trebui să devină o „foaie de parcurs” sau un plan general de acțiune.Un plan de afaceri bine scris va arăta investitorilor că ideea dvs. este fezabilă și are potențialul de a avea succes. Planul dvs. de afaceri ar trebui să includă:
   • Descrierea generală a afacerii: nume, de exemplu „Boutique de nuntă Elena”, orașul în care va fi amplasat magazinul, locația propusă și tipul de clienți.
   • Descrieri de inventar, analiză și strategie: Produsele intenționate ar trebui descrise aici, de exemplu „rochii de mireasă, pălării, bijuterii, încălțăminte și închirieri de smoching”. De asemenea, trebuie să specificați ce clienți vă vor contacta și de ce locația destinată magazinului va fi cea mai avantajoasă. De exemplu: Majoritatea clienților Boutique-ului de nuntă al Elenei sunt rezidenți din partea centrală a Ekaterinburgului cu bun gust. De asemenea, trebuie să faceți o prezentare generală a concurenților locali și regionali și să descrieți ce are de oferit afacerea dvs., spre deosebire de aceste magazine.
   • Plan de promovare: poate doriți să scrieți un plan de marketing separat, mai detaliat, dar planul dvs. de afaceri ar trebui să descrie în continuare principalele puncte ale strategiei dvs. de introducere pe piață. Puteți crea o listă lunară de promoții sau promoții, cum ar fi „Nunta de toamnă” sau „Reduceri de primăvară la închirierea costumelor”.
   • Planuri de viitor: în această secțiune, descrieți cum veți construi o afacere de succes de la zero. Aceasta ar putea include o strategie publicitară consistentă și menținerea unei anumite politici de prețuri timp de doi ani, apoi creșterea raportului de vânzări și îmbunătățirea sortimentului pe baza rentabilității și a cifrelor bune de vânzări.
   • Rezumat: un plan de afaceri trebuie elaborat profesional și să includă detalii despre calificările dvs., experiența de muncă anterioară și educația.
   • Investiție inițială de capital: trebuie să împărțiți toate costurile în categorii - achiziționarea de bunuri, articole de papetărie, întreținerea magazinelor (inclusiv chiria pentru prima lună) - și apoi calculați capitalul inițial total. Veți avea nevoie de această sumă pentru a solicita finanțare, printr-un împrumut, subvenție sau investiție.
   • Sold previzionat al vânzărilor și cheltuielilor: nu este ușor să calculați această sumă - vă arată profitul și cheltuielile potențiale pentru primul an de activitate. Trebuie să estimați vânzările nete, toate cheltuielile și venitul net.
3. 3 Înțelegeți dacă aveți nevoie de un împrumut. După ce ați întocmit planul dvs. de afaceri, decideți dacă aveți nevoie de un împrumut pentru a acoperi investiția inițială. Consultați un consilier financiar la bancă pentru a înțelege cât de mult puteți conta.
   • De asemenea, puteți utiliza alte metode de finanțare, cum ar fi economiile sau ipoteca la domiciliu. De asemenea, puteți solicita subvenții prin organizații dedicate sau comunități non-profit.
4. 4 Angajați un contabil. Un contabil vă va ajuta să vă organizați finanțele, să pregătiți o cerere de împrumut și să țineți evidența.
   • De asemenea, puteți urma cursuri și învăța cum să țineți evidența pe cont propriu utilizând programul 1C: Contabilitate, dar pe termen lung este mai bine să angajați un contabil bun.
5. 5 Faceți un plan de marketing. Gândește-te la clientul tău ideal și la cum arată. Magazinul dvs. ar putea viza persoane cu un anumit tip de corp, cum ar fi dimensiuni personalizate sau sâni mari sau un grup demografic, cum ar fi mirese tinere de modă. Țineți întotdeauna cont de clientul ideal atunci când planificați și vă configurați magazinul de nunți. Deci, veți face magazinul dvs. unic, iar eforturile dvs. vor fi direcționate către un public special de cumpărători.
   • Gândiți-vă cum veți face publicitate magazinului dvs. Revistele tipărite au un anumit succes la furnizorii de produse de nuntă, în special reclamele din revistele de nuntă. Consultați coloanele despre nunți, modă și frumusețe din publicațiile locale și gândiți-vă cum ar putea arăta anunțul dvs. în aceste secțiuni.
   • Utilizați cuvinte cheie în descrierile de pe site-ul dvs. web pentru a vă face magazinul mai ușor de găsit prin intermediul termenilor de căutare.Conectați-vă la site-urile furnizorilor dvs., astfel încât viitoarele mirese să poată vedea colecția completă de articole pe care le pot comanda de la dvs.
   • Promoțiile, în special cele desfășurate lunar sau o dată pe sezon (cum ar fi înainte de absolvire sau în ajunul Anului Nou), sunt o modalitate excelentă de a spori vânzările și de a-i aduce pe clienți înapoi la magazinul dvs.
   • Planul dvs. de marketing trebuie să fie centrat pe client, precum și produsele și stilurile care vor fi prezentate în magazinul dvs. Majoritatea cumpărătorilor își doresc nu numai bunurile de care au nevoie, ci și servicii de calitate care fac din cumpărături un moment distractiv pentru a se răsfăța. Serviciile de înaltă calitate sunt ceva pentru care cumpărătorii „plătesc” de bunăvoie și funcționează la fel de bine (dacă nu chiar mai bine) decât o campanie publicitară pe scară largă.

Partea 3 din 3: Înființarea unui magazin

1. 1 Găsiți o locație potrivită. Nu vă faceți griji cu privire la găsirea unui loc pe o stradă principală sau într-un cartier la modă, cu buticuri de designer. Dacă vă dovediți bine, mirii vor veni singuri să cumpere rochia perfectă și să primească servicii de primă clasă. Costul închirierii într-un loc mai îndepărtat de centru sau zonele la modă este probabil să fie mult mai mic. Atunci când luați o decizie, optați pentru o locație lângă alte companii de renume, unde există un flux de oameni și posibilitatea de a parca o mașină.
   • Contrar credinței populare, lipsa concurenței nu este întotdeauna un lucru bun. Dacă există mai multe magazine în cartier, viitoarea mireasă va fi mai dispusă să vină în zonă pentru a le înconjura pe toate în căutarea rochiei „ei”.
   • Eliminați clădirile cu două etaje, deoarece chiria va fi mai mare și va trebui să angajați mai mult personal. Căutați un loc cu opțiunea de a închiria pentru cinci ani și încheiați contractul după perioada de trei ani. Acest lucru vă va permite să stabiliți afaceri și să câștigați o reputație în industrie. După doi ani de activitate, ar trebui să înțelegeți cum este afacerea dvs. și dacă ocupația dvs. va genera venituri suficiente pentru următorii trei ani sau dacă va trebui să reziliați contractul într-un an.
2. 2 Aveți grijă de decorarea interioară. După ce găsiți un loc potrivit, gândiți-vă la modul în care îl veți amenaja. Ar trebui să aveți articole de bază, cum ar fi umerase pentru haine, standuri de afișare și cabine spațioase, cu oglinzi mari. De asemenea, merită să adăugați zone de relaxare confortabile și iluminare suplimentară.
   • Creați o atmosferă confortabilă atractivă în salonul dvs., folosiți arome, muzică calmă, flori proaspete. Creați un loc în care să vă puteți conecta cu clienții și familiile acestora și să le oferi cu îndrăzneală ceea ce îi interesează.
   • Veți avea nevoie de un computer cu programe de vânzare sau un sistem POS, astfel încât să puteți lucra mai repede și mai ușor. Asigurați-vă că clienții dvs. au posibilitatea de a plăti cu carduri de credit.
3. 3 Comandați tot ce aveți nevoie. Pentru a cumpăra tot ce aveți nevoie, va trebui să selectați furnizori. Evitați firmele care fac deja afaceri cu concurenții dvs. Majoritatea designerilor nu vor dori să vă livreze produsele în cazul în care lucrează deja cu succes cu alte magazine din zona dvs.
   • Începeți cu patru colecții, aproximativ 40-50 de articole în total. Comandați un eșantion bun de la fiecare furnizor.
   • Listează articolele în funcție de prețuri. Nu puneți prețuri prea mari sau prea mici. Dacă majoritatea magazinelor de nuntă din zona dvs. oferă rochii cuprinse între 25.000 și 50.000 de ruble, nu vă reduceți gama de prețuri; câteva rochii care sunt puțin mai scumpe decât pragul superior al prețurilor vor fi suficiente.
   • Relațiile bune cu furnizorii sunt fundamentul unei afaceri de succes. Dacă le ești loial, iar produsele lor sunt vândute în salonul tău, poți conta pe loialitate în schimb.De-a lungul timpului, unii designeri pot aduce articole exclusive în magazinul dvs., dar pentru ca acest lucru să se întâmple, va trebui să vindeți o mulțime de ținute în fiecare an și să vă mențineți vânzările de produse ridicate.
4. 4 Angajeaza personal. Dacă aveți un magazin mic, atunci aveți nevoie doar de unul sau doi angajați. Gândiți-vă cât de des doriți să mergeți la muncă și să rezolvați sarcinile zilnice, indiferent dacă vă puteți permite să angajați mai mult de un angajat. Dacă aveți un salon mai mare sau mai mulți clienți, atunci veți avea nevoie de mai mulți angajați pentru a face față solicitărilor clienților.
   • Când examinați aplicațiile, acordați o atenție deosebită experienței relevante a clienților și oamenilor în general. În timpul interviului, întrebați despre experiența anterioară de lucru și cereți să vă demonstrați capacitatea de a interacționa cu clienții.
5. 5 Faceți publicitate magazinului dvs. prin intermediul rețelelor sociale și al campaniilor publicitare. Cu câteva săptămâni înainte de deschidere, postează știrile despre deschiderea magazinului pe profilurile tale pe rețelele de socializare (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) și postează cele mai recente știri în blog pe site-ul tău. De asemenea, puteți să vă anunțați descoperirea prin reclame tipărite locale.
   • Puteți face o promoție pentru primii 100 de clienți în ziua deschiderii sau puteți oferi o reducere la anumite produse în prima săptămână de funcționare. Încurajați clienții să vă viziteze magazinul imediat după deschidere cu reclame grele sau prețuri atractive.
6. 6 Pregătește-te să deschizi. Conform orientărilor generale din industria miresei, cel mai bun moment pentru deschidere este septembrie, întrucât multe mirese încep să se pregătească cu un an în avans. De asemenea, este o idee bună să stabiliți data de deschidere pentru ianuarie, deoarece multe mirese care se căsătoresc anul acesta vor începe doar să își caute ținuta de nuntă.
   • Programul de lucru trebuie să fie simplu și neschimbat, de exemplu luni - vineri de la 10.00 la 17.00, sâmbătă - de la 9.00 la 17.00. Încercați să vă potriviți programul de lucru cu programul de desfășurare a magazinelor din zonă.
   • În timp, îți poți schimba programul de lucru în funcție de frecvența cu care te vizitează oamenii într-o anumită zi sau oră din zi.