Conţinut

• Pași
• Partea 1 din 4: Colectarea informațiilor
• Partea 2 din 4: Pregătirea pentru o conversație
• Partea 3 din 4: Solicitarea unei măriri
• Partea 4 din 4: Acceptarea respingerii
• sfaturi
• Avertizări

Dacă credeți că vă faceți treaba perfect, nu vă fie teamă să cereți șefului dvs. o creștere salarială. Mulți oameni se tem să ceară o majorare chiar dacă știu că merită, folosind scuze precum „Economia nu merge bine acum” sau „Parcă nu găsesc momentul potrivit”. Dacă sună mult ca tine, atunci este timpul să nu te mai adaptezi la situație și să începi să planifici acțiunile necesare pentru a obține acea promoție binemeritată. Dacă doriți să știți cum să solicitați o creștere salarială, consultați pașii de mai jos.

Pași

Partea 1 din 4: Colectarea informațiilor

1. 1 Asigurați-vă că aveți suficientă justificare. Promovarea este dificilă în majoritatea industriilor, cu excepția cazului în care aveți un caz convingător.Aceasta poate fi, de exemplu, obținerea celei mai bune oferte de la un alt angajator sau efectuarea consecventă și eficientă a unei munci care depășește responsabilitățile stabilite.
   • Dacă sunteți un angajat cheie, o companie bună poate găsi întotdeauna rezerve necheltuite pentru a vă satisface solicitarea. Rețineți că este o tactică foarte obișnuită să refuzați cererile de creștere a salariilor, argumentând că bugetul anual depășește deja cheltuielile pentru a încerca să vă descurajeze de la astfel de cereri. Aceasta înseamnă că trebuie să vă cunoașteți „valoarea” în conformitate cu criterii obiective (mai multe despre acest lucru mai jos) și să fiți persistenți.
   • Dacă ați discutat deja cu șeful dvs. problema salariului, va fi mult mai dificil să obțineți mai mult. Șeful tău este încrezător că ești complet mulțumit de salariul tău și nu are chef să fie mulțumit de povara financiară crescută asupra companiei fără un motiv întemeiat.
   • Aveți grijă să folosiți o altă ofertă de muncă ca argument. Șeful tău te poate surprinde la cuvânt, așa că este mai bine să ai cu adevărat această ofertă și dorința de a schimba locul de muncă dacă șeful refuză. Pregătește-te să treci peste această linie!
2. 2 Fii realist cu privire la așteptările tale. Dacă compania a depășit deja bugetul și se află într-o stare deplorabilă ca urmare a recesiunii, a reducerii producției sau a altor motive, atunci este mai sigur să așteptați perioade mai bune. În timpul unei recesiuni, unele companii nu vor putea oferi o creștere a salariilor fără a vă risca slujba. Oricum ar fi, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să folosiți acest lucru ca o scuză pentru a amâna conversația la nesfârșit.
3. 3 Consultați politica companiei dvs. Citiți regulile casei. Explorează site-ul web al companiei (dacă există) sau, cel mai fiabil, vorbește cu cineva din personalul hotelului. Mai jos este o listă de întrebări care trebuie clarificate:
   • Compania are nevoie de o certificare anuală pentru a revizui salariul?
   • Salariile cresc în funcție de plan sau de nivelul funcției?
   • Cine ia decizia sau inițiază adoptarea acesteia?
4. 4 Evaluează-ți „valoarea” în mod obiectiv. Este foarte ușor să crezi că merite mai mult, mai ales dacă simți că dai 110% în fiecare zi, dar trebuie să-ți arăți valoarea în raport cu poziții similare din aceeași zonă. Mulți angajatori spun că nu cresc salariile până când angajatul nu începe să facă cu 20% mai multă muncă decât a făcut-o la angajare. Următoarele sunt detalii importante de care ar trebui să țineți cont atunci când vă evaluați valoarea:
   • fișa postului dvs.;
   • responsabilitățile dvs., inclusiv funcțiile manageriale sau de conducere;
   • experiență și statut de muncă în ierarhia companiei;
   • nivelul de educație;
   • locul de reședință.
5. 5 Găsiți informații de pe piață pentru articole similare. Deși acest lucru poate fi un lucru pe care îl luați în considerare prima dată când discutați despre creșterea salarială, rolul și responsabilitățile dvs. de serviciu se pot schimba. Analizați locuri de muncă similare în industria dvs. pentru a vedea cât câștigă alții pentru locuri de muncă similare. Determinați diferența de salariu tipică pentru poziții similare din zona dvs. Obținerea de informații despre poziții similare te va ajuta să te simți mai încrezător atunci când mergi să vorbești cu șeful tău. Puteți verifica nivelul salariului pe site-uri precum Salary.com, GenderGapApp sau Getraised.com.
   • Deși toate cele de mai sus vă pot ajuta să vă pregătiți pentru conversație, aceasta nu ar trebui să fie folosit ca argument principal pentru obținerea unei promoții. Aceasta vă oferă informații despre costul dvs., nu despre șeful dvs.
6. 6 Urmăriți tendințele industriei. Abonați-vă și citiți periodic cel puțin o revistă din industrie și încercați să discutați viitorul cu colegii dvs.
   • De asemenea, ar trebui să priviți cu atenție înainte și să înțelegeți către ce se îndreaptă compania dvs. și industria în ansamblu. Aveți timp în program la sfârșitul fiecărei luni pentru a face bilanțul posibilului drum înainte.
   • Obiceiul de a privi înainte vă va servi bine în negocierile de zi cu zi și negocierile salariale. Vei fi unul dintre cei care avansează și adaugă valoare companiei în condițiile de piață în schimbare.

Partea 2 din 4: Pregătirea pentru o conversație

1. 1 Pregătește o listă a realizărilor tale. Cel mai bine este să utilizați valori precise, măsurabile: îmbunătățirea calității, satisfacția clienților și în special creșterea profitului. Această listă vă va reaminti importanța dvs. și vă va oferi o bază obiectivă pentru solicitarea dvs.
   • În timp ce unii oameni cred în utilitatea notării tuturor realizărilor pentru prezentare șefului, alții cred că realizările lor sunt deja vizibile și trebuie doar să le amintească șefului de ele verbal. Decizia depinde de cât de mult știți despre preferințele șefului dvs., de dezvoltarea relației dintre dvs. și de cât de confortabil este pentru dvs. să vă exprimați propriile realizări.
   • Dacă alegeți să vă convingeți șeful verbal, atunci aflați lista.
   • Dacă decideți să recurgeți la a-i scrie șefului pentru aprobare, atunci mai întâi lăsați pe altcineva să citească lista.
2. 2 Analizează-ți palmaresul. Acordați o atenție deosebită proiectelor la care ați lucrat, problemelor la care ați contribuit la rezolvare, modului în care s-au schimbat procesele de afaceri și profiturile de când ați început. Întrebarea este despre mult mai mult decât să-ți faci treaba bine (ceea ce, de fapt, este de așteptat de la tine), ci despre ceea ce depășește locul de muncă atribuit. Câteva întrebări de gândit pe măsură ce vă pregătiți să vorbiți. De exemplu:
   • Ați făcut sau ați ajutat la finalizarea vreunui proiect dificil? Ați obținut rezultate pozitive din acest lucru?
   • Ați lucrat ore suplimentare sau pe o perioadă limitată? Continuați să demonstrați același nivel ridicat de performanță?
   • Ați luat inițiativa? În ce cazuri?
   • A trebuit să faceți mai mult decât era necesar în mod oficial? În ce cazuri?
   • Ați salvat compania timp și bani?
   • Ați îmbunătățit vreun sistem sau proces?
   • Ați fost implicat în dezvoltarea și educarea altora? Potrivit Caroline Kepcher, „creșterea mareei va ridica toate bărcile”, iar șeful tău va dori, de asemenea, să audă că îi ajuți pe ceilalți.
3. 3 Explicați-vă importanța pentru viitorul companiei. Acest lucru îi va arăta șefului tău că te gândești mereu la viitorul companiei cu un pas mai departe.
   • Asigurați-vă că menționați obiectivele pe termen lung și condițiile care vor aduce cu siguranță beneficii companiei în viitor.
   • Satisfacerea unei cereri din partea unui angajat existent este, de asemenea, mai puțin costisitoare decât intervievarea și angajarea unui nou angajat. Deși este posibil să nu doriți să fiți direct în legătură cu aceasta, concentrarea asupra viitorului dvs. fericit cu compania va avea, fără îndoială, un impact asupra șefului dumneavoastră.
4. 4 Decideți nivelul salariului pentru care aplicați. Este foarte important să nu fii prea lacom și să rămâi realist.
   • Dacă sunteți confortabil cu poziția dvs. actuală, justificați creșterea veniturilor sau a profitului, care, la rândul său, se va baza pe realizările și așteptările dvs. anterioare pentru viitorul apropiat. Dacă aveți de gând să aduceți companiei un proiect sau un contract profitabil în câteva luni, încasările din acesta vor acoperi mai mult decât creșterea salariului. Nu este necesar să se precizeze în text simplu că, în funcție de rezultatele fiecăreia din următoarele zece luni ale anului, se va obține un profit; dacă ești suficient de convingător, concluzia va fi evidentă. Dacă șeful tău vede că, ca rezultat, va fi posibil să ridici salariile pentru întreaga conducere, acesta este un argument cu adevărat puternic.
   • Tactica obișnuită de negociere, în care părțile încep de la o miză mult mai mare, nu este o idee bună, deoarece șeful poate crede că încercați să scoateți bani din companie și să bâlciți limitele a ceea ce este permis.
   • Descompuneți creșterea în unități mai mici, de exemplu, explicați că solicitați cei mai mulți 1.500 USD pe săptămână, dar nu menționați că primiți 72.000 USD într-un an.
   • De asemenea, puteți discuta și alte probleme în afară de majorările salariale. S-ar putea să fiți mulțumit de alte bonusuri în locul unei creșteri salariale, cum ar fi acordarea de acțiuni la o companie sau împărțirea profiturilor, compensarea costurilor de îmbrăcăminte sau de închiriere sau chiar promovarea poziției dvs. Cereți o mașină corporativă sau un înlocuitor pentru una mai bună. Dacă este posibil, discutați toate bonusurile, titlurile posturilor și modificările aduse fișei postului, funcției organizaționale sau sarcinilor.
   • Fii pregătit să negociezi și să faci compromisuri. Chiar dacă nu i-ai dat șefului tău o sarcină imposibilă, așteaptă negocieri dificile dacă șeful tău este de acord cu solicitarea ta.
5. 5 Nu vă fie frică să întrebați. În timp ce obținerea unei creșteri salariale este dificilă, este și mai rău să accepți situația și să nu ceri niciodată o majorare salarială.
   • În special, femeilor le este adesea frică să ceară o creștere a salariilor, deoarece nu vor să pară prea arogante și asertive. Găsiți o oportunitate pentru a arăta că vă pasă nu doar de dezvoltarea propriei cariere, ci și de succesul companiei.
   • Învățarea de a negocia. Dacă ți-e frică de acest lucru, ia-ți ceva timp pentru a pregăti și exersa diferite tehnici și situații înainte de a-ți contacta șeful.
6. 6 Alege momentul potrivit. Succesul cererii depinde în mare măsură de momentul corect. Ce ai făcut în trecutul previzibil care te face mai important pentru companie? Nu are sens să cereți o creștere salarială până când nu ați demonstrat nimic de valoare pentru companie, indiferent de cât timp ați lucrat.
   • Cel mai bun moment este când valoarea dvs. pentru companie este evidentă. Fierul de călcat trebuie să fie forjat în timp ce este fierbinte și trebuie să solicitați o creștere a salariilor imediat după succes, de exemplu, găzduirea unei conferințe de succes, obținerea unor recenzii extraordinare, semnarea unui contract bun, îndeplinirea lucrului atât de bine încât chiar și clienții externi au observat și așa mai departe.
   • Nu alegeți un moment imediat după ce o companie a anunțat o pierdere.
   • Justificarea promovării cu argumente precum „a sosit timpul” este periculoasă, deoarece te face să arăți mai degrabă ca o persoană care este implicată în mod formal în slujbă, decât interesată de progresul companiei. Nu-i spuneți niciodată șefului că ați lucrat timp de un an și, prin urmare, meritați o creștere salarială. Șeful tău va răspunde cel mai probabil: „Și ce?”

Partea 3 din 4: Solicitarea unei măriri

1. 1 Fă-ți o întâlnire cu șeful tău. Dă-i ceva timp. Dacă pur și simplu intrați și solicitați o promoție, veți arăta nepregătit și se va părea că nu meritați o promoție. Nu trebuie să faceți o programare puternic în avans, dar încearcă să alegi un moment în care vei fi singur și nimeni nu te va distrage. De exemplu, când vii la muncă dimineața, spune-i șefului tău că ai vrea să vorbești cu el înainte să plece.
   • Amintiți-vă că o cerere personală este mult mai dificil de respins decât o scrisoare sau o scrisoare pe hârtie.
   • Încearcă să eviți luni, când toată lumea are de făcut un milion de lucruri, sau vineri, când șeful tău are alte gânduri în minte.
2. 2 Arată-ți partea cea mai bună. Fii încrezător, dar nu prea încrezător și fii pozitiv. Vorbește politicos și clar pentru a-ți transmite mai bine mesajul. În cele din urmă, rețineți că conversația în sine nu este la fel de dificilă ca pregătirea pentru ea! Când vorbești cu șeful tău, apleacă-te puțin înainte. Acesta va fi un semn de încredere.
   • La începutul conversației, spune-i șefului tău cât de mult îți place munca ta. A începe astfel vă ajută să construiți o relație mai personală cu șeful dvs.
   • În continuare, spune-ne despre realizările tale. Acest lucru îi va arăta șefului dvs. de ce creșterea salariilor este importantă pentru dvs.
3. 3 Solicitați o promoție în termeni clari și apoi așteptați reacția șefului. Nu spuneți doar „Vreau o promoție”. Spune-i șefului tău cât de mult vrei să obții ca procent, cum ar fi 10% din salariul tău actual. Puteți spune acest lucru și sub forma creșterii venitului anual. Orice ai spune, fii cât mai clar posibil, astfel încât șeful tău să poată vedea că te-ai gândit cu adevărat la asta. Scenariile posibile pentru dezvoltarea situației sunt prezentate mai jos:
   • Dacă primiți un „nu” imediat, treceți la următoarea secțiune.
   • Dacă acesta este „Am nevoie de timp să mă gândesc la situație”, atunci încercați să negociați un timp pentru a vorbi din nou.
   • Dacă șeful dvs. a fost de acord imediat, cel mai bine este să puneți o întrebare ulterioară pentru a primi confirmarea deciziei sale și apoi să-i reamintiți promisiunea sa (mai multe despre aceasta mai jos).
4. 4 Mulțumește șefului tău pentru timpul acordat. Acest lucru este important indiferent de răspunsul pe care îl primiți. Poți chiar să mergi mai departe și să-i oferi șefului tău mai mult decât se așteaptă, cum ar fi un card de mulțumire sau o invitație la cină. Vă recomandăm să trimiteți un e-mail de mulțumire, chiar dacă ați spus personal mulțumesc.
5. 5 Asigurați-vă că șeful își îndeplinește promisiunea. Dacă răspunsul a fost da, rezultatul ar putea fi o creștere efectivă a salariilor. Dar respingerea promisiunilor, precum și uitarea elementară, sunt de asemenea posibile. Nu treceți la concluzii dacă creșterea nu se întâmplă imediat. Uneori evenimentele nu merg conform planului, de exemplu, șeful nu a găsit sprijin din partea conducerii superioare sau s-a confruntat cu probleme bugetare.
   • Fă-l pe șeful tău să se simtă inconfortabil când renunță la cuvântul tău (de exemplu, menționează pe cineva pe care-l cunoști și care a cerut o creștere a salariilor prin respingerea similară a șefului său de cuvintele sale și modul în care moralul echipei s-a deteriorat). Acest lucru trebuie făcut discret și cu tact.
   • Întrebați când șeful dvs. intenționează să înceapă să crească salariile. Într-un mod discret, s-ar putea să vă întrebați dacă trebuie să semnați documente pentru promovare.
   • Fă un pas mai departe și spune-i șefului tău: „Cred că poți face acest lucru până la sfârșitul lunii, după ce toate documentele vor fi pregătite”. Acest lucru va pune planul în acțiune, astfel încât șeful dvs. să nu fie obligat să o facă.

Partea 4 din 4: Acceptarea respingerii

1. 1 Nu lua personal respingerea. Dacă lăsați respingerea să vă ruineze starea de spirit sau să vă afecteze munca, șeful dvs. va crede probabil că a făcut ceea ce trebuie. Dacă ai reputația de a fi dur sau incapabil să primești critici, șeful tău are și mai puține șanse să-ți ridice salariul. Odată ce ai luat decizia finală a șefului, fii cât se poate de demn. Nu săriți din cameră sau trântiți ușile.
2. 2 Întrebați-l pe șeful dvs. ce ar trebui să faceți diferit. Acest lucru vă va arăta că sunteți dispus să țineți cont de părerea șefului. O posibilă opțiune ar fi dacă amândoi sunteți de acord să creșteți responsabilitățile pentru o anumită perioadă de timp, ceea ce va duce treptat la un nou rol și la o creștere a salariului. De asemenea, vă va demonstra devotamentul față de locul de muncă și capacitatea de a lucra din greu. Șeful tău te va vedea ca un angajat energic, iar tu vei fi pe creionul său în următoarea creștere a salariului.
   • Dacă sunteți un angajat cheie, continuați să lucrați la același nivel și repetați conversația după câteva luni.
3. 3 Continuați conversația trimițând un e-mail pentru a spune „mulțumesc”. Acest lucru vă va oferi un document de dată pe care îl puteți folosi pentru a-i reaminti șefului dvs. în timpul următoarei negocieri. De asemenea, îi va arăta șefului tău că ești recunoscător pentru conversație și că știi cum să faci lucrurile.
4. 4 Fii persistent. Dorința ta de promovare este acum clară, iar șeful tău ar trebui să fie îngrijorat de faptul că ai putea începe să cauți de lucru în altă parte. Setați o dată când veți repeta conversația. Până la acel moment, încercați să vă ridicați nivelul de muncă cât mai mult posibil. Nu vă ocoliți îndatoririle doar pentru că sunteți supărat că nu veți primi o majorare salarială.
5. 5 Luați în considerare căutarea unui nou loc de muncă dacă situația nu se schimbă. Nu ar trebui să rezistați niciodată să obțineți mai puțin decât meritați. Dacă doriți mai mult decât este dispusă să plătească compania, ar putea fi mai bine să încercați o poziție mai mare cu un salariu mai mare - fie în compania dvs., fie în altă parte. Gândiți-vă bine la această opțiune, nu este nevoie să ardeți poduri, doar pentru că conversația cu șeful a eșuat.
   • Mai bine să așteptați puțin mai mult pentru a încerca să câștigați o promoție. Dar dacă au trecut luni și încă nu ați primit o evaluare corectă a muncii dvs. grele, atunci nu vă simțiți vinovați de luarea în considerare a ofertelor de la alte companii.

sfaturi

• Nu este o idee bună să justifici o creștere salarială cu un argument de genul „Am nevoie de bani”. Este mult mai eficient să demonstrați că meritați o promoție bazată pe valoarea dvs. pentru companie. Documentarea tuturor realizărilor tale poate fi foarte utilă în această situație. De exemplu, puteți lista realizările dvs. ca parte a unei scrisori care solicită o întâlnire pentru discuții sau ca o prezentare pentru a arăta șefului dvs., un fel de fișă de înșelăciune atunci când negociați o creștere a salariului. Fii foarte clar, folosește exemple.
• Discutați despre creșterile salariale, nu le cereți. De exemplu, i-ai putea spune șefului tău că ai vrea să știi ce ar trebui să faci pentru a-ți crește salariul sau rata orară în viitorul apropiat, mai degrabă decât să ceri o creștere a salariului pentru meritele anterioare.
• Înainte de a întreba despre o creștere a salariului sau o modificare a compensației, asigurați-vă că ați finalizat toate proiectele, sarcinile și ați rezolvat toate problemele care au apărut în fața dvs. Solicitarea unei măriri atunci când vă aflați în mijlocul unui proiect este rareori reușită. Nu uitați, sincronizarea poate juca un rol cheie!
• Adunați informații fiabile în avans (de exemplu, din sondaje salariale) și pregătiți-vă să negociați. Fii politicos, dar ferm atunci când negociezi și nu-ți lăsa emoțiile să iasă din sub control. (Amintiți-vă, aceasta este doar o afacere și nimic personal). Dacă angajatorul dvs. nu este dispus să vă ofere o promoție satisfăcătoare, încercați să discutați alternative, cum ar fi un bonus bazat pe performanță sau o plată suplimentară pentru ore suplimentare, avantaje sau bonusuri. Înainte de orice spuneți, solicitați un document justificativ semnat de o persoană autorizată.
• Dacă este posibil, încercați să vă îmbunătățiți calificările. Nu trebuie să așteptați mult sau să vă bazați cererea numai pe câștiguri personale. Calificările superioare înseamnă că puteți acorda mai mult angajatorului. Pregătiți-vă, obțineți certificarea sau licențierea sau încercați să luați inițiativa și să învățați noi abilități pe cont propriu. După aceea, folosiți-l ca argument că sunteți mai scump decât înainte.
• Luați în considerare creșterea numărului responsabilităților dvs. de creștere a salariilor. Acest lucru va fi mai eficient decât cererea unei majorări salariale. Mai ales dacă responsabilitățile dvs. actuale nu necesită altceva decât finalizarea formală și angajatorul crede că plătește suficient.
• Analizează-ți responsabilitățile și așteptările actuale. Asigurați-vă că faceți totul complet, fără a vi se reaminti, iar colegii dvs. nu sunt obligați să vă corecteze greșelile. Din acest punct de vedere, veți analiza ce domenii de lucru pot fi îmbunătățite prin actualizare, altă sistematizare sau schimbarea procesului. Amintiți-vă, managerii consideră creșterile salariale ca o recompensă pentru excelență, nu ca timp petrecut să îndeplinească standardele minime.
• Urmați ierarhia internă atunci când solicitați o creștere salarială. De exemplu, dacă supervizorul dvs. imediat este doar un manager, nu săriți peste cap la directorul departamentului. În schimb, discutați mai întâi cu managerul dvs. de linie și lăsați-l să ia decizia de a vă contacta managerul de linie.
• Consultați politicile interne ale angajatorului (sau alte documente) pentru informații despre creșteri salariale. De exemplu, dacă politica precizează în mod clar ce trebuie făcut pentru a face acest lucru, atunci urmați cu strictețe procedura. Dar dacă politica prevede clar că angajatorul nu face o creștere neplanificată a salariilor, atunci este mai bine să așteptați cu cererea de creștere până la următoarea certificare și să solicitați o creștere a salariilor mai mare decât de obicei.
• Multe companii se abonează la recenzii de salarizare în acest domeniu. Rugați-l pe șeful dvs. să verifice evaluarea atunci când stabiliți noua dvs. compensație, mai ales dacă credeți că salariul dvs. este mult mai modest decât pozițiile similare. Acest lucru vă va oferi puncte pentru a fi bun la analiza datelor.

Avertizări

• În timpul conversației, concentrați-vă pe munca dvs. și pe valoarea dvs. Nu folosiți niciodată problemele personale, inclusiv dificultățile financiare și alte nevoi, ca motiv al necesității unei majorări. Acest lucru este o afacere și ceea ce dezvăluie slăbiciunea personală nu este esențial pentru cunoașterea șefului. Vorbește pe baza valorii muncii tale.
• Rețineți că șeful dvs. are constrângeri de timp și buget.
• Gândiți-vă de două ori înainte de a amenința că veți fi concediați dacă nu obțineți o creștere a salariului. Acest lucru funcționează rar. Indiferent de cât de valoros sunteți pentru angajator, nu faceți greșeala de a crede că sunteți de neînlocuit. Vor găsi cu ușurință un înlocuitor pentru locul dvs. pentru mai puțini bani. Dacă părăsiți compania după ce nu ați primit o promoție, fiți atenți la ceea ce scrieți sau spuneți în scrisoarea de demisie, astfel încât să nu vă facă rău în viitor.
• Angajatorul are de obicei mai multă experiență în negocieri. Prin urmare, cea mai mare greșeală pe care o puteți face este să veniți la negocieri nepregătiți.
• Rămâi pozitiv. Nu folosiți acest timp pentru a vă plânge de organizație, colegi, condițiile de muncă etc. Și nu menționați colegii pentru comparație. Se va simți ca o muscă în unguent, chiar dacă îi lăudați. Dacă trebuie să fiți atenți la ceva, prezentați-l într-un mod relaxat și sugerați modalități de a remedia situația la un moment diferit, mai degrabă decât în ​​timpul conversației despre creșterea salariilor.