Conţinut

• A calca
• Metoda 1 din 3: Vorbește eficient
• Metoda 2 din 3: Ascultarea eficientă
• Metoda 3 din 3: Pregătiți setarea
• sfaturi
• Avertizări

Cu toții avem nevoie câteodată de puțin ajutor. Pentru a obține ajutorul de care avem nevoie, trebuie să fim eficienți în convingerea celorlalți. Folosind un limbaj eficient, ascultând activ și creând condiții eficiente în prealabil, ne putem crește convingerea și convinge pe toată lumea să facă ceea ce trebuie să facem. Aceste abilități pot, de asemenea, să creeze încredere și să te pregătească pentru o conducere competentă.

A calca

Metoda 1 din 3: Vorbește eficient

1. Spuneți o poveste bună. Oamenii sunt intrigați de poveștile personale. Când cereți ceva, începeți de la început și spuneți o poveste coerentă. De ce ceri asta? Care sunt elementele emoționale și / sau personale asociate cu această nevoie? Partajarea acestor informații vă va spori mult convingerea.
   • În general, trebuie doar să spui adevărul! Nu ai profitat doar de această ocazie și ai dezvoltat din senin această nevoie. Spuneți povestea din spatele ei.
   • Nu este nicio problemă să adaugi o dramă povestii. Ce obstacole ai depășit? Ce-ți mai împiedică? Cum v-a ajutat pasiunea, dăruirea sau viclenia să perseverați?
2. Folosiți etos, patos și logo-uri. Potrivit lui Aristotel, există trei piloni ai persuasiunii retorice. Acestea sunt ethos (credibilitatea unui vorbitor), pathos (apeluri emoționale) și logo-uri (apel la logică). Când vorbiți cu persoana pe care încercați să o convingeți, includeți informații despre credibilitatea dvs., formulați un argument logic și găsiți o modalitate de a evoca emoție în cealaltă persoană.
   • Explicați-vă credibilitatea. De cât timp lucrați într-un anumit domeniu sau căutați o anumită oportunitate de investiții? Aceasta vorbește pentru etosul tău.
   • Explicați de ce aveți nevoie în mod logic. Cum poate acest lucru să beneficieze atât pe celălalt, cât și pe tine? Acesta este un argument bazat pe logo-uri.
   • Încearcă să-l miști pe ascultător emoțional. Ce ar însemna pentru tine dacă te-ar ajuta? Acesta este un apel la patos.
3. Puneți solicitarea în ordinea corectă. De cele mai multe ori, avem tendința de a face ceva de la o persoană cu lingușire. Din păcate, acest lucru are adesea efectul opus: cuvintele tale amabile se dovedesc a fi nedrepte. În schimb, vino cu ceea ce vrei imediat și apoi spune câteva lucruri frumoase.
   • În loc să spună: „Bună! Nu te-am mai văzut de atât de mult timp. Felicitări pentru tot ceea ce ați realizat! Totul arată grozav. În plus, mă întrebam dacă mă puteți ajuta cu un proiect ".
   • Încercați în acest fel: „Bună ziua! Vreau să vă întreb dacă mă puteți ajuta cu un proiect. Nu te-am mai văzut de mult. Felicitări pentru tot ce ai făcut! Totul arată grozav ".
   • Utilizarea celei de-a doua formulări vă face mult mai sincer.
4. Nu cereți celeilalte persoane să ia o decizie. În general, oamenilor nu le place să ia decizii. Chiar și alegerile simple pot fi stresante. Deci, nu-i oferi persoanei pe care vrei să o convingi de tot felul de opțiuni. Cereți de ce aveți nevoie cât mai curând posibil și faceți-i mai ușor să spună „da”.
   • De exemplu, dacă doriți ca cineva să vă ajute să vă mutați într-un apartament nou, spuneți-i când, ora și exact cu ce vă poate ajuta cealaltă persoană.
   • S-ar putea să fiți tentați să oferiți date de mutare flexibile, ore flexibile sau alte acomodări, dar în mod ironic, aceste decizii excesive de luat sunt mai susceptibile de a provoca stres și tind să spună „nu”.
5. Vorbește afirmativ. Oamenii răspund cel mai bine la declarațiile pozitive și declarative. Nu ignora lucrurile pe care vrei să le spui. Oferiți indicații clare și afirmații afirmative.
   • În loc să spuneți „Nu ezitați să mă sunați”, spuneți „Sunați-mă vineri”.

Metoda 2 din 3: Ascultarea eficientă

1. Începeți cu un chat. Începeți conversația convingătoare cu un chat prietenos cu persoana pe care doriți să o convingeți. Acest lucru poate ajuta la spargerea gheții și la crearea unei atmosfere casual. Este mai probabil ca oamenii să fie convinși atunci când sunt relaxați.
   • Aflați despre viața lui sau a ei. Folosiți-l ca trambulină. Ați putea întreba despre fiica recent căsătorită, despre noua casă sau despre o realizare recentă?
   • Întreabă întrebări. Dacă cealaltă persoană spune: „M-am gândit să merg în vacanță”, întreabă unde. Solicitați mai multe detalii despre acel loc.
2. Ascultați limbajul corpului. O modalitate ușoară de a lega o legătură emoțională este de a reflecta limbajul corpului celuilalt. Fiți atenți la ceea ce face cealaltă persoană cu corpul său și reflectați aceste expresii. Oglindirea limbajului corpului este un mod non-verbal de a spune: „Suntem în aceeași direcție”.
   • Când cealaltă persoană zâmbește, tu zâmbești înapoi.
   • Dacă cealaltă persoană se apleacă înainte, la fel și tu.
   • Dacă cealaltă persoană ocupă mult spațiu cu corpul său, crește-te și tu.
3. Ascultă mai mult decât vorbești. Oamenilor le place mai mult să vorbească decât să asculte. Ascultând mai mult decât vorbești, poți face cealaltă persoană să se deschidă și să se simtă mai confortabil. Cu cât cealaltă persoană vorbește, cu atât mai multe vor dezvălui detalii cruciale despre sine, cum ar fi ceea ce cred că este important sau ce cred. Asta te poate ajuta să-l convingi pe celălalt.
   • Împiedicați conversația să vă revină prea curând. Când cealaltă persoană vorbește despre o vacanță, nu săriți direct pentru a descrie vacanța pe care ați dori să o aveți.
   • Puneți întrebări suplimentare și ascultați cu atenție răspunsurile.
   • Acordați o atenție specială oricărui adjectiv puternic pe care îl folosește cealaltă persoană. Dacă el sau ea consideră ceva „uimitor” sau „grozav” înseamnă că este ceva care îi pasionează persoana.
4. Completați spațiile libere. A pune cuiva o întrebare directă îi poate da uneori celuilalt sentimentul de a fi chestionat. Pentru a evita acest sentiment, combinați întrebările completate cu întrebările tradiționale.
   • În loc să întrebați „Cum ați dori să cumpărați o mașină nouă”, încercați ceva de genul „Dacă ați cumpăra o mașină nouă, vă simțiți ...?”
   • Lasă-l pe celălalt să termine acea propoziție pentru tine.
5. Mutați conversația la „nevoi”. Conduceți întâmplător conversația către nevoi. Sperăm că, ascultând cu atenție, ați stabilit deja un pic despre ceea ce îi place sau îi pasă de cealaltă persoană. Apoi, utilizați această porțiune „nevoi” a conversației pentru a determina cum puteți ajuta cealaltă persoană, astfel încât să vă poată ajuta.
   • De exemplu, vă puteți întreba „Ce vă poate ușura ziua?”
   • Împărtășirea propriei dorințe sau nevoi îl poate determina pe celălalt să vorbească despre nevoile lor. Ați putea spune: „Aș vrea ca partenerul meu de investiții să-mi asculte ideile”, pentru a afla dacă există un decalaj interpersonal în viața lor.

Metoda 3 din 3: Pregătiți setarea

1. Alegeți persoana potrivită pentru a convinge. Șansele sunt, există câțiva oameni diferiți care vă pot oferi ceea ce doriți. De unde știi pe care să-l convingi? Cea mai bună persoană va fi cea cu care aveți deja cea mai puternică legătură personală, care este cea mai potrivită pentru dvs. din punct de vedere emoțional și / sau care ar putea avea nevoie și de ceva de la dvs. Scopul pentru două dintre aceste trei condiții.
2. Așteptați până după prânz. Oamenii sunt mai predispuși să fie deschiși și de ajutor atunci când nu le este foame. Foamea poate genera frică, tensiune și emoții negative. Fă-ți convingerea cea mai eficientă programându-ți conversația imediat după prânz.
3. Ajută-l pe celălalt, astfel încât să te poată ajuta. Reciprocitatea creează încredere și întărește relațiile. Dacă știi că ceri cuiva o mare favoare, deschide-ți drumul ajutându-l din timp. Dacă vedeți că acea persoană are nevoie de ajutor, fiți primul care face un pas înainte. Chiar și să ajute la o sarcină mică, cum ar fi să transporti un obiect greu sau să faci vasele, te poate pune într-o lumină favorabilă împreună cu cealaltă persoană și poate crea scena pentru o favoare viitoare.
4. Alegeți mediul potrivit. Studiile au arătat că este mai probabil ca oamenii să fie „atenți la afaceri” (gospodari, egoiști și / sau agresivi) într-un mediu corporativ. Puteți face pe cineva mai generos schimbând locația. Discutați cu el sau cu ea într-o cafenea, restaurant sau acasă, mai degrabă decât într-o sală de conferințe.
5. Exersează ceea ce vrei să spui. Dacă vrei să fii convingător, trebuie să pară că știi despre ce vorbești. Pentru a părea încrezător, exersează punctele tale principale de discuție din timp. Dacă este posibil, este util să repetați conversația cu o altă persoană. Dacă nimeni nu este disponibil, poate funcționa foarte bine și pentru a practica în fața oglinzii.

sfaturi

• Fi politicos.
• Nu fi insistent.
• Comunicați emoțiile pe care doriți ca destinatarul să le preia, astfel încât el sau ea să vrea să facă ceva pentru dvs.

Avertizări

• A fi persistent nu înseamnă că ești disperat. Disperarea este o întorsătură uriașă.
• Nu te emoționa prea mult.
• Nu pareti nesigur in ceea ce faceti.
• Dacă convingerea ta eșuează, nu te plânge și nu te lăsa jos. În caz contrar, vă poate face să vă deprimați.