Conţinut

• Pași
• sfaturi
• Avertizări
• De ce ai nevoie

Analiza pieței este o secțiune importantă a unui plan de afaceri, care conține informații despre piața de tranzacționare intenționată, preferințele clienților și informații despre concurenți. Analiza pieței se bazează pe cercetări aprofundate de piață și este concepută pentru a interesa investitorii. Un raport analitic de înaltă calitate va confirma de ce compania dvs. va deveni o adăugire semnificativă pe piață și va fi profitabilă. Veți putea scrie o analiză de piață de calitate cu următorii pași, precum și sfaturi despre cum să impresionați investitorii.

Pași

1. 1 Scrieți o descriere generală a pieței, indicând factorii asociați afacerii dvs.
   • Pe lângă informațiile geografice și demografice, includeți informații despre dezvoltarea industriei din regiune, tendințele de cumpărare și puterea de cumpărare.
2. 2 Scrieți în ce domeniu al economiei sunt direcționate realizările afacerii dvs.
3. 3 Indicați ce tip de cumpărători căutați adăugând informații despre tendințele generale din acest segment și despre creșterea preconizată în viitor.
4. 4 Notați ce studii de piață ați făcut. Adăugați informații despre cum a realizat afacerea dvs. în acest segment, inclusiv vânzările medii și profitabilitatea.
5. 5 Descrieți tendințele și preferințele cumpărătorilor, precum și direcțiile generale de dezvoltare în zona economiei de care aparține afacerea dvs.
   • Includeți informații despre modul în care compania dvs. va putea furniza bunuri sau servicii care diferă ca calitate de cele ale concurenților.
6. 6 Indicați cum structura companiei dvs. poate satisface nevoile identificate în cursul cercetării de marketing.
   • Principalul lucru este să determinați diferența dintre afacerea dvs. și concurenți și să demonstrați că afacerea dvs. va crește, confirmând acest lucru cu date statistice.
7. 7 Identificați principalii concurenți și descrieți punctele tari și punctele slabe ale acestora.
8. 8 Includeți o prognoză a evoluțiilor pieței, inclusiv o analiză a modificărilor estimate (calculate) în comportamentul cumpărătorilor.
9. 9 Descrieți rolul afacerii dvs. pe această piață, indicând avantajele acesteia în comparație cu concurenții.
10. 10 Descrieți locul pe care afacerea dvs. intenționează să îl ocupe pe piața viitoare.
11. 11 Descrie cele mai vulnerabile aspecte ale afacerii tale, indicând modul în care intenționezi să le răspunzi.
12. 12 În ultima parte a analizei, descrieți din nou pe scurt concurența, tendințele generale și modul în care afacerea dvs. intenționează să răspundă cererii pieței într-un mod competitiv.

sfaturi

• Formatul analizei de piață poate diferi în funcție de tipul de plan de afaceri pe care îl pregătiți. Analiza formală pentru investitori necesită cel puțin un paragraf de informații cu privire la fiecare dintre punctele descrise mai sus, inclusiv tabele, diagrame și alte informații relevante care să demonstreze cât de profund ați cercetat piața.
• Scopul principal al analizei pieței este identificarea tipurilor de cumpărători și a tendințelor cererii. Pregătind o analiză de piață, încercați să demonstrați că este nevoie de produsele dvs. și aveți ocazia să le satisfaceți. Investitorii vor crede în posibilitatea succesului dvs. pe piață atunci când vor vedea informații detaliate despre tendințele puterii de cumpărare pe baza datelor statistice.

Avertizări

• Nu manipulați datele pentru a acoperi zonele cu probleme. Investitorii vor observa distorsiuni și, în cel mai bun caz, vor fi interpretate ca o supraveghere. De asemenea, este mai bine să nu ascundeți informații pentru a nu da impresia că nu ați făcut suficiente cercetări. Este mai eficient să evidențiați direct zonele problematice, descriind modul în care intenționați să abordați aceste probleme.

De ce ai nevoie

• Plan de afaceri
• Cercetare de piață