Conţinut

• Pași
• Metoda 1 din 4: Noțiuni introductive
• Metoda 2 din 4: atragerea cumpărătorilor și prezentarea casei
• Metoda 3 din 4: obțineți rapid o ofertă
• Metoda 4 din 4: eliminarea unei tranzacții
• sfaturi
• Avertizări

Vânzarea propriei case fără agent vă poate economisi mulți bani.Cu toate acestea, există un motiv pentru care majoritatea oamenilor preferă să caute ajutor profesional atunci când își vând casa - vânzarea de bunuri imobiliare necesită multă muncă, cunoștințe tehnice și multă răbdare. Indiferent dacă vindeți o casă pentru prima dată sau doriți doar să evitați greșelile din trecut, trebuie să începeți prin a pune la punct un plan bun de acțiune.

Pași

Metoda 1 din 4: Noțiuni introductive

1. 1 Curăță casa. Odată ce vă decideți să vă vindeți casa, curățați totul, de la subsol până la mansardă. Nu uitați de acele locuri care, de regulă, sunt rareori spălate și curățate - plinte, jaluzele, glafuri, jgheaburi. O casă curată va permite evaluatorilor să o vadă în cea mai bună lumină posibilă și să o aprecieze. Și, desigur, o casă curată este mai atractivă pentru potențialii cumpărători.
   • Cunoscându-vă prea bine casa, este posibil să nu acordați importanță nevoii de a curăța unele zone. Dar potențialii cumpărători vor fi cu siguranță atenți la acest lucru. Dacă doriți să le faceți cea mai bună impresie posibilă, utilizați serviciile unei companii de curățenie, cel puțin pentru curățenia inițială de primăvară. Nu subestimați puterea unei curățenii impecabile.
   • Când curățați, aruncați toate coșurile de gunoi din casă. Scăpând de gunoaie și de lucrurile inutile, veți face casa dvs. să pară mai ușoară și mai spațioasă, pentru că așa își doresc clienții să fie. Veți observa o mare diferență în aspectul dulapurilor, băii, garajului și verandei. Dacă vă este greu să vă despărțiți de unele lucruri, luați în considerare mutarea lor temporară într-un fel de depozitare.
2. 2 Evaluează-ți proprietatea. Desigur, ai vrea să-ți vinzi casa la un preț mai mare, dar trebuie să fii realist. Multe vânzări la domiciliu eșuează doar pentru că proprietarii lor percep adesea prețuri cu mult peste valoarea de piață. Unii proprietari își doresc doar o anumită sumă de bani și nu sunt dispuși să negocieze. O evaluare profesională de către o terță parte a proprietății dvs. vă va ajuta să determinați gama de prețuri. În plus, dacă aveți o opinie a unei părți dezinteresate, vă asigurați că nu vi se vor prezenta pretenții cu privire la supraevaluarea casei.
   • Nu vă bazați numai pe evaluarea impozitului proprietății dvs. Multe evaluări fiscale sunt învechite cu mult timp în urmă și nu reflectă imaginea reală a pieței imobiliare.
   • Uitați-vă la costul proprietăților comparabile. Analizând prețurile la care se vând case similare din zona dvs., puteți determina gama de prețuri și pentru casa dvs. Folosiți întotdeauna date comparative pentru a obține o estimare realistă a valorii proprietății dvs.
   • Folosiți serviciile unui evaluator. Un evaluator certificat va măsura suprafața casei dvs. și terenul adiacent, va face fotografii, va colecta date despre valoarea altor case de vânzare din cartier și, pe baza tuturor acestor date, va determina valoarea medie a casei dvs. Un evaluator vă va costa mult mai puțin decât un agent imobiliar, iar costul unei case pe care l-a stabilit va fi mai adecvat. Multe bănci colectează informații despre evaluatori buni pe care îi contactează pentru refinanțare sau împrumuturi ipotecare. Contactați managerul sucursalei băncii locale pentru un profesionist calificat. După ce obțineți opinia expertului, faceți o copie a documentului și păstrați-l într-un loc sigur. Păstrați originalul la îndemână, astfel încât să îl puteți arăta potențialilor cumpărători, dacă este necesar.
3. 3 Efectuați o inspecție a locuinței. Multe contracte standard de vânzare imobiliară oferă cumpărătorului dreptul de a inspecta proprietatea, așa că fiți pregătiți. Inspectați-vă casa înainte de a trimite o reclamă pentru aceasta. Odată cu depunerea unei inspecții generale, puteți fi forțat să reparați sistemul de alimentare cu apă și canalizare, sistemele de încălzire și alimentare, etc. Poate că, ca parte a unei inspecții generale, acoperișul și fundația clădirii vor fi verificate.Urmați recomandările și efectuați orice reparații necesare. Verificări suplimentare la cererea cumpărătorului se efectuează de obicei pe cheltuiala sa.
4. 4 Pregătiți-vă casa pentru sosirea de noi proprietari chiar înainte de a fi listat pentru vânzare. Cumpărătorii sunt, din fire, leneși. Dacă înțeleg că, înainte de a începe să locuiască într-o casă nouă pentru propria lor plăcere, vor trebui să efectueze amenajări suplimentare, să efectueze unele lucrări de instalații sanitare și electrice, cel mai probabil vor refuza să cumpere, chiar dacă orice altceva li se potrivește perfect . Deci, rezolvați această problemă - pregătiți casa pentru noii proprietari în avans.

Metoda 2 din 4: atragerea cumpărătorilor și prezentarea casei

1. 1 Gândește-te la beneficiile casei tale. Înainte de a începe să vindeți, faceți o listă cu beneficiile casei dvs. care ar putea atrage cumpărători. Poate fi o zonă frumoasă, o școală în apropiere, o renovare recentă, ferestre din plastic, electrocasnice noi etc. Evidențiați aceste beneficii în înregistrarea dvs. Nu uitați să le menționați atunci când vorbiți cu potențiali cumpărători.
2. 2 Alege momentul potrivit pentru a vinde. Amintiți-vă că piața imobiliară este în plină expansiune vara - în primul rând, oamenii preferă să se mute când este cald și, în al doilea rând, copiii lor nu vor trebui să schimbe școala la jumătatea anului școlar. Începeți să vindeți în aprilie sau mai și continuați acest proces pe tot parcursul verii. Dacă casa nu este de vânzare până la sfârșitul toamnei, terminați și încercați din nou în primăvara anului viitor.
   • Fii atent la ceea ce se întâmplă cu piața imobiliară din zona ta. Dacă zona dvs. se confruntă cu o creștere a vânzărilor de case, valoarea casei dvs. poate crește. Dimpotrivă, dacă cererea de bunuri imobiliare din zonă a scăzut, este puțin probabil să reușiți să vă scăpați de bani buni pentru casa dvs. Pentru a nu suporta pierderi, încercați să alegeți momentul potrivit pentru a trimite reclama dvs. pentru vânzare. S-ar putea să merite să aștepți câteva luni pentru a-ți vinde casa la un preț mai bun.
3. 3 Pregătiți-vă casa pentru a le arăta cumpărătorilor. Acesta este un pas foarte important în procesul de vânzare a casei. În timp ce navighează, potențialii cumpărători încep să-și imagineze mental viața în această casă. Dacă nu reușesc să-și folosească imaginația, deoarece casa este prea aglomerată și murdară sau arată prea strălucitoare și ciudată, consideră că ți-ai pierdut șansa. Pe măsură ce vă pregătiți casa pentru afișare, nu uitați să arătați cât mai spațios, curat și ... cât mai tipic posibil.
   • Încercați să reduceți cantitatea de mobilier din casa dvs. la minimul necesar. Dacă nu ați folosit o piesă de mobilier de trei luni, vindeți-o sau aruncați-o. Acest lucru va ajuta camera să pară spațioasă.
   • Inspectați fiecare cameră și faceți redecorări minore acolo unde este necesar. Verificați covoarele și ferestrele din fiecare cameră și curățați-le.
   • Acordați atenție exteriorului casei. Rădăcinați copacii care ascund o mare parte din casă și eliminați zona înconjurătoare. Verificați starea vopselei fațadei. Pune-te în pielea cumpărătorului!
4. 4 Răspândiți vestea despre vânzarea casei dvs. Cel mai simplu mod este să plasați un semn de vânzare lângă casă. Dar acest lucru nu este suficient.
   • Plasați-vă anunțurile pe site-uri tematice. Dacă utilizați social media, puteți menționa și vânzarea acolo. Faceți publicitate în ziarul local.
   • Distribuiți fluturași publicitari. Dacă autoritățile locale permit acest lucru, lipiți-le de poli.
   • Pescuiți potențialii cumpărători ori de câte ori este posibil. Consultați managerii băncilor locale și directorii școlii pentru a vedea dacă știu o familie care intenționează să cumpere o casă. Dacă în apropiere există o companie care cumpără frecvent locuințe pentru angajații lor, contactați Resurse Umane și anunțați-le că aveți o casă pe care sunteți dispus să o vindeți. Fă tot ce poți.
   • Folosește cuvântul din gură. Spuneți prietenilor, rudelor, colegilor despre vânzarea casei.Promiteți-le o recompensă (cum ar fi o sticlă de vin scump sau o cină la restaurant) dacă vă pot ajuta să găsiți rapid un cumpărător.
5. 5 Știți cum să vă prezentați casa. Când potențialii cumpărători sau agenții lor imobiliari doresc să vadă o casă, încercați să fiți abordabili. Poate că unii cumpărători își pot exprima dorința de a vedea casa în timpul zilei, când sunteți la serviciu. Dacă nu puteți participa la întâlnire, rugați-l pe prietenul dvs. sau pe cel al familiei să o facă pentru dvs.
   • Plasați un marafet în casa dvs. înainte de a ajunge potențialii cumpărători. Pune lucrurile la locul lor, spală rufele murdare, spală vasele. Aprindeți o lumânare parfumată, redați muzică clasică ușoară în fundal. Dacă vremea este bună, deschideți ferestrele; dacă nu, aprindeți șemineul sau porniți încălzitorul. Aceste măsuri vor face casa ta confortabilă și primitoare.
   • Arată ospitalitate. Pare evident, dar unii sunt atât de îngrijorați când întâlnesc clienții, încât uită regulile de bază de conduită. Salutați-vă oaspeții cu o strângere de mână fermă. Prezentați-vă și rugați-i să se prezinte. De îndată ce intră în casă, oferiți-le un pahar cu apă sau o mică delicatese. Întrebați discret despre viața lor (au copii? Îi plac animalele?) Și continuați conversația despre casă, pe baza informațiilor primite. Du-le din cameră în cameră fără grabă. La sfârșit, întrebați dacă au întrebări și ce mai doresc să vadă. Lăsați-vă informațiile de contact sau dați o carte de vizită. Fii politicos și bine pregătit.
   • Încercați să luați acest eveniment într-un mod pozitiv. Fii sincer cu privire la casa ta, dar nu te opri asupra defectelor. Dacă un divorț, pierderea locului de muncă sau o altă tragedie personală a declanșat vânzarea casei dvs., nu discutați preocupările dvs. cu cumpărătorii. Lasă conversația ta să fie extrem de pozitivă, pentru că vrei ca oaspeții tăi să iasă din casă fericiți și mulțumiți de oportunitatea pe care o au.
   • Ai grijă de siguranța ta. Ascundeți toate obiectele de valoare într-un loc inaccesibil înainte de a aduce străini în casă. Nu-i lăsați nesupravegheați, dar dacă vor să rămână singuri o vreme, lăsați-l să fie în bucătărie sau în curte.

Metoda 3 din 4: obțineți rapid o ofertă

1. 1 Stabiliți o limită de timp după care veți scădea prețul cerut dacă nu primiți nicio ofertă serioasă. Mulți vânzători își oferă casele la prețuri ridicate și apoi le țin prea mult timp. Determinați perioada în care veți începe să reduceți prețul, de exemplu: „Dacă nu primesc oferte în termen de două luni, voi reduce prețul cu 200.000 de ruble. Dacă în următoarele 6 luni nu reușesc încă să vând casa, voi scădea prețul cu încă 500.000. ” Având un plan definit de reducere a prețului în absența ofertelor vă va ajuta să luați o decizie calmă și, în cele din urmă, vă va permite să vă vindeți locuința mult mai repede.
2. 2 Pune-te în pielea cumpărătorilor. Dacă nu ați primit o singură ofertă de mult timp, faceți o plimbare prin cartier, priviți în jur și întrebați-vă: „Aș vrea să-mi cumpăr casa sau vreo altă casă la acel preț?” Nu uitați să fiți cât mai cinstiți cu voi înșivă. Dacă ați descoperit că alte case din zona dvs. sunt opțiuni mai bune, este timpul să reduceți prețul cerut pentru a vă face casa mai atractivă.
3. 3 Creează stimulente. Găsiți o modalitate de a atrage puțin cumpărătorii. Nu subestimați puterea unei mici reduceri, garanții de securitate sau doar un gest amabil. Iată câteva lucruri care pot aduce un plus de atracție pentru o afacere:
   • Oferta de plată parțială sau totală a costurilor tranzacției de vânzare cumpărare. Pentru a face o tranzacție va fi nevoie de o mulțime de costuri suplimentare de la cumpărător, deci dacă vă oferiți să preluați această parte a costurilor pentru dvs., aceasta va servi drept stimulent excelent pentru el.
   • Acordați garanții la domiciliu pentru a acoperi eventualele defecte electrice la domiciliu. Ele se ridică de obicei la doar 10-20 mii de ruble, dar oferă potențialului cumpărător liniște sufletească că, dacă ceva nu merge bine, nu va trebui să cheltuiască bani suplimentari.
   • Promiteți să vă accelerați plata după închiderea tranzacției. Mulți cumpărători care își văd casa de vis vor să se mute imediat. Dacă le puteți garanta că mutarea nu va dura mai mult de 30-60 de zile, acest lucru poate înclina balanța în favoarea dvs.

Metoda 4 din 4: eliminarea unei tranzacții

1. 1 Începeți să rezolvați aspectul financiar al problemei. Majoritatea vânzătorilor presupun că cumpărătorii știu totul despre procesul de cumpărare a locuințelor. De fapt, acest lucru este extrem de rar. Un agent imobiliar te-ar putea ajuta în această chestiune, dar, din moment ce i-ai refuzat inițial serviciile, tu, ca vânzător, va trebui să apelezi la un broker ipotecar pentru a încheia afacerea. Contactând o organizație financiară și de credit, dați automat frâiele unui broker care vă ajută să finalizați o tranzacție în condiții reciproc avantajoase. Apropo, mulți brokeri au întotdeauna clienți care caută locuințe - în acest fel a fost ușor să găsești un potențial cumpărător.
   • Brokerul ar trebui să estimeze costurile finalizării tranzacției de vânzare cumpărare și să vă ofere sfaturi strategice privind alegerea unei opțiuni de decontare (plăți în numerar, împrumuturi ipotecare, programe de finanțare guvernamentale). Brokerul poate ajuta atât cu vânzarea casei, cât și cu aspectele financiare.
2. 2 Fii pregătit să negociezi condițiile. Dacă un cumpărător spune că îi place casa ta, dar nu știe dacă este gata să o cumpere, mergi la un mic truc. Ai observat că cumpărătorul privește cu admirație noul grătar? Includeți-l în valoarea de acasă. Cumpărătorului nu-i place starea curții tale? Faceți o reducere de 20.000 de ruble cu remarca că acești bani vor fi cheltuiți pentru îmbunătățirea zonei locale. Adăugarea unui nou aparat de uz casnic la domiciliu vă va costa mai puțin decât să continuați să plătiți ipoteca, lucru pe care cu siguranță nu doriți.
3. 3 Încercați să închideți tranzacția cu atenție și rapid. De îndată ce cumpărătorul face o ofertă, încercați să aranjați totul cât mai curând posibil. Asigurați-vă că ați pregătit toate documentele necesare vânzării. Dacă nu îți place oferta unui cumpărător, nu te limita la un simplu „nu” - fă întotdeauna o contraofertă. Consultați un avocat pentru o decizie inteligentă. Odată ce toate formalitățile sunt soluționate, încercați să eliberați casa pentru noii proprietari cât mai repede posibil.

sfaturi

• Dacă aveți nevoie să vă vindeți rapid casa, încercați să găsiți investitori care profită de vânzarea imobilelor. Ei, desigur, vă vor oferi un preț mai mic decât prețul pieței, dar totul se va face cât mai curând posibil.
• Nu taci niciodată despre defectele de acasă. Prin lege, vânzătorul de bunuri imobile este pur și simplu obligat să enumere toate neajunsurile proprietății scoase la vânzare. Dacă rețineți astfel de informații, riscați să pierdeți licitația sau să ajungeți în instanță.
• Dacă doriți să faceți puțină îmbunătățire a locuinței înainte de a o vinde, aveți grijă la asta. Cea mai corectă investiție în bani este renovarea bucătăriei, a băii și a ferestrelor. Dar nu ar trebui să acordați multă atenție curții.
• Dacă doriți să faceți publicitate proprietății dvs. online, astfel încât să devină disponibilă pentru milioane de oameni, utilizați unul dintre site-urile imobiliare (de exemplu, www.WithoutRealtor.com) care oferă anunțuri clasificate gratuite.

Avertizări

• Mulți brokeri vă vor spune ce doriți să auziți, atâta timp cât sunteți de acord să lucrați cu ei. Cel mai bine este să găsiți un bun broker la recomandarea unei agenții imobiliare.
• Majoritatea cumpărătorilor știu că nu plătiți un comision unui agent imobiliar și vor încerca să vă ofere un preț fără comision, care va anula toate economiile dvs.