Conţinut

• Pași
• Partea 1 din 3: Utilizarea unei formule pentru calcularea veniturilor marginale
• Partea 2 din 3: Utilizarea valorii venitului marginal
• Partea 3 din 3: Înțelegerea diferitelor modele de piață

Conform principiilor economice de bază, dacă o companie scade prețul produselor sale, atunci acea companie poate vinde mai multe produse. Cu toate acestea, va genera un profit mai mic pentru fiecare unitate suplimentară vândută. Venitul marginal este creșterea veniturilor rezultată din vânzarea unei unități suplimentare de producție. Venitul marginal poate fi calculat folosind o formulă simplă: Venitul marginal = (modificarea venitului total) / (modificarea numărului de unități vândute).

Pași

Partea 1 din 3: Utilizarea unei formule pentru calcularea veniturilor marginale

1. 1 Găsiți numărul de produse vândute. Pentru a calcula venitul marginal, este necesar să se găsească valorile (exacte și estimate) ale mai multor cantități. În primul rând, trebuie să găsiți numărul de bunuri vândute, și anume un tip de produs din gama de produse a companiei.
   • Să vedem un exemplu. O anumită companie vinde trei tipuri de băuturi: struguri, portocale și măr. În primul trimestru al acestui an, compania a vândut 100 de conserve de suc de struguri, 200 de conserve de portocale și 50 de conserve de mere. Găsiți venitul marginal pentru o băutură portocalie.
   • Vă rugăm să rețineți că, pentru a obține valorile exacte ale cantităților de care aveți nevoie (în acest caz, cantitatea de bunuri vândute), aveți nevoie de acces la documentele financiare sau alte rapoarte ale companiei.
2. 2 Găsiți venitul total generat din vânzarea unui anumit produs. Dacă cunoașteți prețul unitar al unui produs vândut, atunci puteți găsi cu ușurință veniturile totale multiplicând cantitatea vândută cu prețul unitar.
   • În exemplul nostru, compania vinde o băutură portocalie la 2 USD pe cutie. Prin urmare, venitul total din vânzarea unei băuturi portocalii este de 200 x 2 = 400 USD.
   • Valoarea exactă a veniturilor totale poate fi găsită în contul de profit și pierdere. În funcție de mărimea companiei și de numărul de produse vândute în raportare, cel mai probabil veți găsi valori ale veniturilor nu pentru un anumit tip de produs, ci pentru o categorie de produse.
3. 3 Determinați prețul unitar care trebuie perceput pentru a vinde o unitate suplimentară. În sarcini, astfel de informații sunt de obicei date. În viața reală, analiștii încearcă să stabilească un astfel de preț de mult timp și cu dificultate.
   • În exemplul nostru, compania scade prețul pentru o cutie de băutură portocalie de la 2 USD la 1,95 USD. Pentru acest preț, compania poate vinde o unitate suplimentară de băutură portocalie, aducând numărul total de bunuri vândute la 201.
4. 4 Găsiți veniturile totale din vânzarea de bunuri la noul preț (probabil mai mic). Pentru a face acest lucru, înmulțiți cantitatea vândută cu prețul unitar.
   • În exemplul nostru, venitul total din vânzarea a 201 cutii de băutură portocalie la 1,95 dolari pe cutie este de 201 x 1,95 = 391,95 dolari.
5. 5 Împărțiți modificarea veniturilor totale la schimbarea cantității vândute pentru a găsi venitul marginal. În exemplul nostru, modificarea numărului de produse vândute este de 201 - 200 = 1, deci aici, pentru a calcula venitul marginal, scade pur și simplu vechiul venit total din noua valoare.
   • În exemplul nostru, scădeți venitul total din vânzarea articolului la 2 USD (pe unitate) din veniturile din vânzarea articolului la 1,95 USD (pe unitate): 391,95 - 400 = - 8,05 USD.
   • Deoarece în exemplul nostru modificarea numărului de produse vândute este 1, aici nu împărțiți modificarea veniturilor totale la modificarea numărului de produse vândute. Cu toate acestea, într-o situație în care o scădere a prețului are ca rezultat vânzarea mai multor (mai degrabă decât una) unități de produse, va trebui să împărțiți modificarea veniturilor totale la modificarea numărului de produse vândute.

Partea 2 din 3: Utilizarea valorii venitului marginal

1. 1 Prețurile produselor ar trebui să fie de așa natură încât să ofere cel mai mare venit cu un raport ideal preț-produs. Dacă o modificare a prețului unitar are ca rezultat un venit marginal negativ, atunci compania suferă o pierdere, chiar dacă scăderea prețului îi permite să vândă mai multe bunuri. Compania va câștiga profit suplimentar dacă crește prețul și vinde mai puține produse.
   • În exemplul nostru, venitul marginal este de 8,05 USD. Aceasta înseamnă că atunci când prețul scade și unitatea suplimentară este vândută, compania suferă o pierdere. Cel mai probabil, în viața reală, compania va renunța la planurile de reducere a prețurilor.
2. 2 Comparați costul marginal și veniturile marginale pentru a determina profitabilitatea companiei. Companiile cu raportul ideal preț-cantitate au venituri marginale egale cu costul marginal. Urmând această logică, cu cât diferența dintre costurile totale și veniturile totale este mai mare, cu atât compania este mai profitabilă.
   • Costul marginal este raportul dintre modificarea costului producerii unei unități suplimentare de producție și variația cantității de producție produse.
   • Pentru exemplul nostru, să presupunem că costă 0,25 USD pentru a produce o cutie de băutură. Prin urmare, producția a 200 de cutii de băutură costă 0,25 x 200 = 50 USD, iar producția a 201 cutii de băutură: 0,25 x 201 = 50,25 USD. Astfel, costul producerii unei unități suplimentare de producție este de 0,25 USD. După cum sa menționat mai sus, venitul total din vânzarea a 200 de cutii a fost de 400 USD, iar din vânzarea a 201 cutii a fost de 391,95 USD. Întrucât 400 - 50 = 350 USD mai mult de 391,95 - 50,25 = 341,70 USD, este mai profitabil să vindeți 200 de cutii la 2 USD bucata.
3. 3 Companiile folosesc valoarea venitului marginal pentru a determina cantitatea de produse produse și prețul la care compania va primi venitul maxim. Orice companie caută cât de multe produse poate vinde la cel mai bun preț; supraproducția poate duce la costuri care nu vor da roade.

Partea 3 din 3: Înțelegerea diferitelor modele de piață

1. 1 Venituri marginale într-o concurență perfectă. În exemplele de mai sus, a fost luat în considerare un model de piață simplificat, cu o singură companie prezentă. În viața reală, lucrurile stau altfel. O companie care controlează întreaga piață pentru un anumit tip de produs se numește monopol. Dar, în majoritatea cazurilor, orice companie are concurenți, ceea ce afectează prețurile sale; în condiții de concurență perfectă, companiile încearcă să stabilească prețuri minime.În acest caz, venitul marginal, de regulă, nu se modifică odată cu modificarea numărului de produse vândute, deoarece prețul, care este minim, nu poate fi redus.
   • În exemplul nostru, să presupunem că compania în cauză concurează cu alte sute de companii. Ca urmare, prețul pentru o cutie de băutură a scăzut la 0,50 USD (o scădere a prețului ar duce la pierderi, în timp ce o creștere ar duce la o scădere a vânzărilor și închiderea companiei). În acest caz, numărul de cutii vândute nu depinde de preț (deoarece este constant), astfel încât veniturile marginale vor fi întotdeauna 0,50 USD.
2. 2 Venitul marginal în competiția monopolistă. În viața reală, firmele mici concurente nu răspund imediat la schimbările de preț, nu au informații complete despre concurenții lor și nu stabilesc întotdeauna prețuri pentru profitul maxim. Acest model de piață se numește concurență monopolistă; multe companii mici concurează între ele și, din moment ce nu sunt concurenți „absoluți”, veniturile lor marginale pot fi reduse atunci când se vinde o unitate suplimentară.
   • În exemplul nostru, să presupunem că compania în cauză operează într-un mediu de concurență monopolist. Dacă majoritatea băuturilor sunt vândute cu 1 USD (pe cutie), atunci compania în cauză poate vinde o cutie de băutură cu 0,85 USD. Să spunem că concurenții companiei nu sunt conștienți de reducerea prețului sau nu pot reacționa la aceasta. La fel, este posibil ca consumatorii să nu fie conștienți de băutura la prețuri mai mici și să continue să cumpere băuturi cu 1 USD. În acest caz, venitul marginal tinde să scadă, deoarece vânzările sunt doar parțial determinate de preț (sunt, de asemenea, determinate de comportamentul consumatorilor și al firmelor concurente).
3. 3 Venituri marginale în cadrul oligopolului. Piața nu este întotdeauna controlată de multe companii mici sau de o companie mare; piața poate fi controlată de mai multe firme mari care concurează între ele. Aceste firme pot colabora (ca un monopol) pentru a stabiliza piața pe termen lung. Într-un oligopol, veniturile marginale tind să scadă odată cu creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, în viața reală, sub un oligopol, companiile sunt reticente în reducerea prețurilor, deoarece acest lucru poate duce la războaie ale prețurilor care vor reduce profiturile tuturor companiilor. Adesea, singurul motiv pentru reducerea prețurilor în cadrul oligopolului este dorința de a scoate de pe piață o companie concurentă nouă sau mică (după care prețurile cresc). Astfel, în cazurile în care companiile de oligopol sunt de acord și stabilesc aceleași prețuri, nivelurile de vânzări nu depind de preț, ci de publicitate și alte mișcări de marketing.
   • În exemplul nostru, să presupunem că compania în cauză împarte piața cu alte două companii. Dacă trei companii sunt de acord și percep același preț pentru o cutie de băutură, atunci venitul marginal va rămâne același indiferent de nivelul prețurilor, deoarece publicitatea afectează vânzările, nu prețurile. Dacă o a patra companie intră pe piață și începe să vândă o cutie de băutură la un preț mai mic decât au stabilit cele trei companii menționate anterior, atunci vor reduce prețul pentru o cutie de băutură atât de mult încât noua companie va fi forțată să plece piața (deoarece nu va putea vinde produse la prețuri atât de mici). În acest caz, scăderea veniturilor marginale nu joacă un rol important, deoarece pe termen lung va face compania în cauză mai profitabilă.